五月六月楼盘销售方案

| 琇涟

若想在工作中掌握局势,我们必须在开始工作之前做好充分准备。为上级准备几份工作方案以供参考,并且在写方案时不要过于急于求成,要注意力求详实。相信此文内容对您会有所帮助!下面是小编为大家精心收集整理的五月六月楼盘销售方案,希望你喜欢。

五月六月楼盘销售方案

五月六月楼盘销售方案篇1

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚,市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况,我们可以发现,房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初,是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期,也正是深圳房地产商的黄金时代,市场上住宅的供给有多大,就会有多大的市场需求,根本无需营销,也不用进行营销策划相关工作。1992年以后,房地产市场发展壮大起来,企业之间的竞争日趋激烈,好的房子也不一定能够顺利卖出去,于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来,随着住房货币化制度的改革,市场上各类住宅产品供应增加,进入所谓的“概念地产”时代,形形色色的概念被创造出来,卖房子就是卖概念。1999年以后,“概念营销”明显衰落,取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下,房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵,首先是前期定位策划:通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群;根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等;其次是销售过程中的营销推广策划:根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略;再次,项目销售后期策划:在项目销售尾盘期,结合住宅项目的实际情况,为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看,我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速,首先得归功于国外营销理论的发展,营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次,国内房地产业迅速发展的现实,造成房地产商强大的竞争压力,房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三,国内众多营销策划人士的努力实践,使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟,他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时,还不断在理论上加以总结,提出富有创造性的营销策划理论,如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生,为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵,同时,对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容:通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业,我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘,通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论,使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于,房地产我一直都认为它只是居住建筑,老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑,还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功,取决于对项目的良好决策和后续组织的实施,因此,良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑,做好项目开发前期的策划工作,为项目开发提供科学的决策支持,是项目开发成功的`重要因素。同时,也认识到房地产前期策划的重要性,首先前期策划,可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手,从而预测市场趋势,为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时,前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估,制定精确的开发战略。其次,前期策划预测市场、掌握市场情况,使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营,进一步提升竞争力,使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时,老师告诉我们,为了是我们可以将这门课程学好,她将我们分成几个小组,让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来,作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘,那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型,将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时,她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况,让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾,我们还去了海棠湾周边小区,作为海棠湾的竞争对手,它们的优势和劣势所在,来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中,我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析,从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时,针对海棠湾还进行了具体SWOT分析,了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在,SWOT分析让策划的思路可以更加清晰,海棠湾应该扬长避短,抓住机遇,做好随时面对挑战的准备。最后,我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析,主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手,海棠湾该如何取胜?由于海棠湾的用地面积不大,在众多大面积开发楼盘中并不占优势,因此,海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式,海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒,将竞争对手的劣势变成自己的优势,开发出差异化产品,来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识,第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎,海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以,海棠湾需要更多的消费者,我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析,来发现一些潜在消费者,从而策划方案来抓住这些消费者,提升海棠湾的竞争实力。同时,为STP战略提供有力的依据,STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时,从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择,来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位,最终我们结合消费者的问卷调查结果,以及海棠湾的环境优势,来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位,第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场,就意味着海棠湾的交通要便利和合理;建筑设计的要高端、大气、有档次;小区的绿化率要高,小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析,外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力,同时,便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间,可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式,人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰,同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格,建筑将古典主义建筑风格简化,建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰,使建筑简洁大方。同时,建筑使用橙黄色真石漆外立面,配合深灰色调局部点缀,彰显王室高贵典范,勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合,海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格,小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观,使小区绿化率达到40%以上,给居民提供舒适的生活环境。同时,将此打造成海棠湾的优势,海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品,第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划,可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程,而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖,比较保守传统,缺乏创意,同时,海棠湾的宣传力度不大,这让海棠湾的知名度很小,并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传,这些方法都比较传统,没有创意,根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比,缺乏竞争力,不利于海棠湾的销售。

五月六月楼盘销售方案篇2

通过调查了解,目前大多数房产公司所采取的宣传推广模式有:

1、短信

2、电视广告、报纸专栏

3、墙体广告、车体广告

4、延街派发广告宣传册

而现今采用的宣传推介模式具有不同程度的优劣势:

1、短信——投放范围广、成本低、内容不完整、不易留存;

2、电视广告、报纸专栏——投放范围有限、成本高、时效性差;

3、墙体广告、车体广告——地域局限性大、缺乏文字信息、受众少、成本低;

