培训机构具体招生方案

2024-08-05 18:06:05| 新华

方案的目标和方向是整个策划的基础，必须清晰明确，能够为执行者提供明确的方向。优秀的培训机构具体招生方案应该是怎样的？快来学习培训机构具体招生方案的撰写技巧，跟着小编一起来参考！

培训机构具体招生方案篇1

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

20__年__月__日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20__秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20__年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会

培训机构具体招生方案篇2

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77。4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。

第一阶段为“预热〞，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤.

市场活动核心：

一：降低本钱

二：开发市场

三：陈力就列

〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。招生筹划

我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳。

古人云“凡事预那么立，不预那么废〞，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果

概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位筹划

面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位开展。

二、市场筹划

市场筹划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场筹划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象筹划

形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的`背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关筹划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型〔供给免费效劳〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社区及学生家长的意见〕、维护型等假设干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系筹划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目标，编制方案、设计方案，筹划实施、传播沟通，

评估结果、反响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告筹划

招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。

六、管理筹划

招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进行筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立

七、渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化开展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、工程筹划

一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生工程筹划首先应当进行工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、肯定或否认的评价。

培训机构招生方案〔三〕：

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费85折，四人团报学费75折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构具体招生方案篇3

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

培训机构具体招生方案篇4

为确保20__年义务教育阶段招生工作顺利进行，根据省市有关文件精神，结合我区的实际情况，特制定本方案。

指导思想

以《义务教育法》为依据，以办“人民满意教育”为目标，以“划片招生，就近入学”为基本原则，精心谋划，周密部署，有序推进，为顺利完成义务教育各项任务提供保证。

小学招生

1、招生年龄：凡截止20__年8月31日年满六周岁的适龄儿童，即20__年8月31日之前出生的儿童都应依法按期接受义务教育。

2、招生时间：20__年7月31日前所有小学都要将《新生入学通知书》送达招生区域内适龄儿童监护人或其他监护人。具体时间安排：第一小学、第二小学、第三小学、第四小学、春光小学、滨河小学招生时间为20__年7月2日--7月14日。实验小学的招生时间为7月2日—7月3日，小学的招生时间为7月2日—7月3日。其他直属学校和各教育管理区可根据具体情况，合理安排招生时间。直属小学在教育局指导下招生，教育管理区所属学校，在管理区指导下招生。

3、招生范围：

第一小学：大街以西，滏源堤路以东（人防大厦前面路)、军民路以北、东、西纸坊村、西清流村、机厂。

第二小学：大街以东，光华街以西（含瑞晨花园），临水村、南头村、中清流村。

第三小学：大街以西军民路以南，大街以东滏阳河以南，黑龙洞村、郭庄村、南山村、六十三处。

第四小学：光华街以东，滏阳路小铁道以西（不含春光西区、全顺花园），东沟村、新坡镇前朴子村、后朴子村。

春光小学：滏阳路小铁道以东，滏阳路以北（含春光西区、全顺花园）东清流村、北留旺村、建材市场、姚洼村。滏阳东路以南的临街居民（农林局家属院、计生局家属院、土地局家属院、祥瑞峰景、人大家属楼、地税局家属楼、武装部家属楼）也可到春光小学报名就读。

滨河小学：滏阳路小铁道以东，滏阳路以南，东沟村、石桥村、新清流村。

羊渠河学校:小学一年级除原招生范围外，今年增招新坡镇西潘村、野庄村的学生。

实验小学、小学、孙庄学校仍为原招生范围。各教育管理区根据本区域学龄人口情况，确定各小学的招生范围。

4、有关要求：

（1）各学校要将招生时间和要求及时通知到招生范围内的社区、农村，确保适龄儿童按时报名。

（2）各校招生不得与“入园”、“入班（学前班）”挂钩，更不得以任何理由拒绝招收本区域内适龄儿童。

（3）要严格依据划定的范围招生，严格把关，严肃制度。

（4）残疾儿童符合随班就读条件的可就近入学，各学校不得拒收。确不能随班就读的，要指导家长到特教学校报名。

初中招生

1、招生范围：

（1）市区内划片原则上是以小学对口为招生范围。具体如下：

十三中：招二市小、四市小、春光小学和滨河小学（除石桥、新清流）范围内的学生。具体是大街以东的市民学生及临水村、南头村、东沟村、中清流村、泉头村、北留旺村、东清流村、前后朴子村、姚洼村（在市区片学校就读的学生）。

