经典策划方案模板

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“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。好的经典策划方案模板应该怎么写?快来看看,小编给大家分享经典策划方案模板的写作技巧和示例,供大家参考!

经典策划方案模板

经典策划方案模板篇1

中秋是中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,本店可以趁次佳节举办一次活动,加大营销力度。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位,其中企事业单位以学校规模,正直新学期伊始,教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日,以合家团聚、喜庆团圆为节日要点,周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限,加之安客至家中多有不便,必定选择商务实惠型酒店。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法。

3、教师节特色宴席,可主推中低档标准桌餐,引导客人包场订餐,鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

4、中秋节的套餐的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、特色套餐

①制定专门针对教师节的特色餐,如:谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费,茶水费用自理。

②推出教师节感恩特价房,凭教师证住房128元/间/夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右),以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。

2、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高)。

3、如果一家人里有一个人的生日是x月x日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。

4、如果手机号码尾号是815、910,可凭借相关证明(个人名片或号码现测),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的`优惠并获赠水果拼盘一份。

5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

6、活动的时间定于x月x日-x日。

四、推广策略

1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

2、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的活动。

必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。

五、效果预测

如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。

经典策划方案模板篇2

一、活动组委会

1、负责:董事会成员、总经办、企划部

2、成员:各部门负责人

二、活动时间:9月8日至9月8日

三、活动目的:借助中国的传统...

一.活动主题:迎中秋佳节,促班级团结

二.活动目的:传承中国传统文化,积极弘扬团结友爱精神,促进班级团结,提高班级凝聚力。这是一个团圆的日子,我们一班之家,欢聚在一起,享受一个属于我们冶金3班的月亮,让我们共度一个别样的中秋佳节。

三.活动时间:农历八月十三晚(具体时间待定)

四.活动地点:昆明理工大学呈贡校区梨园

五.策划主办单位:冶金与能源学院冶金103班班委,团支部

六.活动负责人:班长赵路,副班长高美沙,团支书王康力

七.活动方案:

1.买气球与荧光棒布置活动现场,制造活动气氛

2.买月饼,水果,薯片,饮料等

3.负责人做好一切就绪工作

4.做好每个节目之间的连接,恰当的融入喜气的氛围

5.组织五个节目(包括演唱,走秀等)

6.班级集体玩游戏(如:成语接龙,绕口令,比赛吹气球,一个人做动作,另一个人猜等)

7.节目与游戏穿插进行,争取high翻全场

8.活动结尾共同唱——难忘今宵

9.班长总结活动,结束!

八.活动备注:

1.班级注意活动现场的卫生清洁(自带垃圾袋)

2.尽量节省不必要的开支,争取过一个节俭又有意义的中秋节

【策划中秋晚会活动方案】相关文章:

经典策划方案模板篇3

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后,美容院可使用的`一种激励顾客消费的促销手段。运用方法:美容院可赠送一些小礼品如:眉笔、丝巾、工艺品等给顾客;还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,客人每次消费后根据消费后的金额,通过摸奖的形式来激励消费。场合对接:各种美容院都适用。

人气指数:★★★★

经典策划方案模板篇4

一、活动主题

赏月,吃饼,娱乐中秋

二、活动时间

20__年x月x日19:00—21:00

三、活动地点

__广场

四、活动立意

月圆,家远,人圆

1、丰富同学间交流,营造团圆气氛,体会中秋主题,分享中秋节的快乐;

2、进一步加强同学们的集体观念,培养团队意识,同时发挥各自的个性才能;

3、营造和谐氛围,放松身心。

五、活动准备

__负责购置月饼、水果、零食及奖品(x早晨一切都要准备齐备);__动中游戏的准备以及活动现场的主持;__校车辆的联系;__负责带数码相机、照相。

六、活动流程

1、x号下午5:30在16栋楼下集合,各小组一起到公交站台坐x路公交到__广场。

2、到zz广场集合,拍集体照,找场地。7:00活动正式开始,中间时间大家可以自由活动,拍照。

3、赏月,分发月饼(__负责),向大家介绍活动内容(__负责)用心体会中秋主题意义(可以建议大家给家里打电话,捎去我们对远方亲友的思念之情)。

4、互动小游戏。(50分钟左右)