4、延街派发广告宣传册——信息全面、针对性差、人工及宣传册成本高。

【合作项目】

据我邮政局营销人员的了解,目前贵公司正处于大力宣传期,贵公司目前已采用了以电视广告、报纸广告等宣传载体进行宣传。

做房地产广告,最简单,也最不简单。简单在于,房地产产品的地域性强,目标消费群体相对集中,公文范文地方特色的存在更容易把握广告的诉求方式。而不简单在于,竞争密度大,竞争对手很可能就是邻居,如果产品本身区别不大,在广告上就很难形成差异,更重要的是房地产广告要求立竿见影,广告效果是否有效,做出既能知晓。

针对“紫晶城”的具体情况,结合____房产市场的特点我们做出了极富创造性的方案:自造媒体——数据库商函。它与传统大众媒体相比,直指目标受众,将“诱人的”信息,以合适的时刻,送到正确的地点,交给有需求的人。数据库商函是以广告信函为载体,依托邮政庞大的数据库资源,选择有针对性的目标客户名址,提供打印、封装、投递等一条龙的服务,并通过邮政渠道将广告信息寄发给目标客户。

【项目优势】

1、目标针对性强:无论是商铺或住宅,都可根据需要,运用各种目标市场名址库,来选择目标消费者群,剔除了无效受众,降低了单位有效受众广告成本,避免了浪费。有选择,更精确,有的放矢,实效传播。

2、沟通信息个性化:有利于品牌塑造和促进销售。使用信函体现广告主与目标客户进行的是个人沟通,从而增强了营销活动的亲和力。

3、开展营销活动的灵活性:没有固定受众限制,可自由决定发送信息的内容、规模和对象,并方便地将传递的`信息顾客化,寄发任何对公司有意义的信息。可以全面反映公司实力、楼盘环境、户型、交通、设施等全面情况。

4、效果的可测定性:通过响应率可以测定广告的效果,根据销售直接测定收益率,并可根据具体情况调整合适的寄发广告方式,达到更好的效果。

【宣传方案】

1、宣传内容

(1)、____紫晶城置业投资有限公司简介

(2)、楼盘实景图片及规划图片

(3)、楼盘说明及配套实施说明

(4)、其他

2、宣传渠道

经过多年经营,邮政系统拥有强大的服务网络和规模庞大、基础牢靠的客户名址。根据市场需求,我们在基于市场细分的基础上,通过精心筛选,收集的____在外务工人员、中高端收入、个体工商户、行政事业单位、组织机构等名址信息数据库近15万条左右,我们将根据贵公司需要将宣传广告以信件的形式有针对性地寄送给目标客户。

【项目形式】

方案1:信函式

我局可为____紫晶城置业投资有限公司设计专用邮资信封,信封上印有贵公司名称、地址、联系方式、楼盘形象、楼盘标志及楼盘简介等内容。通过邮资信封的使用,可以起到扩大公司形象,公文范文提升公司知名度的“软广告”效果。信封内可装有贵公司自行设计印制或由我局代为印制的宣传彩页,还可装有现行的住房公积金、商业房贷的办理流程及房贷小知识。封装后通过确定筛选后目标客户名址打印并寄递。

产品价格:

信封制作费:1.40元/每封

印刷费:印刷资料按邮政局要求自行印刷,公文范文也可交邮局设计印制(费用视纸质及工艺要求而定)

方案2:邮简式

邮简式是将信封和内件两者融为一体的邮送广告,其流通形态为一个信封,客户收到邮简后打开是一张图文并茂的彩色印刷品广告。主要是以“打开有礼”吸引收信人打开信件为卖点,为客户发布产品信息的商函业务。

产品价格:

印制费:印刷资料按邮政局要求自行印刷,也可交邮局设计印制(费用视纸质及工艺要求而定)

邮 资:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【项目运作流程】

流程:名址选择——设计、制作商函广告——寄发邮件——分析反馈信息

【效果预测】

1、推动销售量的提升

2、以较低的成本,打响贵公司的品牌

3、以信函为载体,使目标客户更有亲切感

五月六月楼盘销售方案篇3

1)广告目标

做市。制造和销售热点。

建立动力。多种媒体联手,掀起立体广告攻势。

广泛、全方位、高密度传播销售信息,激发购买欲望。

扩大天元公园的知名度、知名度和声誉。

提升企业形象。

一年内销售额达到80%以上。

2)广告对象

为喜鹏,趣味活泼,主城区的儿童、儿童、青少年

喜鹏及周边地区的年轻人

喜欢现代娱乐公园,喜欢旅游、观光,郊外绿园环境休闲度假收入较好的主城区居民

喜欢在自然环境中赏花、品茶、养鱼、养鸟

喜欢周末公园休闲的西彭中老年人,大众文化表演和节庆花园活动

西彭及周边地区的居民有怀旧情结,渴望回归自然。喜欢一点农业劳动经验的主城区居民

愿意住在西彭及主城区居民

绿色园林消费水平高。

3)广告区

位于重庆及其周边地区。

4)广告创意

广告主题:

(1)每天生活在水果世界

创意:

选择连栋花果洞孙悟空的场景。使用flash动画展示孙悟空在那里的无忧无虑,然后跳到__天元公园的图片。相比之下,这就像回到了那个时代。最后,你每天都在__天元区的水果世界。

(2)家是假期的开始

创造力:

一位怀孕7个月的孕妇对刚下班回家的丈夫说:“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子。”我丈夫在家很无聊,我想去度假;好的,我马上带你去

上了车,但不会太久。

他们来到一个看起来像天堂的果园,那里有新奇独特的建筑。看到这一点,孕妇脱口而出:“我知道了,我知道了。”;丈夫,我想在那里生活一辈子;没问题,孕妇;你真的能吗;当然,因为我很久以前在这里给你买了一套房子,你一定对“孕妇”很满意;哇,你太棒了!!!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假。”当你回家的时候,这是你假期的开始“你想每天休假吗?去__天公园就行了。

5)广告实施阶段

第一阶段:试销阶段(三个月)

行为模式——新闻运营、广告

时间:20__年2月1日

新闻运营就是利用新闻媒体为我们宣传。近年来,明智的房地产开发商采用了这种方法。新闻的力量远远不受广告的影响,通过少花钱多做,很容易形成口碑,吸引广泛关注。

创造动力。重庆本地的目标市场受到广告的猛烈轰炸,各种媒体联手,采取多种促销手段,形成立体广告攻势。为了一举炸毁市场,让观众和消费群体了解房产的基本情况,塑造开发商良好的公众形象。

在第一阶段的宣传中,40%的目标客户了解__天园,印象深刻。

以内部认购为第一步,以优惠价格和条件进行首轮销售,销量达到10%。

吸引目标客户的注意力,并引导20%的目标客户采取购买行动。

及时总结经验教训,补充、调整和完善二期销售计划。

第二阶段:销售扩张阶段(三个月)

行为模式——新闻、广告和营销

利用第一阶段广告的剩余力量,继续普及,继续广泛积极立体推广,巩固现有成果,吸引更多目标受众的注意力,将潜在客户转变为现成的买家。

第一阶段的承诺已经实现。我们应该珍惜现有的市场声誉,在花园式主题下煽风点火,鼓励和引导更多的人购买__天公园。

此时,前来看房和参观销售办事处的人数相应增加。此时,广告最符合其利益,抓住机遇扩大市场份额。销售服务必须跟上。

持续吸引目标受众,关注率已达到40%左右,构成必要的口碑。

共同推动销售,引导30%的目标客户采取购买行为,继续产生边际效应。

第三阶段:强势销售阶段(四个月)

行为模式——新闻、广告和营销

充分利用新闻的巨大作用,将广告行为转变为新闻行为,让记者和报纸新闻页面服务于销售,充分利用评论等新闻技巧,独家采访报道和特写镜头。

一些客户谈论__别墅区的好处,增加可信度。

市场信誉已初步建立,老客户将吸引新客户。让天元公园成为一个流行的社会话题。

增加广告投资,报纸和电视在强度、广度和深度方面做得足够多。

加强管理和服务,把现场服务的软性工作变成硬性工作,把握岗位效应。

调动一切新闻手段和载体进行深度宣传。

合力吸引目标客户,引导30%的目标客户购买。

第四阶段:整合阶段(三个月)

