活动促销方案创意设计案例
二、用餐标准
__X元/席__X元/席__X元/席
三、优惠项目
1、餐饮:每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人,包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。
3、客房:一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送,免费赠送背景板贴字、指示牌。
活动促销方案创意设计案例篇2
双十一主题促销活动策划书
一.促销主题:
疯狂底价●脱光狂欢
二.活动时间:
20__年11月7日-20__年11月11日
三.策划说明:
光棍节是围绕【单】做文章的节日,很多年轻人趁此节日庆祝单身,或者脱离单身。
1、脱光雄(hong)心●进店有礼
表白绝不能赤手空拳!
凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名,即可获得脱单助手:爱心抱枕一个!
2、脱光有奖●进店有礼
添加尚品宅配官方微信,朋友圈晒出你当天到某某某指定活动门店参与活动的“证据”,即有机会赢取沙发床1张。
活动规则:
1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动,每个微信号仅限参与1次;
3、活动结束后将抽取1名幸运客户,奖励床垫一张;
4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、疯抢底价●脱光优惠
- 绝配券:预约量尺送500元绝配券。
-脱光特惠:
全屋正价商品满10000元,即送2014元现金券;
正价柜类满20000元或以上,再减2000元;
正价柜类满30000元或以上,再减4000元;
正价柜类满40000元或以上,再减6000元;
正价柜类满50000元或以上,再减8000元;
-脱光抄底折:
正价柜类满10000元以上,预存10000元,享惊喜额外9.5折;
正价柜类满20000元以上,预存20000元,享惊喜额外9.4折;
正价柜类满30000元以上,预存30000元,享惊喜额外9.3折;
正价柜类满40000元以上,预存40000元,享惊喜额外9.2折;
正价柜类满50000元以上,预存50000元,享惊喜额外9.1折;
-活动当天到店再享神秘折上折,一脱到底
凡活动当天到店,正价柜类满20000元以上,惊喜折后再享1%返点优惠、
活动促销方案创意设计案例篇3
一、活动目的
1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。
2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额。
3、刺激潜在客户买需求。
4、充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解。
5、锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。
二、活动对象
1、高端别墅区在装修业主。
2、中高端花园洋房在装修业主。
3、其他(装修公司、物业等)
三、活动主题
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活动时间和地点
20__年7月18日—8月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1、借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台。
2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖。
3、价格界定:
A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:白橡(进口)铝材:鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空
油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙
B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:落叶松铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空
油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙
C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:白橡木铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空
油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙
D:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)
4、销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分:
1.人员安排:
2.物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案:
1.发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。
2.张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动。
3.人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。
4.指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。
5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。
6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。
7.短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。
8.签合同客户或交定金客户(定金不底于20__元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还。
9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。
10.对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、人员配备以及时间节点:
十、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20__0元、其他费用1000元,预计费用:22800元
十一、其他事项:
1、对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变。
2、活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
活动促销方案创意设计案例篇4
一、商品促销:
1、快讯版式:大度16开16页
2、快讯时间:__年3月30日—4月12日
3、快讯主题:看了更放心
4、商品促销:
踏青绿营欢乐周
5、生鲜:绿营串串烧
6、食品:魅力女人·经典之约
7、百货:好货淘不尽,抢购正当时
二、非商品促销:
看了更放心
某公司与三全、某公司与思念邀您同游
三全食品:
郑州三全食品股份有限公司创建于1992年,中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全,现有员工__0多人,公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭、火锅料为主的中式速冻及常温食品。根据内贸部的统计资料三全食品在全国市场占有率位居行业第一,产品进店率95%以上。
思念食品:
河南思念食品股份有限公司,成立于1997年,公司拥有员工二万四千人,国内市场占有率达到20%。品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列,是全国速冻类三大畅销品牌之一。
活动时间:__年3月30日—4月8日
凭当日一次性购物满28元(家电类、名烟名酒类满180元)发票到活动处,参加抽奖活动,就有获得某公司与三全、某公司与思念邀您同游的机会。
__年4月8日参观三全生产线
人员:40人
__年4月9日参观思念生产线
人员:40人
活动规则:
1、凭当日购物满额发票均可报名参加抽奖。
2、参加参观的幸运顾客由抽奖的方式产生。
活动流程:
满28元↗谢谢参与!
