鞋店促销活动方案

方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是小编整理的鞋店促销活动方案，欢迎阅读！

鞋店促销活动方案【篇1】

一、活动主题

喜迎新春,元旦感恩大回馈。

二、活动背景

中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20__年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。

三、活动目的

1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的`客户群体，拥有更多的潜

在客户。

3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。 7) 减少库存，利于资金的再生周转。

四、时间地点

时间：20__年1月1日——20__年1月3日

鞋店促销活动方案【篇2】

首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满__X元减__元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。

促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的`主动权，主要如下：

一、进攻：作为当地的促销发起人，快字，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是对手一步。下手要狠，找到着力点。

鞋店促销活动方案【篇3】

开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

1、准确定位，主题鲜明。

你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的`方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。

最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。

如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

鞋店促销活动方案【篇4】

一、企业概况

我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。

二、创业者的个人情况

鞋店策划书鞋店策划书“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识;袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力;张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。

三、市场评估

经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。

竞争对手的优势：

1、经营时间长。

2、有固定的消费者。

3、市场打开。

4、管理模式成型。

竞争对手的劣势：

1、款式单一。

2、产品简单。

3、产品均为仿制。

4、不打广告。

5、没有周期的计划性。

我们的优势：

1、产品精致。

2、款式齐全。

3、准备搞一次大型的广告宣传。

4、优良的售后服务。

5、有一定的营销策略计划。

我们的劣势：

1、起步比较晚。

2、开始的市场销量小。

四、商品展示及介绍

五、商店人员组织结构

因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责;进货工作由袁分负责;财务工作由张娟负责。当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的'时候再聘请员工。

六、店铺选址及营销方法

店铺选址：

因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。

营销方法：

1、开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。(会员卡可在平时买商品大九折)

2、每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。

3、在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。

4、在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。

七、流动资金和固定资产

开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。

对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元(半年的，也算半年的固定资产),5000元的店铺装修，5000元的货架。(当然，这都算固定资产)。30000元的进货成本。另外的10000元用作及时备用。(流动资金)

八、销售和成本计划销售预期计划：

一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一年销售额能达到60-65万以上。

成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

九、盈利后再扩展计划

我们是这样打算的：如果销售情况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。

鞋店促销活动方案【篇5】

一、活动主题：

“步履生风，潮鞋狂欢季”

二、活动目标：

提升品牌知名度和影响力。

刺激消费，增加门店销售额。

增加新客源，同时巩固老顾客忠诚度。

三、活动时间：建议选择在销售淡季或重要购物节点（如换季、节假日、店庆等）进行，持续7-14天。

四、活动内容与策略：

折扣促销：

全场折扣：活动期间，所有商品统一享受8折优惠，部分精选爆款可设为7折或更低，吸引消费者进店选购。

满额立减：消费满500元立减50元，满1000元立减150元，以此类推，刺激顾客提高单笔消费额度。

组合套餐：

买一赠一：购买指定款正价鞋，赠送同系列袜子或鞋垫；或者购买一双正价鞋，第二双半价。

亲子/情侣套装：推出亲子鞋或情侣鞋套装，打包销售享受额外折扣。

会员专享：

会员日：活动期间设定会员专属日，会员可享受额外9折优惠，或赠送双倍积分。

新会员招募：非会员注册成为会员即赠送50元抵扣券，可用于下次消费。

互动抽奖：

购物抽奖：消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括限量版潮鞋、高额代金券、精美周边等，增加购物趣味性。