行为模式——营销和广告

消化剩余房地产,基本完成销售计划。

检查前三次广告活动,以弥补和改进不足。

一种长期的、深入的广告行为。

加强物业管理,始终如一做好服务,树立居民主角的理念。

注意岗位效益与市场消费心理的一致性。

完善各项法律程序和文件,规范、科学、严谨地保障客户权益。

五月六月楼盘销售方案篇4

所谓的房地产策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的看点,作为执行本策划的动力或强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:初步房地产业,缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。某地产项目改变功能和用途,原有的营销案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。发展商原营销实施方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。房地产市场行情发生变化,原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。一般的房地产营销策划书文案中,对策划书的目的说的非常详细,都会出现类似如下前言:承蒙某某房地产开发有限公司的信任,委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位,又抽调出大批市场调研人员深渗入渗出市场,针对该项目入行了全面的市场调研,从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性,要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识,完成任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的熟悉。它是为制定相应的营销策略,采取正确的营销策略提供依据,知己知彼方能百战百胜,因为这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前市场状况及市场前景分析房地产市场总体概述;区域竞争性楼盘分析;楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况,楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何,相应营销策略效果如何,需求变化对产品市场的影响。目标客户群体对楼盘的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如置业者收入水平,消费结构的变化,消费心理及文化层次等,对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况,商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案,就是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键,只要找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状入行问题分析,一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:发展商知名度不高,项目地段不佳,形象不佳影响产品销售。项目整体规划欠佳,功能不全,被客户冷落;项目包装太差,提不起目标客户群体的购买兴趣;楼盘价格定位不当;目标客户群体定位缺乏科学性,使销售渠道不畅;促销方式不佳,客户不了解楼盘;广告投入太少,难以启动市场;销售人员服务质量不高,客户有不满情绪;售后服务缺乏保证,客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点,进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要目标客户群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售率为%,预计销售日期为__天。

(五)营销战略

1、营销宗旨一般发展商在企业策划案中注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品正确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以楼盘主要目标客户群体为销售重点。建立起畅通的销售渠道,不断拓展销售区域。

2、竞争策略通过前面房地产市场机会点与问题分析,提出合理的推广策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)项目定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位:功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说,功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎,是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学,即为入入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌:要形成一定知名度、美誉度,树立广大置业者心目中的知名品牌,必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装:楼盘作为不可移性的特殊商品,其包装与其它市场销售的产品一样,十分重要,包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象,需要能迎合置业者质量满足的包装策略。

5)价格策略:这里强调几个普通性原则;销售当时的市场环境;周边楼盘的质量及销售状况;楼盘自身的客看条件;销售战略及销售进度安排;发展商的成本及营销目标;以成本为基础,以同区域竞争的同类楼盘价格为参考,使楼盘销售价格更具竞争力,若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则服从公司整体营销宣传策略,树立楼盘形象,同时塑造企业品牌形象。强调项目品牌形象的个性化,要求在广告诉求中统一广告风格,在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。强调选择广告宣传媒体多样化的同时,注重抓宣传效果好的方式。不定期地配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行。

(2)、广告目标建立并树立项目品牌形象。明确提出将项目包装成何种效果。有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗入渗出。

(4)、广告风格自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;重点突出项目的各项优势;注重积累发展商及楼盘品牌,凸显丰厚的文化底蕴;强调广告风格以平实、自然、以情动人为主,其它为辅。

(5)、卖点整合项目适合炒作的概念。楼盘所具有的各种功能,各项技术指标,包括片区地理位置,交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(渗透伙期)。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动,接触消费者。积极利用新闻媒体,善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点,抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推入过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用,阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈,企业可凭借经验具体分析制定.

房地产活动策划方案方法

1.邀约明星参加,或者为明星举办演唱会:

这是很常见的形式,“简单暴力”,利用明星强大的粉丝团体和超高的'人气,来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高,时间限制性较大,极度依赖明星的档期时间来举行活动。

2.举行各类现场表演活动:

如舞狮,小品,相声,歌舞等各类娱乐节目。以喜庆,欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的创新性,宣传效果不明显。

3.举办相关性的展会:

在房产推介活动的同时举行各种家具展,车展等,这种方法相关性大,买房买车买家具一条龙,为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?

4.利用时装走秀等方式的“美女营销”:

此种方式能很好的吸引眼球,时尚大气,潮流,宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显,参与人群有一定的局限性,毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

5.利用节日做文章:

比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果,充满节日气氛。同时它的和第一种类似,受时间的限制性较大,毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少,过节大家都忙着其他的活动呢。

6.举办各种比赛:

篮球赛,足球赛,轮滑赛,书画赛,摄影赛,攀岩赛等比赛,在竞技的过程中体现丰富的社区活动,此种方法极具体验性,参与性高,资金花费相对较低,缺点就是宣传效果不够明显,媒体曝光度不够。

7.酒会,派对,焰火晚会等形式:

以轻松,不拘谨的和谐气氛达到宣传效果,针对性强,易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展

此种方法之所以很多房地产商家运用,因为它有较多的优点。它兼具游乐场,动物园,博物馆等性质,具有很高地科普性,知识性,趣味性;目标群体范围大,可携带小孩边看房边游乐;影响范围广,互动性也较强,可以拍照,乘坐恐龙坐骑,恐龙蛋等;时间不局限于节日,可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长,商家可按整个房产情况决定周期长短,宣传效果显著;维护简单,可操作性高,只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装,拆除工作。

以上列举几种,还有更多的方法小编就不一一介绍了。总之,它们都能为房地产的推介活动起到很好的帮衬作用,以起到很好的宣传效果。提升房地产品牌形象,促进房地产销售成交量。

