促销方案写作模板

二、活动主题：

“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100”

活动时间：20__年1月15日-20__年1月26日

（一）全馆满200立减100

20__年1月15日~20__年1月26日，全馆单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活动。

（二）一线品牌区1-5折

20__年1月15日~20__年1月26日，国际一线品牌区全场商品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。

（三）迎春纳福财神送红包

凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个），寓意新的一年讨个好彩头。

（四）购物送年饭

1月15日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

PR活动1：迎春纳福财神送红包

活动时间：1/29

活动内容：

大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即止。

活动细则：

1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。

2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。

配合部门：

总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。

PR活动2：十五闹元宵，购物送年饭！

活动时间：2/12-2/13

活动内容：

活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动；两天内累计购物金额最高的顾客即可获得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻！

活动细则：

1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。

2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。

3、活动截止时间为20__年2月13日下午四点，本商场将于20__年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。

4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。

配合部门：

财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。

三、费用预算：

1、活动费用：

类型内容预计费用（元）备注

SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点

PR1、迎春纳福，财神送红包20__现金券

2、十五闹元宵，购物送年饭！200

小计2，200其中现金券20__

2、美陈费用：

项目规格内容数量费用（元）

门头（写真KT板）6.92Mx1.1M春节、元宵、情人节2620

门柱（写真）3.37Mx0.84M春节活动6510

大看板（喷绘）3.6Mx7M春节活动1380

小看板（喷绘）2.8Mx1.7M元宵、情人节180

电梯挡板（写真KT板）2.4Mx0.9M春节、元宵、情人节2175

一楼吊挂（写真KT板）1.8Mx0.6M春节活动6260

活动标识（写真KT板）0.45Mx0.45M专柜张贴（菱形）1201000

不可预计费用1000

小计4025

3、媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信10000600

电视广告新闻60分5-7天3000元

小计3600元

活动费用：2200元

美陈费用：4025元

媒体费用：3600元

促销方案写作模板篇2

第一节 按年龄促销

小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节 性别促销

英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。

赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。

“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节 心理于情感促销

货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

促销方案写作模板篇3

一、促销活动目的;

1、清库存，特别是滞销产品。

2、通过这次活动，促进销售，提高市场占有率，进一步巩固喜登露易皮具的市场地位。

二、活动主题：

双11来了

三、活动内容

1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品买一送一!疯狂秒杀!

2、活动期间消费满110元，即减少11元!

活动时间：

自20__年11月8日至11月11日止，统一行动。

五.广告支持及费用方面：

1、卖场现场用POP和天花吊旗、台卡、柜贴、地贴来营造节日气氛，吸引消费者注意。(广告物料费用由我司承担)

六.其他注意事项：

1、各级代理商、经销商必须严格按照公司的要求来开展促销活动，如果当地有实际情况，不便按公司要求来执行的必须将当地活动方案传真至公司备案。

促销方案写作模板篇4

一、产品准备

店庆活动为期三天，为了保证店庆期间的产品供应，蛋糕店根据自身情况分别从产品数量和种类两方面做准备。

店庆期间大力度的优惠活动必然带动销售量的剧增，根据饼干等糕点类食品存储时间长的特征，三味奇提前10天开始下单子，生产此类产品，以保证供应量。

客户多选择经济实惠型产品，根据这个情况，在准备产品时把糕点类、吐司类和现烤类产品的比例各占二分之一，以适应客户的消费需求。

二、宣传推广

在宣传推广方面，蛋糕店分别从店面海报、吊旗、店面设计、宣传页等方面进行推广宣传，根据此次活动设计了“温暖一冬，只因有你”为主题的海报，海报详尽介绍了此次活动的优惠内容，并悬挂于店内醒目位置，不仅介绍店庆内容也起到烘托气氛的作用。对于店内的设计，在橱窗位置布置了可爱的毛绒玩具，营造出温馨的`氛围；在进店处摆放了优惠活动赠送的礼品，吸引客户了解店内优惠活动。

在宣传页派发这项推广上，也要颇费心思。为了防止派发时间过早人们遗忘，宣传页的派发在活动前的2—3天开始，并遵循由远及近的原则，在派发的最后时间主抓附近客户群，沿街店面等固定人群。

三、人员安排

在人员安排之前首先对店内人员进行培训，让其详细熟知本店的活动内容。并能精确运用话术表达。针对人员安排，专人负责专岗。新员工可以负责相对简单的面包岗，业务熟练的老员工负责蛋糕岗、会员卡卡品销售。为了更好的烘托气氛，安排专人负责店内广播宣传，顾客在店面附近即可通过音响了解店内的活动。

