最好的促销营销方案

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最好的促销营销方案篇1

活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。

主办:欣瑞大酒店

活动时间：20__年6月14日至20__年7月15日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地

活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

活动目的：

四年一度的世界杯足球赛将于今年6月14日—7月15日在俄罗斯举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。

活动内容：

1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。

（更多游戏项目待定）

3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

酒水供应：

可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送瓶的销售方案。

（更多销售方案待定）

宣传方案：

提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。

场地布置：

活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰20__世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。

最好的促销营销方案篇2

一、活动时间

7月15日下午13:00—18:00

二、活动地点

新时代家俱广场

三、活动主题

“巨”便宜·疯抢5小时

四、活动内容

㈠、厂商联盟·挑战最低价

1、商户必须保证展厅所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还顾客。并承担所引发的一切后果。

2、将商场全部品牌logo制作成签名墙形式，要求所有商家在外统一签售，保证在活动期间，售出产品全城最低价，一个月内不得高出活动价，并设立启动仪式，形成新闻点在媒体宣传。

3、“一口价”牌，希望全体商户尽可能按照展厅品种数量在服务台购买，增加产品价格说服力。

〔二〕、vip直通车·惊喜连连

活动前期，在10个优质小区做活动推广，并对意向业主发放活动入场券进行邀约，活动当天凭券在商场即可领取礼品一份。

〔三〕、家具1元超值大抢购

1、活动期间，顾客凭统一定/销货单（或订单）参加抢购抽奖活动，有机会得到精品床垫1元抢购的机会！

2、消费者凭消费凭证在服务台领取一张抽奖号码牌，每张单据限领一张。

3、奖品设置：精品床垫10张（如有商户愿意提供1元抢购品，也可到各楼管处登记）

4、抽奖时间：7月15日下午18:00

5、抽奖地点：新时代家俱广场东大门

五、活动细则

1、本次活动由商场统一收银（包括订金），活动期间，顾客下订单即可同期享受商场所有优惠活动。

2、活动期间，顾客凭当天消费购物凭证，在商场服务台付款由商场工作人员登记，（以成交价为准，并在消费凭证加盖“现金收讫”章）方可参加活动。

3、如有获得礼品或奖者退单、退货则需退回所得礼品或奖品。商场内工作人员、经商户、营业员、运输工等一律不得参加活动。

4、商场所有商家务必须积极参与此次活动，制定极具冲击力的销售价格，刺激顾客下单。

5、活动前已交定（订）金，在活动期间仅交余款部分，不可参加活动。

6、所有奖品不兑现、不更换。

7、因活动当天全场超低价，所以幸福尊享券不可参与活动。

六、顾客交款参与活动流程：

顾客选购商品——凭商场统一定/销货单——至一楼总台交纳订金（不得低于货款10%）或付全款——由工作人员根据交款情况登记并加盖“现金收讫章”或开订金收据并加盖“订金收讫章”——按实际货款参与活动享有豪礼

七、费用分摊：

本次活动所有费用均由市场全部承担

八、根据此次活动及家俱销售的特殊性，我们承诺：

1、活动当天所有商品在一月之内同品牌、同型号全城最低价，如有不实，差价10倍返还。

2、需要定做的家具商品，顾客可以在3天内退订，超过3天则不可以撤消订单。

3、非定做家具商品，顾客可在7天内退订、退货、退款，超过时间则不再允许。

4、如发现所购商品有质量问题或与订单不相符，顾客可依据新时代家俱广场的消费承诺要求退换、退货、退款。

最好的促销营销方案篇3

一、CS线上线下互动，网吧野战方案

CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令玩家体会到团队协作的魅力，以及充分表示个人的领导以及统协作战的能力。对于网吧来说，完全可以把CS从线上搬到线下，让顾客亲身体验游戏的快感。

活动策划：

活动的内容就是通过联系网吧顾客中的CS玩友，通过网吧组织户外野战活动。目前在不少城市都有野战对抗的活动，野战对抗也称WARGAME活动或者战争生存游戏。玩家使用枪械，如彩弹枪，激光枪等，在野外进行的模拟战争，其实就是在现实中体验CS。这类行动的成本并不是很高，对于网吧来说，还可以通过与配件厂商互动，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助了硬件厂商的产品宣传，又可以减轻网吧的成本。