社交媒体互动：引导顾客关注店铺微信公众号、微博等社交媒体平台，参与话题讨论、晒单分享，有机会赢取免单资格或潮流配饰。

售后服务升级：

无理由退换货：活动期间购买的商品，承诺30天无理由退换货，打消顾客购物顾虑。

免费清洗保养：购买指定鞋款，赠送一次专业鞋履清洗保养服务，体现品牌关怀。

五、宣传推广：

线下宣传：通过门店橱窗海报、店内吊旗、收银台立牌等方式展示活动信息，营造浓厚的促销氛围。

线上推广：

社交媒体：利用微信公众号、微博、小红书等平台发布活动预告、优惠详情、新品推荐等内容，借助KOL或网红进行合作推广。

短信/邮件推送：向会员发送活动通知，提醒他们参与活动，享受专属优惠。

异业合作：与周边服饰店、健身房、咖啡馆等进行联合推广，如凭对方消费凭证在本店享受额外折扣，或反之，扩大活动影响力。

六、活动执行与效果评估：

人员培训：提前对店员进行活动规则、产品知识、销售技巧等方面的'培训，确保他们能准确传达活动信息，提供优质服务。

库存管理：根据活动预期销量，提前做好货品储备与调配，避免热销款式断货。

效果评估：活动结束后，通过对比活动前后销售额、客流量、会员增长数、社交媒体互动数据等指标，评估活动效果，为后续促销活动提供参考。

鞋店促销活动方案【篇6】

一、活动主题

“时尚步履·乐享盛夏”——夏季鞋品大促

二、活动时间

选择在销售淡季或换季时节（如7月中旬至8月中旬）进行，持续时间为14天。

三、活动内容

折扣优惠

全场满减：消费满300元立减50元，满600元立减120元，满1000元立减250元。

特价专区：设立“清仓区”，精选部分过季款式或断码商品，以低至3折的优惠价格出售。

会员专享：针对会员推出额外折扣，如会员购买正价商品享受9折，特价商品折上再享9.5折。

买赠活动

购鞋送护理：凡购买任意一双鞋，赠送专业鞋类清洁护理套装一份，鼓励顾客长期保养鞋子，提高复购率。

满额赠礼：消费满500元赠送品牌定制帆布袋；满800元赠送精美鞋拔或鞋垫；满1200元赠送高级鞋油套装。

组合销售

买一赠一：指定款凉鞋、拖鞋第二双半价，鼓励顾客成对购买或与亲友拼单。

搭配推荐：推出“夏日潮搭”系列，如购买某款运动鞋，推荐搭配的袜子、帽子等配件享受8折优惠。

互动营销

线上抽奖：通过微信公众号、小程序或社交媒体平台发布活动信息，邀请顾客参与线上抽奖，奖品包括代金券、新款鞋品试穿权、限量版鞋盒等，增加活动曝光度和参与度。

晒单有礼：顾客在社交平台晒出购买的鞋款及购物体验，添加指定话题并@店铺账号，有机会获得下次购物免单机会或精美小礼品。

VIP尊享日

在活动期间选定一天为“VIP尊享日”，会员到店可享受专属折扣（如正价商品7折）、优先试穿新品、免费饮品等特权，增强会员粘性。

四、宣传推广

线下宣传：在店铺门口悬挂横幅、海报，放置易拉宝，利用LED屏滚动播放活动信息。店内广播适时播报促销内容，销售人员主动向顾客介绍活动详情。

线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博、抖音、小红书等社交媒体平台发布活动预告、优惠详情、热销单品推荐等内容，引导粉丝关注、转发、评论，扩大活动影响力。

合作推广：与本地生活类APP、时尚博主、网红达人等进行合作，通过软文推广、直播带货、KOL种草等形式，吸引更多潜在顾客关注并参与活动。

五、活动执行与后期跟进

人员培训：提前对销售人员进行活动规则、优惠策略、话术技巧等方面的培训，确保他们能准确、热情地向顾客传达活动信息。

库存管理：实时监控热销商品库存，及时补货，避免缺货影响销售。同时，根据销售数据调整特价商品和买赠礼品的.供应，确保促销资源合理分配。

售后服务：活动期间提供快速退换货服务，解决顾客购物疑虑。活动结束后，通过电话回访、问卷调查等方式收集顾客反馈，评估活动效果，为今后的促销活动提供改进依据。

鞋店促销活动方案【篇7】

一、活动主题：

“步履生花，鞋履狂欢季——鞋店盛大促销活动”