四、活动策划

此次具体的活动方案主要从买一赠一、代金券、会员充值等方面吸引客户消费。

1.现金消费面包西点满30元返20元代金券，多买多送。

2.生日蛋糕现金购买或预订均可享受买一赠一活动。

3.会员充值优惠，除多送金额以外，更有精致口杯、卡通公仔等礼品赠送。

促销方案写作模板篇5

经常深入终端一线的陶瓷精英，大都听过一句关于门店促销的谑语：“不促销等死，不会促销找死!”世事洞明皆学问，成功促销即是一门陶瓷人必修的大学问。

从宏观上看，终端促销无非单店促销、联盟促销、联动促销等几种形式。单店促销常见的有开业庆典、周年店庆、周年厂庆、小区团购、网络团购、明星签售、名模签售、总裁签售、家居风水、时令促销、节假日促销等。

如果透过纷繁复杂的表象看本质，成功促销的关键是客流量、成交率和客单值。为了解决以上三大关键，需要抓住六个基本点：石破天惊的促销方案;巧妙灵活的客户邀约;气势雄迈的终端拦截;以拙取胜的促销工具;轻灵迅速的团队激励;变化精微的现场杀单。

陶瓷门店成功促销六大基本点恰似金庸的武侠小说《天龙八部》中大理段氏的六脉神剑——右手大拇指少商剑，剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势;右手食指商阳剑，巧妙灵活，难以捉摸;右手中指中冲剑，大开大阖，气势雄迈;右手无名指关冲剑，以拙滞古朴取胜;右手小指少冲剑，轻灵迅速;左手小指少泽剑，忽来忽去，变化精微。

六脉神剑不仅是大理段氏的最高武学，更是名震江湖的武林绝学。它把含于指尖的内力隔空激发出去以极高速度在空中运动，指力所及，有如一柄无形的剑(不同于隔空点穴)，令敌人轻则致残，重则毙命。

终端促销六脉神剑一如陶瓷江湖中的武林绝学，威力无穷，功效卓著。

少商剑 促销方案

关于促销方案，多数人的第一反应就是印在DM单页上的主题方案。其实，成功促销的方案至少包括：调研方案、主题方案、现场方案、推广方案、激励方案、日程方案六部分。

促销方案要做到知己知彼，要解决十大问题：促销目的要清楚，促销对象很明确，促销主题引瞩目，时间地点不含糊，日程安排可量化，广告合作强有力，纪律控场是天条，后期宣传快又好，预算评估够科学，意外防范记心间。

商阳剑 客户邀约

邀约客户之前，要解决一个首要的问题，客户在哪里?

无论是线上还是线下，无论是互联网企业还是传统制造业，渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道蔓延，从一二线城市到农村乡镇市场，大家都在“互抢地盘”。任何一个企业都不能忽视全渠道，必须多渠道运营，而且各个渠道不是各自为战，一定要融合，要协同。

就陶瓷终端而言，不外乎以下十大销售渠道：门店、小区/乡镇自建房、泥工、网络、广告、分销、装饰公司(设计师)、异业联盟、团购和工程。不同渠道有不同的客户邀约方法，常见的有电话营销，短信营销，网络营销，小区扫楼，泥工介绍，联盟带单等。只有把渠道捋顺了，并且掌握了不同渠道行之有效的客户邀约方法，才能够很好的解决门店促销客流量的问题。

毫不夸张的说，客户邀约是成功促销的关键之关键!

中冲剑 终端拦截

一般认为，“终点广告”对消费者的“终点行为”具有决定性作用，所以终端拦截对消费者最终的购买决策的影响也最有效。

所谓终端拦截即整合终端所有的广告、物料、人员等资源，通过“引、抢、围、逼”等手段促成消费者快速成交——“引”导消费者的思路、从竞争对手那里“抢”消费者、以更多的利好信息对消费者心理进行包“围”式诱导以强化其选购意向、用各种手段诱“逼”消费者迅速成交。

常见的终端拦截“三板斧”包括广告拦截、物料拦截和人员拦截。因为终端拦截可以直接促成消费者实现“即时即地”购买，特别是能刺激消费者随机购买和冲动购买，意义极其重大，所以近年来，又延伸出产品拦截、小区拦截、联盟拦截、活动拦截等各式各样的新方法。

关冲剑 促销工具

哲学家认为，制造工具是人和动物的根本区别。成功促销怎少得了促销工具?

卖点标贴、好产品见证工具、成交风云榜、照片墙、评语墙、安装排期表、红包、金蛋、抓钱机、促单广播、客户离店短信等都是常见的促销工具。

需要特别指出的是，好产品见证工具销力无穷!常言道，伟大的营销离不开伟大的产品。伟大的产品能唤醒人的情感，并在人的心智中牢牢地占领一个购买制高点。好产品不会自己说话，除非动用好产品见证工具。陶瓷门店常用的见证工具包括：检测瓷砖耐磨度的钢丝刷、光泽度的测光仪、防污性的记号笔、吸水率的自来水、花色纹理的放大镜、砖体厚度的卡尺等等。