五月六月楼盘销售方案篇5

一、活动主题“

1、亲友帮你赚优惠

2、相亲相爱攒幸福赚优惠

3、亲友相帮家享优惠

二、活动目的:

促销剩余房源,实现冲刺;

增加来访客源,积攒人气,促进销售;

三、活动时间:

20__年11月24日

四、活动地点:

楼盘营销中心

五、客户群体:

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

六、活动形式:

暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)活动规则:

老带新客户抽奖送礼:若新客户认购成功,新客户可直接参加抽奖赢取奖品,老客户即免物业费,并获得抱枕一个。

新a客户带新b客户:新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品,新a客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购,即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容

1、现场每个来访客户都可参与活动,每个活动区域有工作人员负责,每个来访客户需报名登记参与活动,登记后可领取礼品券一张;女人帮——光棍节送温馨给朋友!

早10:00—__:00,女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯,可现场diy自己的个性图案,充分发挥自己的想象力,制作属于自己的马克杯,或是送给自己的朋友。(制作好马克杯可自行带走),现场可设置50个马克杯制作,用完为止;

2、活动结束后,手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个,礼品送完即止;男人帮——光棍节不做宅男!

中午13:00—__:00,男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛,一天之内设定3场比赛,现场男士可报名参加,报名人数共18个名额,现场将请篮球裁判一个,最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个,依次类推,获奖名额共有9个,此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。

七、抽奖活动:

抽奖活动针对所有认购成功客户,抽奖完毕后,应凭首付款发票领取奖品;抽奖礼品:一等奖:ipad1名,价值4000元/个;二等奖:冰箱2名,价值2500元/个;

三等奖:电水壶10名,价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放,故现场需备20个电水壶)

另,普通奖礼品:抱枕(或伞)50名,价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户,礼品送完即止;)

五月六月楼盘销售方案篇6

介绍楼盘的特色;

介给开发商及建筑理念等;

活动目的:为了展示置业发展有限公司的企业风采,进一步提升楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“楼盘月日开盘庆典”活动。

活动概况在策划过程中,我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,构成良好口碑,实现售房目的。

地点:

主办单位:置业发展有限公司

协办单位:礼仪有限公司

重庆广告策划有限公司

参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板:

2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球

3、广场四周:插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。

4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。

7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前,身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

(二)仪式开始

1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛到达高潮)。

(三)仪式后(现场音乐会)

1、城市民谣(大笨熊组合)——上午

2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

5、现场秩序维护。

五月六月楼盘销售方案篇7

集团年会策划方案大全

集团年会策划方案大全(一)

一、年会主题

‚公司总结、表彰暨迎新会‛

二、年会时间

20__ 年 x 月 x 日下午 1:30 至 20:00

组织进场:13:00——13:30

会议时间:13:30——18:00

晚宴时间:18:00——20:00

组织离开:20:00——20:30

三、年会地点

__ 三楼(至少提前一个星期订会场)

四、年会目的及意义

1、对20__年公司所有部门发展成绩总结,以及制定2025年公司总体规划及各部门项目规划,包括新计划、方向、目标等;

2、加强员工之间的交流,增强团队协助的意识,提升公司的综合竞争能力;

3、表彰优秀,通过奖励方式,调动员工工作积极性,鼓励大家在新的一年,工作都有出色的表现;

4、丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我,在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加深集团与友宾亲朋之间的感情,加强领导与员工之间的互动,让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、年会参会人员

与集团合作的友宾、亲朋,公司领导及全体员工

六、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分:

(一)年终大会议程安排

13:20 全体参会员工到达会议指定地点,按指定排座就位,各部门清点本部门到场人数,等待年会开始;

13:30—13:40 大会进行第一项,主持人致欢迎词,宣布大会开始。

13:40—14:00 大会进行第二项,总经理针对 20__ 总结及 2025 年的公司战略部署讲话。

14:00—15:00 大会进行第三项,嘉宾致辞,各分公司各部门员工新年贺词。

15:00—17:45 大会进行第四项,联欢会文艺汇演、先进优秀表彰及员工互动游戏【节目-表彰(颁奖-代表发言,合影留念)-游戏】。(__ 一个劳模、__ 办公室一个先进、__ 一个标兵。)

17:45—18:00 大会进行第五项,所有演员上台,齐唱【走向复兴】。

(二)晚宴安排

18:00 主持人宣告此次年会结束,晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好(背景音乐)。打出‘寿’字,拉开‘六六大顺’晚宴序幕。

18:10—20:00 亲朋员工自由联欢,以喜庆和谐的基调为主。公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。