顾客→抽奖→三全40名→4月8日下午14:00→乘车至三全参观生产线↘(客服组织抽奖、并登记顾客姓名、性别、身份证号、联系方式)顾客签名上车↘思念40名→4月9日下午14:00→乘车至思念参观生产线↗→具体观看→参观结束后集合→顾客签名
三、活动地点:
超市东出入口大厅内
四、部门分工与执行:
企划部:1、活动现场装饰美化、活动内容展板的制作。
2、活动的广告宣传及报纸稿的设计、确认。
3、活动执行的督促和对活动执行情况的监督。
4、活动结束后的汇总、分析及结案总结。
门店店办:1、负责督促各部门工作的具体执行。
2、活动所涉及的各部门之间工作协调安排。
客服部:1、负责活动的登记及顾客对活动内容的咨询、解释。
2、参加参观顾客的接待和组织安排。
3、活动中出现的问题进行及时汇报,并及时请示解决。
4、活动情况的统计、分析、总结,每天进行汇总,并于第二天上午12:00前把活动情况以书面形式交至企划部。
安保部:1、负责活动内容的店内广播,每间隔30分钟播报一次。
2、现场秩序的维护及工作人员的安全工作。
活动促销方案创意设计案例篇5
__端午节促销方案(执行)
前言:
通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展,使__超市各门店的日均销售额得到提升,农历五月初五是中国的传统节日——端午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机,特别策划了本次促销活动。
二、活动时间
20__年6月12日~6月22日,为期11天。三、活动主题粽香情(父爱)更浓四、活动目的
1.为庆祝端午佳节,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高__美誉度。2.扩大顾客活动参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近超市与顾客之间的距离。3.通过各项活动,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。五、活动地点
__所属门店。(具体参与门店各区自定)六、促销活动内容
(一)特价商品,助你“粽”情端午!特价商品范围。
(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。
(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
(3)节日礼品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。(二)多重好真情送!
2.第一重好礼。端午心动幸福中奖(总店凌河店滨河店机场路店)
(1)活动对象:凡于活动期间来我超市购物的顾客,当日单张小票满38元,最多3张,即可到超市指定的地点参与本活动。
(2)活动时间:6月12日-6月16日(3)奖品等级:具体如下表所示。
执行:
1、请各门店准备奖品。(明细另见附表1)。2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。
3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好,于6月23日报送策划部审核。4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。
3、第二重好礼-“我是粽子王,包粽子大赛”活动细则(1)活动时间:__年6月19日
(2)报名时间:6月12日起在超市总服务台凭小票报名(6月12日起室内广播宣传)(3)比赛地点及时间:20__年6月19日上午9:30超市门前(4)活动细则
1、参赛前由超市将配料准备好,粽子叶、米、大枣、花生;2、比赛按报名顺序进行分组,每组3人;
3、限时3分钟,按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序,决赛取前4名;4、所包的粽子要求打好十字花,“点米不露”,且美观。5、活动共设一、二奖和纪念奖若干名。奖一等奖1名
奖品设置:
金元面粉一袋(114419)。
备注:所有礼品均由各门店自行配备(奖品选择严格按《__抽奖活动实施规范》执行)。
二等奖3名奖精美组合套杯一组(11日下午到总部领取)。参与奖参加的顾客都可获礼品一份(门店可自行安排礼品)。
6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送(门店自行准备)。
各部门工作配合
1.主持人:店内自行安排。2.安保部:负责现场秩序。
3.店内营运:本次活动方案的具体实施。其它工作准备