少冲剑 团队激励

上至民族国家，下至企事业单位，人才资源都是最为稀缺、最为宝贵的战略性资源。事在人为的本意就是事情是要靠人去做的。离开了人，世界将无法运转，更何况是陶瓷门店的促销活动。但是个人的力量毕竟是有限的，个人干不过团队，团队干不过系统，系统干不过趋势。开展成功促销活动必须要有团队，而且是潜能被全面、彻底的激发出来的团队，让每一名成员都像打了鸡血一样，斗志昂扬，战无不胜。这就必须要进行团队激励。

团队激励有正面激励和负面激励之分。无论正负，科学的团队激励包括两大前提：一是与促销目标挂钩，二是把促销目标分解到位，包括设立多级(至少三级)目标，目标落实到每周每人，并且细分到每一支团队和每一个人。

同时，团队激励还必须要处理好三大关系，即个人与团队，物质与精神，奖多与奖少。

少泽剑 现场杀单

活动当天快速杀单的前提是对产品知识、活动政策、导购礼仪、导购技巧等烂熟于心。

统一形象，保持微笑，讲好顾客进店三句话：“您好，欢迎光临广东省名牌产品某某瓷砖旗舰店”，“我们正在搞买瓷砖送金砖(或买三付一折上再折等主题)的活动”，“里边请，我帮您介绍下”。

当你不知道客户要什么的时候，自然也不知道如何通过产品和服务去帮助客户。所以，要善于发问，通过发问判断对方是否为目标客户，进而发现客户的需求、迎合客户的需求，并提供相应的产品和服务以满足客户的需求。

快速斩断客户疑虑，做好应对如下问题的准备：怎么没听过你们的牌子呢?产品质量怎么样?怎么这么贵呢?为啥比隔壁“老王”家还贵?“老王”家的更好吧?价格能再便宜些吗?天天搞活动都是忽悠人的吧?我老婆要是不喜欢，能退货吗……

最后一点，卖政策不卖产品，下订为王!

促销方案写作模板篇6

活动时间：

x月x日—x月x日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！

活动细则:

1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券；

活动注意事项：

1预订金交过不退；

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；

3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

促销方案写作模板篇7

一、活动概述

1、活动目的

⑴打击竞争对手，扩大市场份额；

⑵通过大型特价活动拉动新品购买需求，

⑶扩大品牌知名度，快速提升销量。

2、活动主题

主标题：岁末狂欢惠在越龙

副标题：越龙大型促销巡演璞院站

越龙家纺迎新春！庆元旦！真情回馈！

3、活动时间：12月16日—20__年1月6日

4、活动范围

越龙璞院专卖店、洪河专卖店

5、活动首批进货要求和发货要求

1、活动首批配货不能低于10万元。

2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。

6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)

（1）超人气抢购

①从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；

②每日限时限量抢购，每人限量抢购；

③人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。

（2）火热拼购

活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折

（3）会员大招募

①活动期间，会员进店即赠精美礼品一份。

②活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺VIP会员卡一张，长期享有会员权益。

（4）购物欢乐行

①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券

②提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只

③婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯

（5）、正价产品满八百幸运大抽奖一次

一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150_210）纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。

（6）、新婚乔迁祝福礼

新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告）

（7）、超值秒杀价，限时大抢购

每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200_230）；限量抢购U型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。

说明：⑴活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；

（2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。

三、活动组织安排

四、活动产品

⑵以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；

⑶依照越龙家纺家纺20__年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；

⑷本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；

⑸如对促销产品有疑问,请致电客服专员。

五、活动宣传

1、活动布置：

表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动；陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；

⑵常规陈列：正价品按常规陈列方式集中陈列；

⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以POP营造活动氛围。

2、平面布置

说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。

加盟商签字：市场部审核：销售管理部审批：

备注：

1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；

2、经营销副总审批后由设计部制作DM及平面配套。

六、活动说明

1、关于海报（海报标准为：4折页）

⑴海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；

⑵海报上的产品必须按照公司制定的&39;方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；

⑶按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。

2、关于活动产品

⑴本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；

⑵活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；

⑶活动供货期为：12月8日—1月6日。

3、关于户外活动

如有专卖店举行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组协助其活动。

4、关于影视广告支持

⑴如投放影视广告（必须经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%；

⑵影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。

八、活动执行

1、活动报名阶段（）

⑴如计划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一安排；

⑵提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；根据客户回款和回传确定的日期安排。

2、活动实施阶段（8.5-10.5）

九、海报产品类别：

活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、20__秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。

促销方案写作模板篇8

优惠一：雪佛兰乐风最高优惠达13000元之“现金+礼包”

优惠二：雪佛兰新赛欧最高补贴4000元之“现金+礼包”

优惠三：雪佛兰科鲁兹最高补贴3500元之“油卡+礼包”

优惠四：雪佛兰景程最高优惠达13000元之“现金+礼包”

优惠五：雪佛兰七夕gmac分期赠情人豪华大餐“进口防真双面陶+电影票”价值688元;

优惠六：雪佛兰gmac分期购车加77元=便携式gps1部价值1500元;