20:00—20:30 组织离开。

七、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传:公司综合部将本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉,争取全员参与。

(二)年会节目、影视资料、照片的筹备与督导。

八、年会筹办任务

附件 1:节目表

附件 2:优秀部门、先进个人名单

年会工作人员分工及相关安排

一、参与人员:__ 等。

二、出车路线:按行车路线图走,到达鸿运。由辽 b92285带路,到达目的地后,由 __ 负责。领导到达后,组织领导照相,然后是领导和劳模、领导和先进、领导和标兵,最后由 __ 负责分别引导领导、员工入场。安排领导到休息室暂时休息一下,然后听方达年会开始。

三、到达目的后,司机把车辆停好后,车钥匙由司机各自收好。外部司机车钥匙由 __ 负责收回。

1、x 总随身助理:__

2、车辆摆放总负责人:__。

3、酒店门口迎宾由 __、__ 负责。

当天上午必须把酒水、道具、果盘、烟、奖品、绶带、证书等送到酒店,这些东西由殷健负责。

4、年会演出时,演员的服装管理由柳林负责。

5、年会座位票的印制及领导发言稿等文件类东西由马晶负责。

6、会场内总指挥由柳文负责,包括舞台监督、演员、备场和餐前准备和餐后处理。其中协助人员:综合办、财务、保管。

注:在公司出去时,车辆排好,由雷小军负责,出发时,必须打双闪。

7、对讲机分配:1 号车分配一个,10 号车分配一个,最后车一个。相互协调,其余自行分配。

会场纪律

为严明会议纪律,维持会场秩序,保持整场年会的质量和效果,特将会议纪律及相关事宜要求如下:

1、各桌桌长清点、统计人数,各桌按桌位明细统一依次入座。年会开始后,请不要随意走动。年会表彰表演期间,不得随意窜桌窜位。

2、会议期间手机关机或调成静音状态,不准接打电话,不准玩手机或上网,禁止吸烟。

3、领导入场、员工表彰、演员表演时,台下员工要给以掌声,台上台下活跃互动,增强现场气氛。

3、会场内设置的舞台,除演职人员外,员工不得私自踏入。

4、会场内电线、演出线排布较多,除演职人员外,员工入桌落座后,不得擅自走动。

5、年会期间,员工自己保管自己的财物。

集团年会策划方案大全(二)

一、年会背景及目的 ‚年会‛,这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的‚家庭盛会‛。每到年末岁初,很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动,借以激扬士气、部署战略、制定目标,奏响新一工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。

‚年会‛这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的,而且能避免走很多弯路。

为了总结回顾 20__ 各项工作,对 20__ 年工作做出安排和部署,并表彰各项先进,增进协会内部人员的交流和沟通,促进协会的文化建设,表达协会对全体成员的关怀与问候,同时也热烈祝贺就协成立一周年,特决定举办此次主题年会活动。

二、年会主题

专心成长超越自我 三、年会时间、地点

年会由三部分构成,分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。

拟订于 20__ 年 x 月 x 日(周六)14:00-20:30(为时半天)。

(一)成员会议

时间:14:00—15:00

地点:大活小剧场

(二)周年庆典联欢会

时间:15:00—17:00

地点:大活小剧场

(三)晚宴

时间:18:00-20:30

地点:二食三楼

四、年会参会人员

领导、嘉宾,协会全体人员(参会人员暂按 150 计,包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员)及其他。

五、年会流程与安排

本次年会的流程安排分别包括以下三个部分:

(一)成员大会议程安排

13:30 全体参会人员提前到达大活小剧场,按指定排座就座,等候成员大会暨周年庆典晚会开始。(播放入场背景音乐);

14:00—14:10 大会进行第一项。

音乐停,鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布大会开始,向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人,并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请 __ 书记致开幕辞;

14:11-14:30 大会进行第二项。

请就协指导老师 __ 发言;就协理事长做本学期工作总结;

14:30—14:50 大会进行第三项。

请就协秘书长宣读就协本优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请 x 书记上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。

(摄影师拍照,会堂播放颁奖背景音乐);

14:50—15:00 主持人对本次员工大会做简要总结。

宣布成员大会闭幕。宣布周年庆典联欢会开始(会堂播放离席背景音乐)工作人员做好会场准备;

15:00-17:00 庆典联欢会正式开始,就协各个部门表演自导自演的节目;

17:00 主持人宣布周年庆联欢到此结束,并告知六点就协全体成员至二食三楼聚餐晚宴。

六、年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知:

行政事务部于近期内向各部门发出书面的《关于做好20__ 年终工作总结与下年工作计划制定的通知》;