二、活动时间：

选择在购物高峰时段（如节假日、换季期）进行，如：20xx年4月1日至4月15日，持续两周。

三、活动内容及方案：

全场折扣优惠

阶梯满减：设置不同消费额度对应的满减优惠，如满200元减20元，满400元减50元，满600元减100元，刺激消费者提高客单价。

会员特权折扣：注册会员可享全场商品9折优惠，VIP会员享8折特惠，进一步增强会员黏性与忠诚度。

新品尝鲜礼遇

春季新款鞋品上市，首周购买可享受8.5折尝鲜价，并赠送限量版鞋盒或定制鞋拔等专属礼品，吸引时尚敏感型消费者。

爆款套装特惠

结合热销款式与当季新品，推出“春夏风尚搭配套装”，包含两双或三双鞋，以低于单品总价的价格打包出售，满足消费者一站式购齐需求。

限时秒杀活动

每天设定几个时段（如10:00、15:00、20:00）进行热门鞋款秒杀活动，原价基础上直降30%-50%，制造抢购热潮，提升店铺活跃度。

好友拼团享优惠

推出多款拼团商品，两人及以上成团可享团购价，鼓励顾客邀请好友一起购买，扩大活动影响力。

积分兑换与抽奖

顾客购物可积累积分，积分可用于兑换指定商品、优惠券或参与幸运抽奖。活动期间，设置高价值奖品（如名牌运动鞋、高额代金券等），提高顾客参与积极性。

线上线下联动

线上通过微信公众号、小程序、直播平台等同步宣传促销信息，开展线上专享优惠、直播秒杀等活动；线下门店布置主题装饰，营造热烈的`促销氛围，引导顾客到店体验试穿。

售后服务升级

活动期间购买的商品，承诺30天无理由退换货，且提供免费保养一次，打消顾客购买顾虑，提升购物体验。

鞋店促销活动方案【篇8】

一、活动主题：

“步履生辉，乐享盛夏——鞋店夏季大促”

二、活动时间：

建议选择在销售淡季或节假日（如周末、端午节等）进行，以吸引更多的顾客关注并参与活动，如：20__年6月18日至6月24日，为期一周。

三、活动内容及方案：

全场折扣优惠

满额立减：消费满一定金额即可享受立减优惠，如满500元减50元，满1000元减150元，以此类推，鼓励消费者增加单次购买量。

阶梯折扣：设置不同等级的'折扣力度，如消费满200元享9折，满500元享8折，满1000元享7折，刺激消费者提高购物额度。

爆款限时秒杀

每天设定几个时间段（如上午10点、下午3点、晚上8点），推出几款热销鞋品进行限时秒杀，价格低于日常售价，营造抢购氛围，吸引流量。

买一赠一/买二免一

对于库存较多或款式相近的鞋子，可实行买一赠一或买二免一政策，既清理库存，又增强顾客购买意愿。

会员专享福利

会员凭积分兑换现金券或折扣券，非会员现场注册即可获得新会员礼包（内含折扣券、小礼品等）。

会员购物享受双倍积分，积分可用于后续兑换商品或抵扣现金。

组合套装优惠

设计搭配好的鞋品套装（如运动鞋+袜子、凉鞋+护理喷雾等），以低于单品总价的价格出售，引导顾客一站式购齐所需。

互动游戏赢奖品

在店内或社交媒体平台举办“猜价赢鞋”、“穿搭挑战赛”等互动游戏，参与者有机会赢得指定鞋款或其他精美礼品，提升活动趣味性和参与度。

四、宣传推广：

线下宣传：通过店铺海报、LED屏、店员口头推荐等方式告知顾客活动信息。

线上宣传：

社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动预告、优惠详情、参与方式等内容，引导粉丝转发分享，扩大影响力。

短信/邮件推送：向已注册会员发送活动通知及专属优惠信息。

直播带货：邀请网红、时尚博主进行现场直播，展示产品特性和搭配效果，引导观众下单购买。

五、售后服务：

无忧退换：活动期间购买的商品，承诺7天无理由退换货，打消顾客购物疑虑。

快速发货：确保活动订单及时处理，提供加急配送选项，提升顾客购物体验。

通过上述促销活动方案，旨在激发消费者的购买欲望，提升鞋店销售额，同时强化品牌形象，增强顾客忠诚度。在实施过程中，需根据实际情况灵活调整策略，确保活动效果最大化。

鞋店促销活动方案【篇9】

一、活动主题：

“舞动足尖，时尚狂欢——鞋店盛夏特惠盛典”