十四中学：招一市小、三市小范围内的学生和西清流、石桥、机厂、九龙社区、峰峰学区九龙学校（通顺社区、建材厂社区，临水派出所户口）范围内的学生。具体说就是大街以西、滏阳河以南的市民学生，一市小范围内的临水村的学生，西清流村、石桥村、新清流村、纸坊村、机厂、九龙矿、黑龙洞村、郭庄村、南山村的学生。紧临南大街的居民(新华书店家属院、部队东院、国泰花园)也可到十四中就读。

（2）十五中学初中招收寄宿制学生。

（3）春晖中学初中招生范围为实验小学招生范围内的小学毕业生。

（4）十六中学招收除万年社区外的和村区域全部小学毕业生。

（5）十九中学招收区域全部小学毕业生，界城镇南部区域全部小学毕业生。

（6）羊渠河学校招收新坡区域的全部小学毕业生。

（7）孙庄学校仍按原范围招生。

（8）各教育管理区根据学校布局和生源情况，合理划定区域内各初中学校的.招生范围。各教育管理区初中招生工作于6月底前完成。

2、小学毕业年级实行毕业会考。会考时间定于6月16日，会考科目为语文、数学、英语、科学、品德与社会5科，总分400分（科学、品德与社会一张试卷，各占50分）。其他科目（信息技术、体育、音乐、美术、综合实践与创新活动、心理健康教育）由学校自主组织考试，采用等级制评价。

3、坚持三对口原则。即“小学对口、户口对口、房产证对口”。学生须有对口学校正式学籍、招生范围内户口及房产证（户口必须和法定监护人在一起，截止日期为20__年3月底以前）。

4、录取时间：6月25日--7月2日。各小学根据录取条件对学生进行分类，并将学生档案送至对口初中。各初中对所送档案进行审查录取，将录取的学生学籍档案留下，并发放录取通知书，户口档案由原小学退还学生。区教育局对招生全过程进行监督把关。

5、有关要求：

（1）严格把关。小学毕业生档案包括户口、房证、学籍及学生成长过程的相关记录，要健全档案，杜绝弄虚作假。

（2）严禁初中学校以组织考试或变相组织考试的方式择优选拔新生，也不得以各类竞赛成绩作为录取新生的依据。各初中学校不得以任何理由拒绝招收本区域内小学毕业生。

（3）学校领导要高度重视，确保招生工作圆满完成。对于招生过程中弄虚作假、投机取巧的，一经查出，取消录取资格，档案退回原校，并追究有关人员责任。

有关政策规定

1、要做好“进城务工子女”的入学问题。对夫妻双方进城务工、有稳定住所、暂住证件、用工合同及原籍户口的人员的适龄子女，在入学、收费方面与当地学生一视同仁。

2、学校不得以任何名义、任何形式举办重点班、快慢班、竞赛班等；招收的新生应采用电脑随机混编、班主任随机抽班等方式进行编班，不得按学生成绩分班和排座位。

3、严肃招生纪律。学校要严格执行规定的时间。不允许组织任何形式的生源摸底。不得在招生之前，以任何形式提前录取、下发预录通知书或给予口头承诺（如减免学杂费、照顾分班等）；不得以金钱、实物或其它形式收买或变相收买学生。