1)拍七令

从1—99报数,但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时,不许报数,要拍下一个人的后脑勺,下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受惩罚(说真心话即受罚者任意选择男女各一名同学,请他们提问,并做真心回答;或者接受其他同学的任意提问,从中选三个问题并做真心回答,两种任选其一。主持者可适当要求发问者提比较尖的问题)。

2)一块五

男生为一块,女生为五角,以此为单位叠加,由主持人随即报数,在宣布开始时大家快速组合。凡是落单或组数出错的同学必须表演节目,节目及表演形式可以自选。

5、8:00看喷泉,自由活动,但以集体观看为主,注意安全。

6、集体有奖游戏

1)猜灯谜

猜灯谜分为必答和抢答两个环节,共分四组,每组都有5道必答题目,答对加十分,设有10道抢答题,答对加10分,答错扣十分。最后以总成绩最高胜出,发奖品。

2)歌曲接龙

可将同学分为四组,从第一个人开始,按次序每人唱一句含有指定字眼的的歌曲,每人所唱的歌词不能有重复,3秒接不上来的为败者,遇败者跳过,直至唱到每组的`最后一人。

第一组:每人唱一句含“yue”音的字(如月、约、越、乐等)的歌曲;

第二组:每人唱一句含“liang”音的字(如亮、两、凉、晾等)的歌曲;

第三组:每人唱一句含“zhong”音的字(如中、忠、众等)的歌曲;

第四组:每人唱一句含“qiu”音的字(如秋、求、囚等)的歌曲;

等四组接龙结束后,公布对败者的集体惩罚:仰天向月学狼嚎。

此游戏参加人数较多,可迅速调动开场气氛。

7、集体面对__阁朗诵《滕王阁序》,初步定为一、二段。请__领诵,人手一份序文。(用时20分钟左右)

8、活动结束,集合清点人数,坐车返校。

9、活动组织及后勤服务。

七、活动经费

1、月饼、水果、奖品等预计250

2、回程车费预计150

经典策划方案模板篇5

一、指导思想

二、培训目的

为了使学校的招生网络能够实现有效运转,故对学校招生网络所属的各招生办公室主任进行业务培训。培训的目的`是:使学校所属各招生办公室主任懂业务、会管理、善经营,使进京就业招生工作依法开展、合法运作、有序发展,最终使学校的招生工作上规模、上档次、上水平、上质量,从而使学校的各项工作早日进入规范化的发展轨道。

三、培训原则

为了强化培训工作的实际效果,培训原则是:联系实际、学以致用。注重突出培训工作的操作性、实用性和有序性。

四、培训方式

为了使培训目的和培训效果实现统一,培训方式是:举办讲座、典型教学、综合测试、阶段总结。

五、培训对象

培训对象是:30周岁以下,全日制大专以上文化程度的有识之士,性别不限、户口不限、具有较好的外部形象、综合素质以及良好的语言表达能力、组织能力、独立工作能力。

六、对象来源

在华中人才市场进行招聘。

七、培训内容

培训内容:学校简介、招生简章、咨询接待词、广告发行词、日常宣传工作程序、学员咨询接待程序、学员报名工作程序、护送学员进京程序、进武汉回来工作程序、内勤管理工作程序、内勤工作人员职责、后期服务工作程序、学校接待工作程序、到校以后工作程序、室内宣传必备资料、招生具体措施、致家长的一封信、进武汉就业说明会培训提纲、招生工作应该注意的几个问题。