(二)年会宣传与就协 VCR 摄制:

广告宣传部做好年会活动的相关宣传工作。对本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉。负责安排与跟进(具体包括:第一届理事会成员寄语,新一届理事会愿景,各部门部长及部员对协会成立一周年的祝福等);

(三)晚会节目的编排:

由人力资源部负责晚会节目的征集、海选、编排;

(四)横幅的制作:

紫底白字横幅一条:预祝 __ 协 20__ 年‚专心成长超越自我‛主题年会暨协会成立一周年庆典晚会圆满成功!落款:__ 就业发展协会,12 米;

红底黄字横幅一条:‚专心成长超越自我‛主题年会暨协会成立一周年庆典联欢会落款:__ 发展协会,12 米;

(五)年终工作总结与计划的收交:

行政事务部收集各部门年终工作总结与下工作计划,在年会前整理提交给理事会;

(六)发言稿的撰写:

通知大会发言相关人撰写发言稿,并及时通知年会最终确定的时间、地点;

(七)物品的采购:

提前采购年会所需的物品。具体物品见预算表;

(八)时间的控制:

年会主持人应注意好时间的把控,避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间。

(九)现场录像机拍照:

提前安排好相关人员携带录像机或数码相机,做好大会、晚宴等活动现场的录像或拍照工作。活动后存档,可作为历史资料在公司内部局域网上共享。

(十)各项活动的工作安排:

年会的具体工作应细化分解到相关责任人,确定每一项工作的负责人;各个工作人员应积极主动向相关负责人汇报,各负责人向总协调人进行汇报。

最重要的是不要忘记确定年会当天的现场各项工作的负责人。例如:现场灯光及音响的调试、主席台及场地的布

置、物品的采购与运输、宴会提前预定等等,一定要有专人负责。详细情况见主题年会工作安排表;

(十一)此次年会布置工作各项流程要严格按照协会章程及 sop 流程,通过这个活动锻炼、提升协会整体执行力。

七、参会人员须知

(一)协会全体成员无特殊情况必须参加年会,年会进行当中有急事需要离开现场的,需报经人力资源部部长批准同意后方可离开。

(二)此次年会为就协全体成员的一次聚会,望各部门成员积极参与到年会的组织及晚会节目参与中来。

八、年会经费预算

总计:__ 元

集团年会策划方案大全(三)

一、活动目的 举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象,同时表彰优秀的销售人员,充分发挥年会的激励和引领作用。

二、年会主题

团结合作,开拓未来

三、年会时间

20__ 年 x 月 x 日下午 14:00-18:00 年终总结大会;

18:00-21:30 晚宴

四、年会地点

__ 大酒店宴会厅

五、年会组织形式

由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参与人员

集团精英以及销售人员

20__ 年会主题活动分为 4 大部分

1、欢迎宴会:员工之间的情感交流,营造氛围,为后期的年会活动热场。

2、店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面,同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。

3、表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息,凝聚团队,为以后的快速发展做贡献。

4、酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕,给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

七、20__ 年企业年会流程与安排

13:50 全体参会员工提前到达指定酒店,按指定排座就位,等待年会开始;

14:00—14:05 年会正式开始,主持人致年会开场辞。

14:05—14:20 __ 做总结性发言。年会演出正式开始。

14:20—14:40 文艺节目(2—3 个节目)

14:40—14:50 先进员工表彰,职能处室每处室 1 人,工区每工区 3 人。由领导颁奖。

14:50—15:10 文艺节目(2-3 个节目)

15:10—15:25 抽奖 1,抽 3 等奖 10 名

15:25—15:40 游戏 1

15:40—16:00 文艺节目(2-3 个节目)

16:00—16:15 欢送退休员工

16:15—16:30 抽奖 2,抽 2 等奖 5 名

16:30—16:50 游戏 2

16:50—17:10 文艺节目(2-3 个节目)

17:10—17:25 抽奖 3,抽 1 等奖 3 名

17:25—17:45 文艺节目(2-3 个节目)

17:45—17:55 抽奖 4,特等奖 1 名

17:55—18:00 文艺节目(收尾节目),主持人致年会结束辞

18:00—18:15 全体员工合影留念

18:15—21:30 晚宴

21:30 晚宴结束

年会准备及相关注意事项

(一)年会的通知与宣传:综合处于年会前一周将年会通知发往各处室,做好宣传工作,达到全员知悉。

(二)条幅的制作:红底白字字幅,具体文字内容:‚20__年 __ 年会‛

(三)物品的采购:抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、年会席位人名牌、笔、纸;游戏所用道具;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

集团年会策划方案大全(四)