4、做好小学毕业与初中招生的衔接工作，防止小学毕业生流失或辍学。各小学要对小学毕业生建立去向登记。各初中要做好初一新生的来源统计。

5、招生信息要真实、准确。招生告示须经教育局审核批准,任何学校不得以任何形式诋毁或贬损其他学校。

组织领导

1、加强领导。中小学招生工作时间紧、任务重、涉及面广、政策性强，是广大人民群众关注的热点问题。学校要顾全大局、强化领导、周密安排、精心组织，确保招生工作圆满完成。

2、加强宣传。要通过多种途径，向社会及学生家长宣传招生政策及有关规定。要通过设立、召开家长会、安排专人接受咨询等形式认真搞好服务，确保招生录取工作公开、公平、公正、高效进行。

3、严肃纪律。各学校要严格执行招生政策。招生人员要坚持原则，廉洁自律，遵守招生工作的有关规定。对违反招生工作纪律和政策的要严肃查处。凡违反招生政策招收的学生，教育局不予办理注册手续。

4、各单位于5月底前将招生方案报教育局教育科，招生完毕后上报招生工作总结。市区片6所直属小学招生结束后，上报以社区、村为单位的生源分布情况统计。

培训机构具体招生方案篇5

学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

双响炮：

一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

经过老学员带动新学员报名，促进招生。

活动主题：

优科100好伙伴！

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

活动时间：

适合各个季节长期使用活动适用范围：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备

（一）人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣传

（一）宣传材料的运用

（二）奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

（三）班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

（四）家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

培训机构具体招生方案篇6

一、招生原则

上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名、公平竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。

二、招生对象

户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。

三、招生班级数：5个班级。

四、招生程序

1、报名

（1）报名时间：5月1日至5月5日。

（2）报名方法：通过网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：00---5月5日22：00。

（3）具体操作办法：已在网上报名的学生家长请于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室领取面谈通知书。

2、面谈

（1）地点：存志中学联系电话：__。

（2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。

（3）面谈内容不涉及学科文化知识。

3、录取

（1）录取标准：综合学生德、智、体、美诸方面的表现择优录取。

（2）录取时间：5月27日之前电话通知被录取的学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。

（3）已被录取的学生在接到录取通知后，家长应及时将“20__年杨浦区新生入学告知书”交给学校。

（4）新生报到时间：信函通知

五、收费标准

__年我校收费标准为每人每学期7000元。

六、学校特色

存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已发展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、师德良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级教师、中高级教师占相当比例。

学校的基础课程以提高课堂教学有效性为重点，大面积提高教学质量。严格执行必修课，开足选修课，体现“这是学生在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和学生特点，以国家基础课程为基点，设置有利于培养学生创新精神和实践能力的拓展性课程。通过学科拓展课，提升学生学习思维水平，加强学生进入高一级学校学习能力的训练。

数年来，学校形成如语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。另外，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大成功。“寻访成功者的足迹”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了学生的视野，也增强了学生的社交能力。

“志存高远、自主发展”是学校的办学理念。学校致力于人才培养模式的转变，努力培养学生成为具有自主发展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续发展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。

培训机构具体招生方案篇7

一、指导思想

以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行。

二、招生工作领导小组

组长：李云安张保安

副组长：张海宾黄建喜李学军樊金海

组员：郭振华韩利民乎永庆殷雪李英

三、工作要求

1、高度重视，加强领导。各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成。

2、广泛宣传，积极动员。各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招。

3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。

四、招生工作

1、幼儿园招生

（1）。凡截止20__年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说：大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿童。

（2）各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生。

2、小学招生

（1），年满6周岁的适龄儿童，即：__年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。

（2）各招生学校于20__年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。

（3）招生区域。大社学校招生区域：大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域：南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域：香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。

（4）招生完成时间为7月底前。

3、初中招生

（1）小学应届毕业生。

（2）各学校招生区域。大社学校：本校小学毕业生。牛儿庄学校：本校小学毕业生。香山中学：小屯学校毕业生。

（3）各学校招生完成时间为20__年7月3日前。

培训机构具体招生方案篇8

一、营销目的

·在一定周期内使招生的规模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对__X的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使__X学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段民意调查。