八、培训时间

为了使学校所属各招生办公室主任全面掌握招生工作的技能和措施,这次业务培训的时间,大约需要一个月的时间。

九、培训地点

北大青鸟计算机专修学校。

十、培训要求

为了保证培训工作收到预期效果,学校对被培训者提出以下具体要求:一是被培训人员必须同学校签订培训协议书。二是被培训人员在培训期间必须严格遵守培训制度,并做到不迟到不早退,不无故缺席。三是被培训人员必须集中全部精力认真接受培训,并做好培训笔记。四是被培训人员必须服从领导,主动接受业务指导。五是培训结束后,被培训人员必须自觉地参加学校的技能测试。

十一、培训标准:一是能够掌握国家教育部门所制订的招生政策。二是能够有效地利用多种方式开展招生宣传工作。三是具有一定的攻关能力和沟通能力。四是熟练掌握招生工作的各种程序,能够准确地运用招生工作的各种技巧。五是具有良好的业务知识,能够独立地开展进武汉就业招生工作。六是很好的适应现代科技发展的需要。

经典策划方案模板篇6

一、活动目的:

1、中秋节是中国的传统节日,通过中秋节让学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核,真正了解节日,了解中国传统文化,帮助青少年增强科学节日文化理念,弘扬创新节日文化。

2、介绍中秋节的来历,了解中国各地过中秋的.风俗。

3、增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情,让节日真正给我们带来快乐与幸福。引导学生要珍惜今天幸福生活。

二、活动主题:

月明明,饼圆圆,中秋节快乐

三、活动过程:

介绍中秋传说之一――嫦娥奔月;中秋传说之二――吴刚折桂;中秋传说之三――朱元璋与月饼起义。中秋节的习俗;中秋节的祝福语;有关中秋节的古诗。

四、活动时间:

20__年9月20日

五、活动内容:(出示课件)

一、引入:

师:中秋节与月夕、追月节、玩月节、拜月节、女儿节、因中秋节的主要活动都是围绕“月”春节并称为中国汉族的四大传统节日。

中秋节,亦称团圆节清明节端午节进行的,所以又俗称月节。

二、活动:

1。介绍中秋传说之一――嫦娥奔月;

2。中秋传说之二――吴刚折桂;

3。中秋传说之三――朱元璋与月饼起义。

4。中秋节的习俗:吃月饼、赏月、舞火龙、点花灯。

5。中秋节的祝福语:

①明月清风,风送祝福;把酒对月,月表人圆;皓月当空,空气传情;道是有缘,缘自月圆!

②年年圆满如意,月月事事顺心,日日喜悦无忧,时时高兴欢喜,刻刻充满朝气,月圆人圆花好,事顺业顺家兴!

③人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,只是不能团圆,但愿人长久,千里共婵娟。中秋节快乐!

6。有关中秋节的古诗:

①静夜思李白

②《水调歌头》(宋)

③苏轼十五夜望月王建

④《中秋》(唐)李朴

⑤望月怀远张九龄

⑥嫦娥李商隐

⑦古朗月行(唐)李白

⑧李白《月下独酌》…

六、活动结束语:

同学们,让我们携起手来共同努力,从我做起,从此刻做起,响应时代的召唤,弘扬民族精神,了解中华民族的传统节日,传承我们历史悠久的文化,挺起我们民族的脊梁,走在时代的最前沿。

经典策划方案模板篇7

一、活动背景

经过班委会的精心组织和策划,班内同学的大力支持下,我们将在这每逢佳节倍思亲的夜晚,举办中秋欢乐晚会,让班内的每一个同学感受节日的快乐,班集体的温暖。

二、活动目的与意义

中秋佳节未能与亲人共度,同学们多少有点失望、寂寞。因此,为了让同学们感受到佳节浓浓的欢乐气氛、班集体的温暖、同学之间的关怀,班委会决定在中秋节前晚组织一个富有亲情特色的晚会。