而收费方面，这类游戏并不需要很多经费，基本上每人的花费在200元以内(两天一夜)。网吧可以根据自己顾客的普遍经济情况来确定野战的路线以及内容，而地点最好是选择在离本城市不远的郊区之类，一是压缩成本，二则是减少不必要的麻烦。

活动收益：由于此类活动的自由性比较大，因此网吧可以充当一个组织者的角色，说白了，就是利用网吧这个平台的号召力以及顾客群，组织一次线下的活动。而活动的收益包括两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他的活动。另二方面则是经济上的收益，活动肯定是要赚钱的，以两天一夜的活动内容为例，一般成本一人就是150元以内，而作为活动组织者的网吧，可以从每一个玩家身上赚到100元以上的活动费，而且此类活动不需要网吧投入什么，只需要负责组织玩家就行，其他工作可以交给旅行社或者是当地组织打野战的组织。因此，如果可以组织到50人的团，两天下来赚个5000块也不成问题，绝对好过收网费的收入。当然，在赚钱之余，网吧业主一定要兼顾好团员的.安全问题。

二、QQ线上线下联动，网吧网聚方案

QQ现在是最多人使用的即时通讯工具了，发生在QQ上的浪漫事也不少，因此也有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工具”。但是随着关于“网友被骗上当以致失身失财”之类的报道越来越多，令很多人对网友见面充满了畏惧，而网吧正好可以利用五一假期，充当一个平台，为网恋的顾客们，为想利用网络寻找另一半的顾客提供一个见面的平台。活动策划：

活动内容就是在网吧中提供一个平台，让单身顾客们寻找适合的另一半。首先要通过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动的主题：网吧网聚。确定时间，然后在活动期间通过BQQ之类的局域网通讯软件，给顾客们提供一个聊天交友的平台，让单身顾客在本网吧里寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比较容易吸引单身的顾客，当然，如果考虑到由于女性顾客太少的情况，网吧可以适当请一些枪手来防止冷场。

收费与收益：收费方面，网吧依然是通过正常的收费即可，也可以对活动当天的男性顾客收取较高的网费，而对女性顾客采用免费的收费方法。当然，网费并不是收益的重点。同样，网吧网聚活动的收益也是分为两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各种机会举办其他的活动。另一方面则是网费以及其他的服务收费。刚刚已经讲这，网费并不是重点，以一间200台机器的网吧算，以收100台机器的网费，一人活动费20元(8小时活动时间算)，一天一个活动下来，也就是20__块收入，实际利润并不高。而活动期间网吧收益的重点是在其他附加产品上，比较饮料，鲜花，小礼物之类的，这是这速配的男女顾客所准备的。这部分产品才是网吧赢利的重点。

注意问题：如前文所言，为了防止出现女性顾客太少的情况，因此，准备一定数量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷场，另一方面则是帮助活跃现场气氛。而活动的场数则可以根据活动的受欢迎程度而决定。

总结：

上面两个方案都有一个共通点就是可行性比较强，头一个方案实际只需要网吧作为组织和宣传者的角色，接下来就是收钱了，而第二个则是需要网吧作为活动策划实施者，不过工作量也不大，可行性同样较高。而从这两个活动方案我们也不难发现，目前仅仅靠网吧微薄的网费收入已经不足以支撑网吧的发展，网吧行业想求发展，要尽量避免无谓的价格恶性竞争，而是需要靠经营业者通过扩展网吧的赢利渠道，将网吧重新定位，发掘更多的获利方法。而死抱着靠网费赚钱的老路子，虽然目前还可以维持下去，但是要谈赚钱，谈发展基本就是不可能的了。

最好的促销营销方案篇4

一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二、促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：11月1日-----11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡消费满288元送5KG香米一包

持医保卡消费满498元送4L金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25MG倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

最好的促销营销方案篇5

一、免费类促销方案

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费的化妆品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆李医生网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反馈。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

6、操作难点：

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参与度可能不高。

（3）消费者所填信息不实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

（5）加大了网络上的营销成本。

（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）奖品费用。

（2）网络设置费用。

（3）网络管理人员费用。

（4）公正相关费用。

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

（6）邮寄费用。

（7）宣传相关费用。

2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

最好的促销营销方案篇6

为迎接购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

一、活动主题

低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

二、活动时间

11月9日—11月11日

三、活动内容

活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)

11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日)

凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20--名精美礼品一份价值2元。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

四、活动费用预计

1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3.海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