二、活动时间：

选择在销售旺季或节假日（如周末、端午节等）进行，以吸引更多顾客关注并参与活动，如：20xx年6月18日至6月24日，为期一周。

三、活动内容及方案：

全场折扣优惠

满额立减：消费满一定金额即可享受立减优惠，如满500元减50元，满1000元减150元，以此类推，激励消费者提升单次购买金额。

阶梯折扣：设定不同等级的折扣力度，如消费满200元享9折，满500元享8折，满1000元享7折，激发消费者提高购物额度。

爆款限时秒杀

每天设定几个时间段（如上午10点、下午3点、晚上8点），推出几款热销鞋品进行限时秒杀，价格低于日常售价，营造抢购氛围，吸引流量。

买一赠一/买二免一

对于库存较多或款式相近的鞋子，可实行买一双赠一双（同价位或低价位）、买两双免最便宜一双的.策略，有效清理库存，提升销售额。

会员专享福利

会员购物享额外折扣：如会员购买全场商品可额外享受9.5折优惠。

积分兑换好礼：会员购物积累的积分可兑换精美礼品或抵扣现金，如每100积分可抵扣10元。

新品尝鲜体验

针对夏季新款鞋品，推出试穿有礼活动，顾客试穿并分享试穿照片到社交媒体，即可获得小礼品或折扣券，提高新品曝光度和口碑传播。

搭配推荐，满额赠礼

推出夏季鞋服搭配指南，引导顾客购买整套搭配。消费满特定金额（如800元），赠送夏日必备配饰（如防晒帽、袜子等）或品牌定制环保购物袋，提升客单价的同时增强顾客购物体验。

线上互动，赢取好礼

在社交媒体平台（如微信公众号、抖音、小红书等）发起“晒鞋大赛”，邀请顾客分享自己在本店购买的鞋子穿搭照片，并配上活动指定话题标签，根据点赞数、评论数评选出优胜者，赠送店铺代金券或热门鞋款。

亲友团购优惠

设定团购门槛（如3人成团），团购成员均可享受额外折扣或专属赠品，鼓励顾客带动亲朋好友一起购买，扩大销售范围。

通过以上多元化的促销活动，不仅能吸引新顾客，还能增强老顾客的忠诚度，有效提升鞋店在夏季的销售业绩与市场影响力。记得提前进行线上线下同步宣传，确保活动信息广泛传播。

鞋店促销活动方案【篇10】

一、活动主题：

“足下生辉，悦享新履——鞋店春季焕新大促”

二、活动时间：

选择在换季高峰期或节假日（如清明小长假、五一劳动节等）进行，以吸引更多顾客关注并参与活动，如：20xx年4月1日至4月15日，为期两周。

三、活动内容及方案：

全场折扣优惠

满额立减：消费满一定金额即可享受立减优惠，如满300元减30元，满600元减80元，满1000元减150元，刺激消费者增加购买量。

会员专享折扣：针对注册会员提供额外折扣，如会员享全场9折，金卡会员享8折，提升会员价值感，鼓励非会员用户注册成为会员。

新品上市尝鲜价

对于春季新款鞋品，推出限时尝鲜价，低于常规零售价，吸引追求潮流的'消费者尝鲜购买。

爆款组合套装

将热销款式与新款、经典款搭配成套装销售，如“春夏必备三双鞋”套装，提供打包优惠价，引导顾客一站式购齐。

买一赠一/买二免一

对于库存较多或款式相近的鞋子，实行买一双赠一双同价位或低价位鞋款，或者买两双免最便宜的一双，有效清理库存，提升销售额。

幸运抽奖活动

消费满指定金额即可参与抽奖，奖品包括店铺代金券、热门鞋款、精美配饰等，增强购物趣味性，刺激消费。

好友分享礼遇

老顾客邀请新顾客到店购物，双方均可获得优惠券或精美礼品。利用口碑营销，扩大活动影响力。

线上联动线下

利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布活动信息，引导顾客到店消费。同时，开展线上直播带货，展示商品细节，解答顾客疑问，提供便捷的在线购物体验。

四、宣传推广：

店面布置：利用海报、吊旗、易拉宝等形式，将活动主题、优惠政策、热销产品等信息清晰展示，营造浓厚的促销氛围。

社交媒体宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台发布活动预告、优惠详情、穿搭推荐等内容，吸引粉丝关注并转发分享。

会员短信通知：提前向会员发送活动短信提醒，告知活动时间、优惠内容，提升会员复购率。

合作媒体推广：与本地生活类APP、时尚杂志、网络红人等进行合作，借助其影响力扩大活动覆盖面。