在晚会中,各位同学可以随意组合参加被精心挑选的节目,并且,晚会中还穿插了几个富有情感交流性的节目,可以让同学们在温暖、柔和的气氛中表达出自己对班集体的真实看法以及其人生观、价值观,使积极向上的乐观精神在同学们之中得以保持和弘扬,同时也丰富同学们的课余生活,增进同学之间的友谊,增强班级的团结。

三、活动人员

组织者:______学院________班班委会

参与者:______学院________班全体同学

特邀嘉宾:部分老师、学生会各部部长及主席

预计参加人数:__人

人员分工:主持人两名表演者__名

四、活动时间

__年9月27日(中秋节)18:00—21:30

五、活动地点

______学院________班教室

六、活动主题

我在__有个家

主题阐释:抓住中秋这一天同学们对价的渴望,以“家”为主题,增强同学们对班级对学校的热爱。

七、活动目的

1.使同学们感受到家的温暖,不至于在这样一个团圆的日子里感到寂寞;

2.增强同学之间的情感,使同学之间有进一步的了解;

3.锻炼同学们表现自我的能力,使同学们敢于表现自己;

4.增强班级凝聚力,为下一步班级工作的开展打下坚实的基础。

八、活动前期准备

1.借用学院的设备;

2.统一学生时间,选择最恰当的时间举行晚会;

3.班委统一采购月饼等食物;

4.布置晚会现场;

5.让同学们自由出节目队,制定节目单,规范流程。

九、活动开展

18:00钟晚会正式开始,按照节目单的流程,同学们依次表演,中间穿插上各种小游戏。详情见节目单:

一人一句开场白——晚会开始

十、活动特色

1.邀请大二、大三学长和我们一同庆祝,增加了家的感觉;

2.活动强调“人人参与,我也是组织者”;

3.活动中加入了3个集体项目,有助于增加班级凝聚力;

4.活动有组织。

十一、经费预算

1.月饼2.苹果3.零食

经典策划方案模板篇8

一、活动目的

活跃节日气氛,丰富员工业余生活,增强员工凝聚力和归宿感;

激发员工的感恩心与荣誉感,为自己、为公司,更努力、更有价值感地投入工作;

二、活动主题

九州升明月·亿兆贺金秋

三,活动组织

总策划:佘松华

活动协调:李典喜、徐爱国

活动主持:黄剑平、李慧云

奖券制作:杨超安全保障:欧阳农庄现场清洁:王定聪、操国有现场组织:柳平、大卫环境布置:

安装调试:江乃山采购:谢祥林

四、活动内容:

(1),时间:20__年9月17日至18日晚上12:00

活动项目:中秋送祝福

活动对象:亿兆全体员工

活动说明:亿兆公告栏处放置一个白板,备有便签纸,笔。每位成员可以对家人或者工厂任意人或团体送出内心的祝福。

奖励:参与者均可获得一张兑奖卷;并评出5名优秀奖

(2),20__年9月18日下午2:30——5:00

活动项目:游园活动

活动对象:亿兆全体员工

活动地点:亿兆厂区

(3),时间:20__年9月18日下午5:00

项目:亿兆厂3人篮球赛

地点:亿兆篮球场

对象:亿兆办公室vs亿兆车间

上场比赛人数:每队3人

每队限定人数:6人;比赛过程中可暂停换人。

比赛时间:50分钟全场(25分钟半场,休息3分钟)

奖项:冠军:¥200.00元

季军:¥100.00元

(4),20__年9月18日18:30

活动项目:聚餐+唱k

活动对象:亿兆全体员工

活动地点:成品仓库+活动室

活动流程:

开幕式:(9月18日下午2:00)

1、公司领导及嘉宾入场(背景音乐:《进行曲》);

2、佘总致辞;

3、徐总经理宣布:“我宣布亿兆工艺品厂中秋游园活动现在开始!”(鸣放礼炮,播放歌曲);