五、活动宣传

1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

最好的促销营销方案篇7

一、活动主题：

品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

二、活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1)活动时间：20__年6月1日—5月10日

2)活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场

三、具体活动内容：

1、《猜靓粽》

凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》

1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。

3、与“粽”不同

1)活动时间：6月1日—5月10日

2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

最好的促销营销方案篇8

活动时间：2月23日—2月25日

活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。

活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

最好的促销营销方案篇9

活动时间：7月20日——8月12日

活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：0-8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的`卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序

策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配

最好的促销营销方案篇10

一、节庆假日：20__年__月__日

二、快讯档期：__月__日--__月__日《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》

三、促销主题

《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1.新年商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行"华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼"促销活动计划，发挥促销的'真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1.__月__日当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.节前期推出贺卡礼品、装饰品、帽子、散装糖果、朱古力等应季商品。

3.新年促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，新年节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.新年快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.新年档期推出10-20个品种做优惠券印花价。制作"省钱优惠券"，当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6.生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：__月__日--__月__日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，__月__日节前各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过__元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在节前来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《迎新春，献贺礼》

时间：__月__日--__月__日，每晚6点-8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上装饰服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和广告气球;

2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和玩偶合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与玩偶猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。__月__日前下发各店;

4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1.门店__月__日前按照市场部指定标准，完成节前气氛布置;

2.门店以创意装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3.市场部制定气氛布置评比标准和方案;

4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;

6.叠南店和总部气氛布置费用预计，__元;

7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

8.气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.见《节前气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《华丽狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店__元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春，献贺礼》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用：1200元

最好的促销营销方案篇11

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。

此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR活动：

甜蜜换购省钱新一季

1月25日—2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

加1元换购价值3元__商品一个

加5元换购价值8元__商品一个

加10元换购价值15元__商品一个

加15元换购价值25元__商品一个

加20元换购价值40元__商品一个

具体换购商品待定!

三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动：

新年好礼满额送(2月3日—2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：

N位参赛者每人代表一个1—N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：

规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：

情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：

一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19—2/24羊年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

2月19日—24日，购物满额即可参与抽奖活动。

最好的促销营销方案篇12

一、公司简介

20__年x月后新__LOGO

19__年，__有限公司在__起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1、销售链

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。__体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，__产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，__牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，__体育用品有限公司拥有了中国的体育用品分销网络。同时，__体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

2、模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，__体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

3、企业文化

__有限公司成立的初衷。__有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从19__年支持北京亚运会中国体育代表团开始，__有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是__有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

4、企业力量

__人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的__有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。__有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践__人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

5、品牌塑造

创业初始，__的广告语是“中国新一代的希望＂。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，__公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从1997年开始，__公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的__公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，__公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

2000年，__公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

2001年，__公司推出__高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，__公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿__体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

2010年6月30日，__有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后__”。__公司新口号为“MakeTheChange”，品牌新标识则抽象了__原创的“__交叉”动作。

二、产品定位与市场分析

1、产品定位

追溯__品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的＂中国新一代的希望＂到＂把精彩留给自己＂，＂我运动我存在＂＂运动之美世界共享＂＂出色，源自本色＂等，直到现在的＂一切皆有可能＂，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。＂__＂品牌价值的几次重新定位，反映出＂__＂对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的＂中国新一代的希望＂到＂把精彩留给自己＂到＂我运动我存在＂、＂运动之美世界共享＂、＂出色，源自本色＂等，还是现在的＂一切皆有可能＂，__始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。__公司为了迎合消费者需求和获得的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察__品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，__的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡＂Justdoit＂的时候，__提倡＂我运动我存在＂；当耐克提倡＂Ican＂的时候，__提倡＂一切皆有可能＂。__的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？＂__＂要想实现＂不做中国的耐克，要做世界的__＂的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

2、目标人群

__公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买__牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

2006-2007年，__公司对消费者的市场调查报告显示，__品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对__品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，__品牌将正式在一线城市露出，与__等国际品牌展开正面争夺。2009年，__品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

三、STOW分析

1、__产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长，整个体育产业也是不断向前发展，其市场容量逐年递增。

3、自身条件的优势

就__自身优势来看，在营销网络的建设上，__公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95%以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是__公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，＂__＂一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从1999年起，__公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。__人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“__”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的__”--这就是__人不懈追求的目的。

4、销售渠道的优势

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得。