1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供
(按20人参加,大约需要粽叶10斤、江米20斤,大枣350g需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子,并按每人半斤进行计算)注:各分区中心店应参加此次活动。费用约:260
执行:1、请各门店提前准备安排落实相关人员。2、音箱设备及桌椅可到总部领用。
3、3、店外制作海报(15日到总部冯海东处领取)。
5、三重好礼-忆端午五彩情免费送
6月17日-6月20日瓶在__购物满18元顾客均可获赠五彩线一条,数量有限送完为止。
说明:赠送在收银台可以直接派发。
执行:请各门店11日下午到总部领取,收银台前书写小POP。费用约:800元
七、活动宣传形式
(一)端午节快讯(38000份)(二)店内广播
1.节日广播,主要包括三大部分内容。(1)节日问候。(2)公告特价商品信息。(3)端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3.背景音乐:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。
(三)店内展示板、POP海报(四)门店彩旗、条幅八、促销活动操作(一)时间进程
各项活动请于6月12日前准备完毕。(二)责任分工
1.各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实,店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。2.店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。
3.营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。
活动费用约5560元。
__20__5.30
附表1:奖品分配表
活动促销方案创意设计案例篇6
大品牌、大客户、大店面、大团队、大投入、大促销、大回报,一次促销成交少则几百万多则几千万,这种促销拼的是实力,要的是霸气。但这对于大部分中小型陶瓷客户来说只有羡慕与嫉妒的份,不具备实用性与参考价值。
正因为如此,很多陶瓷老板一提到搞促销,第一时间想到的就是要花很多钱。一想到投入大,收入不可预测,也就对促销失去了冲动。特别是部分老板在厂家的诱导或逼迫下搞过一两场促销活动之后,钱没少花,价没少降,单没多定,花钱只是赚了一个吆喝,这更是严重挫伤了客户促销的积极性与主动性。至于说开展促销能够提升所经营品牌在当地的知名度与影响力。这对大部分老板来说还是有点欠实惠。他们大部分人愿意把知名度与影响力这种虚无的东西转化成真金白银,很少有人愿意把真金白银转化成这种虚无的东西。
其实只要促销得法,并不需要太高的投入,关键是促销资源的配置是否合理优化,投放是否精准有效。
陶瓷促销活动的关键在于准客户的寻找与成交,难点并不在于准客户的成交,而在准客户的寻找,所以促销活动的大部分费用也都是花在寻找准客户上,通常这个环节也是浪费最大的环节。
常规的促销活动为了“保证”现场有足够的准客户,经常采用“立体式轰炸”的方式来宣传促销活动。什么小区广告、电视广告、电台广告、网络广告、户外广告、单页广告、短信广告等全面开花。广告渠道越多来的人就一定越多,这是策划促销活动人的普通逻辑。你只要是这种促销逻辑和这种促销方式,我保证你促销赚不到钱。因为你这种逻辑与方式有一半的费用是打水漂的。陶瓷行业的“低关注度”特性,不适合采用大众传播的方式,只能用精准传播。
陶瓷行业有效的精准传播有以下几种:
1、人员传播:促销活动中,准客户搜罗最有效的方式还是通过业务人员直接扫楼搜罗的数量与质量最有效。因为业务员跟客户可以做深度沟通,例如对客户需求的分析把握,对促销信息的准确传递,对公司产品与品牌的全面宣导等。这些铺垫为成交奠定了坚实的基础,这是任何非人员传播方式都不可能达到的效果。所以通过业务人员搜罗回来的准客户信息的活动现场到达率与成交率是最高的。只要业务团队过硬,什么时候都可以促销。没有业务团队,就只能寄望天时地利。业务团队是促销的中坚力量,也是促销成功的基本保障。
2、小区推广:小区是准客户最集中的地方,在小区做推广的精准性很高,其关键是要掌握好推广的时机与方式。较好的时机是在交钥匙或业主招待会的时候集中推广。小区推广得法可以获得连锁反应,即成交一家便可连锁转介绍成交十几家或几十家。所以小区推广重点在于找到突破口,前面成交的客户要花大力气,不能出现负面能量传播,后面自然就有客户跟随。装修周期很长的小区推广不适合持久战,这个无论在时间与精力方面都耗不起。