4、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩;

游戏区:

1、乾坤小转移地点:成品仓库(报名:程克辉、阳藕花、陆荣梅、雷小芳、李云珍、杨德妹、李兰萍、程思思、阮新花、陈光碧)

2分钟内,将30粒玻璃珠用竹筷夹到相距3米的另一只盘里。游戏过程中,木珠如果掉落,必须在拾回原处后,方能继续。

2分钟时间夹到10个珠可得1张兑奖券,夹到15个珠可得2张兑奖券,一次一人进行;

2、吹乒乓球地点:成品仓库(报名:李建梅、杨德顺、雷小芳、杨德妹、谢琼、杨德友、曾旭)

准备好4个等高的碗。前3个碗装面粉三分之一高度,竖排。每排的第一个碗放一个乒乓球。参赛者要将乓球从第一个碗吹向另一个碗,一个一个地吹,不能跳碗,直到最后一个碗。若乒乓球吹落了,则不能得奖。若一次性吹完则可得一张兑奖券,每次1人参加。

3、吹焟烛地点:成品仓库(报名:程思思、雷小芳、田金葵、李建梅、田金梅、杨德友、杨德妹、温文涛)

点起10根焟烛,参赛人员站在桌前指定位置,一口气吹熄5根焟烛的可得1张兑奖券,吹熄7根焟烛的.可得2张兑奖券,参赛者不可前倾,每次可参赛1人。

4、创意赛跑地点:成品仓库(报名:雷小芳、李建梅、杨德妹)

起点距离终点约5米,蛇形跑道(约50cm宽)。每次参赛:2人。参赛人员在起点处头压木棍转10圈后开始沿着跑道起跑,允许单脚越线一次,双脚越线一次算违规,规者重新转3圈再起跑。第一名获得1张兑奖券。

5、无间道地点:过道(报名:李建梅+谢琼、杨德妹+雷小芳、杨德顺+程克辉、伍龙泉+彭小华)

两人一组绑住脚(一人的右脚和另一人左脚牢牢绑在一起),只准跳,不准跑或走,五组同时开始比赛,先到20米处终点为胜者。胜出者每人可获一张兑奖券,每次参赛2组。

6、赛酒地点:成品仓库(报名:比快:陆荣理、隆海平、阮夏志、谢玉辉;比多:陆长春、李建梅、隆海平、阮夏志、谢玉辉)

每轮2人比赛。

(1)比快:看谁用最快的时间将一瓶啤酒喝完。快者获胜。

(2)比多:每人根据自己的酒量往盆中倒酒,在2分钟内喝最多者获胜。胜出者每人可获一张兑奖券。

7、我猜我猜我猜猜地点:过道(报名:程思思+程克辉、杨德妹+雷小芳)两位员工一组,选2组员工同时上场,由一位员工看题目,并做出相应的提示,可以做动作或说话,但不能说到词语中的任意一个字,否则算犯规;由另外一位员工说出答案,在5分钟内第一名获兑奖券3张,第二名获兑奖券2张,第三名获兑奖券1张。

8、投篮高手地点:球场(报名:雷小芳、杨德妹、李建梅、苟春九)由一员工站在二分球外,定点投篮,10次机会,中3次者得奖券一张,中5次者得奖券两张。

9、猜灯谜地点:活动室

9月18日中午下班后开始进行,在厂区小三角山位置挂有中秋灯谜,每位成员都可以到那里参与猜灯谜活动,请将自己能猜对的灯谜编号记录下来,游园活动中到兑奖处进行审核兑奖。猜对2个可领1张兑奖卷,猜对4个可领2张兑奖券,猜对6个可领3张兑奖券。

★备注:

活动中获胜者若想再赛一次,需增加难度,但同时会增加获奖筹码,同意后方可进行。兑奖区:

各游戏处只放兑奖券,赢得游戏的员工凭兑奖券到兑奖处兑奖,奖品分六个等级:五等奖:凭2张兑奖券换取相应奖品;

四等奖:凭3张兑奖券换取相应奖品;

三等奖:凭4张兑奖券换取相应奖品;

二等奖:凭5张兑奖券换取相应奖品;

一等奖:凭8张兑奖券换取相应奖品;

特等奖:凭10张兑奖券换取相应奖品;

经典策划方案模板篇9

一、活动主题

“锦龙舞春章,行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期:20__年12月1日—20__年3月31日

活动考核期:20__年1月1日—20__年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动,打好“旺季开门之战、同业之战”,为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

20__年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。

个人中间业务收入新增900万元。

客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)—20万元客户)。

收费借记卡发卡新增2万张。

信用卡新增客户3900户,分期交易额1000万元,有效商户新增30户。

电子银行交易量比提升7个百分点,达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。

个人电子银行客户新增40000户;个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点20__年一季度个人业务经营成果,促进全行个人银行业务进一步发展,活动将设置综合贡献奖和单项奖,分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”

1.指标设置内容及权重

2.有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标

个人存款平均余额新增:20__年一季度末存款日均余额减20__年初存款考核余额,其中20__年初存款考核余额=∑20__年年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标:考核内容为一季度

AUM5—20万为1个标准客户,20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标:

电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户,其中:网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。

3.奖项设置:

活动结束后,市行采用综合系数占比法进行考评,计算各网点综合得分,分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名,共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

综合贡献奖必须满足如下必要条件:网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1.网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20__年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”,授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

2.个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后,分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评选5名。其中:个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5:1、10:1折算)、保险(期缴按1:4折算)、黄金(实物金按1:5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外,奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额,综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

培训名额奖励标准:网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右,其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

六、旺季营销活动措施

(一)制定方案,加强组织领导。

按照省行旺季营销活动方案,结合我行实际,制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会,提前预热,早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组,营造浓厚的全员旺季营销氛围,力争取得优异成绩。

(二)加大营销宣传力度。

1.加大广告宣传力度。

围绕旺季营销重点产品,市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

2.发挥营业网点宣传主阵地作用。

市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品,用于网点装饰及馈赠客户,各网点要加强网点布置,增强节日氛围,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,营造营销声势。

3.开展形式多样的营销活动。

统一组织开展刷卡营销活动,组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动,深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等,宣传产品,发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销,抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户,关注现金流变化,争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉,及早跟进营销,拉动存款增长。

(三)开展客户回馈活动。

1.市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品,用于客户答谢,各网点要将礼品按客户名单赠送到位,不得挪作他用。对AUM100万以下客户,各网点也要安排一些费用,购置礼品,回馈客户,促进关系维护。

2.对AUM300万观察关注类客户,由市行统一组织举办理财讲座。

3.保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用,拓展行外目标客户群体,开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动,各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求,做好节日期间的客户维护工作,确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。

4.代发工资单位联谊

活动期间,以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户,组织公私联动的营销团队,深入到企业机构,开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动,量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策,实现批量发卡、批量代发工资和奖金等,带动个人存款增长。

5.举办保险产品说明会,开展保险优惠活动

活动期间,市行将组织举办保险产品说明会,邀请保险公司专业培训师做理财讲座,为客户介绍我行热销的保险产品,为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节,让客户了解产品特点和风险收益情况,将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判,调动公司合作的积极性,对内开展保险销售竞赛活动,调动网点出大单的热情。

(四)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

目前,“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展,旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户,锁定行外目标客户,通过了解客户信息和需求,建立客户资信库,为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务,促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写,及时上报市行,市行将形成案例汇编,并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报,省、市行将评选优秀案例。

(五)开展员工关爱活动。

经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况,各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱,开展层层表扬活动。市行将结合省行要求,制定我行的实施细则,提高员工的归属感、主人翁意识,以促进各项工作更好地发展。

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