一般是找到突破口之后,重心转移到准业主信息的获取上,通过成交客户感染准客户,这种传播成本最小,也最有效。获得小区业主信息成本较低的方式有:①加入小区业主QQ群;②通过业主转介绍;③联合向物业购买业主信息;④在小区必经之路做户外广告等。如果某阶段当地有不少小区集中交房,这是一个搞促销活动的较好时机。
3、市场拦截:建材市场(特别是专业的瓷砖市场)更是准客户的集中营,并且这类客户是需求比较迫切的,只要能够吸引客户进店,成交的机会成本最低,成交的几率最大。所以,如何让建材市场的准客户进店,这是促销活动一项非常重要的工作。通常店面位置好、面积大、装修档次高吸引准客户进店的几率就大,但这些对于中小客户都不具备这些条件。有哪些花钱少的方式方法能吸引建材市场的准客户进店呢。节假日的临时促销、建材市场主通道的广告宣传指引、店面门头设计的个性化、店门口氛围布置热烈等方式,通过实践证明效果显著。
4、异业联盟:异业联盟的最大好处是客户资源共享,传播费用分摊,抱团更具力量。近年来异业联盟在各级市场(特别是县级市场)都办得如火如荼。甚至在一个小小的县城,每个月都有三到四场的异业联盟团购会或砍价会。现在专业的联盟活动组织策划机构已经成熟,并且越来越多。异业联盟单品牌费用不高,且大部分活动都在高级酒店举行,所以非常适合店面面积不大、形象不佳的中小客户参与。但异业联盟需要联盟各方具有同等消费能力的客户群体,并且联盟各方面在活动期间都能够全力以赴拓展准客户。
5、广告宣传:促销宣传是必不可少的,但是对于中小型客户促销来讲,我从来不主张“立体式轰炸”宣传,那样我们在费用方面伤不起。如果发单张就可以把准客户吸引过来,我们去发单张就可以了。如果挂条幅能够把促销的信息传递出去就单纯挂条幅就行了。促销宣传的目的不可能成交客户,只要客户看到促销信息能够到店面来就成功了。宣传的渠道不在于立体全方位而在于精准有效,有时候你只要把“发单张”、“挂横幅”、“发短信”这种简单直接的宣传方式做到精准极致就会出效果。
以上方式很多人可能觉得是老生常谈、没有新意、太过简单,甚至有点不屑一顾。这就对了,因为真正的高手出招,招式看似都非常简单。而这种简单招式的不简单就在于它的直接、精准、够狠,这就是陶瓷中小客户的精准促销之道。
活动促销方案创意设计案例篇7
每当节日到来之前,超市的促销活动进入高潮,各种促销方法应运而生,其主要的节日促销策略有:
一、氛围烘托
门店内部通过各种手法渲染购物氛围,包括海报,墙报,POP广告等,同时开设特价告示牌,依此来烘托促销的氛围,鼓励消费者冲动购买。
春节促销多以中国传统的生肖图案、春节福字等作为门店氛围营造的主题;中秋节则是月饼遍布。这些氛围营造感染消费者,使得消费者明显感到节日的气氛,同时增加消费购买行为。
二、广告宣传
超市利用DM进行宣传,通过重点居民区投放,进行以点带面的促销宣传,起到“轰炸式”的宣传效果,而万张DM相同内容的宣传页,又起到重复性“轰炸效应”。重大节日的电视行飞宣传,用口号式的文体进行宣传,使顾客易于牢记,并产生购物冲动;电视行飞又具有时效性,覆盖面广,可以做到家喻户晓。
三、价格技巧
超市促销中广泛应用的价格策略就是二,七,八,九等“神奇数字”的运用。节日促销中超市也利用这些数字做为价格尾数,使消费者对商品的售价产生一种超便宜的错觉,这些错觉大大刺激了消费者的购买欲。即使有些顾客不想购买某种物品,但基于消费者的贪便宜心理,也会认为是天赐良机,于是便可能大量购买。
四、艺术陈列
这是节日促销中常用的促销策略,将能表现节日特点的商品进行艺术陈列加工,吸引消费者眼球。某超市端午节的时侯,将其粽子摆放成龙舟的形状,就吸引了大批的消费者前来购买;中秋节将月饼进行各方位不同的陈列,更加增强其艺术效果。
五、娱乐活动
娱乐活动是近几年超市运用的比较的促销策略,利用节假日消费者休假时间进行一系列的比赛活动,增过节日氛围。近期我们佳美超市在华商老师的指导下,在促销活动中进行了掷筛子,套圈,飞镖射粽的娱乐项目;娱乐促销作的卓有成效,使得顾客购物的同时,也享受了购物的乐趣。
六、特价
特价优惠依然是超市最常用的促销策略,香港某超市在节日促销时在报上大做特价周的广告,用100种比市价便宜两成的“特价货”吸引顾客。如果是比较隆重的节日,更中大加宣传。将原价20多元一件的商品减至19.9元,会使人产生十几元比二十几元便宜得多的错觉。
一些超市有专门部门设计“特价货”的陈列。以百佳集团为例,最吸引人的特价货放置在超市入口特设的第一组陈列架上,其余的“特价货”,则分布陈列在店内各处,务求使顾客走完整个超市一周,才能全部看完超市推荐的“特价货”。
七、抽奖
抽奖也是超市节日促销常用的的段之一,即规定当日购物小票满多少元可能参加抽奖。奖项会分几等,各奖项有所不同。
以上都是超市节日促销的常用的策略。但在实际的实施过程中,一般是多种促销策略并用,同时发挥各种促销策略的优点,集众长于一身。