一、活动目的 1、增强区域员工的内部凝聚力,提升 __ 的竞争力;

2、对 20__ 年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新区域营销工作总体规划,明确新工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。

二、年会主题

__

三、年会时间

20__ 年 x 月 x 日下午 x 点到 x 点

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点

__ 酒店 x 楼 __ 厅

五、年会组织形式

由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员

客户群,领导;邀请业界领导;公司工作人员;

1、会场总负责:__

主要工作:总体工作协调、人员调配。

2、策划、会场协调、邀请嘉宾:__

主要工作:年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3、人员分工、布场撤场安排 __;

4、嘉宾接待、签到:__

5、音响、灯光:会前半小时检查音响、灯光等设备。

6、物品准备:__

主要工作:礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置

会场内:

方案:

1、舞台背景喷画:

文字内容:

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各 2 个,内容:宣传企业文化;

会场外:

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

2、宾馆入口处挂红布幅;

3、宾馆内放置指示牌;

文字内容:

八、年会流程

形式:领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;

备注:

1、主持人开场白,介绍到会领导和嘉宾,邀请领导上台致辞;

2、分公司领导上台致辞;

3、嘉宾致辞;

4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;

外请演员表演节目、中间抽奖;

演出内容:

20__ 年会节目单。

策划主线:结合增强员工的内部凝聚力,提升 __ 的竞争力以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴。

气氛:欢乐、和谐、热烈。

五月六月楼盘销售方案篇8

房地产集团某小城开盘活动策划方案

活动时间:2025年5月17日930-1200活动地点:常平花和小城广场活动参与:领导、潜在客户、重要嘉宾等约150人区域划分:宾签到区、抽组休息区、等候区、选房区、交款区、签约区、礼品区活动目的:打造烘托热烈、隆重的开盘氛围准确地传达项目信息和内涵为目标消费者提供体贴周到的服务与一流的体验拉近项目与消费者的距离促进项目销售„„宾处签到背景设计采用花艺组景作为签到区背景宾礼仪头戴花冠身穿白色晚礼服礼仪小姐提供服务:宾协助工作人员签到发放活动资料为来宾引路抽组时引导嘉宾上下场„„抽组休息区节目表演动感小提琴激扬动感的小提琴演奏,拉开活动的序幕。花裳倩影SHW邀请花艺及造型设计师联手为模特打造花艺造型,展现花和小城“花香人和自在小城”的社区形象。弗拉门戈舞弗拉门戈舞以展现西班牙民族“浓烈奔放”的性格而闻名于世。弗拉门戈的歌曲时而乐、愉快时而忧伤、悲愤,可以说悲喜交集舞蹈者的情绪融入在音乐中,上身肢体变有极富戏剧性的表情多姿多彩变化无穷的手部动作黑领带组合青春活跃的组合,给单调的抽组注入清新动人的风气,让来宾在身心愉悦地参与整个开盘活动。爵士舞年轻追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈;青年内心自然的流露出感情,可带给自己与别人一段美好的时光;散发出愉悦的气氛和那种快乐的精神非常具感染力。天才小童星外籍小童星,说唱、街舞、打手鼓„„样样精通,是个多才多艺的小天才,更难得的是,对调动现场氛围得心应手。幸运抽奖邀请台下的观众上台抽取幸运来宾。特制一面抽奖转盘(墙面印制花和小城logo),每位幸运来宾来转盘转出奖品奖项设置一等奖:名额(待定)奖品(待定)二等奖:名额(待定)奖品(待定)三等奖:名额(待定)奖品(待定)幸运奖:名额(待定)奖品(待定)奖品建议USB迷你小电扇等离子电视手机熨斗互动游戏:默契大考验主持人现场组织默契大考验互动游戏,考验庭成员默契及配合能力。如邀请情侣或夫妻上台,把男士的眼睛蒙上,让男士通过摸不同人的手,来分辨哪个是自己的另一半。询生活中庭成员的生活饮食习惯爱好等,看看双方的答案是否一致。超级比一比:在小卡片写下一组词语,一方用手势比划,另外一方通过对方的比划,猜测卡片上写的是什么。„„美食区芬芳美味的西式糕点清新可口的水果拼盘冰爽沁人的夏日冰饮„„西点夏日冰饮水果拼盘主持人邀请深圳知名主持人主持本次活动。以轻松、幽默、极具煽动力的语言和主持风格,为现场观众带来一次轻松愉快的难忘体验。

五月六月楼盘销售方案篇9

一、 活动目和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20__年6月19日,星期六。从20__年度至今年五月份在 亿万酒店 项目推广,再加上5月下旬开始媒体推广到现在, 太极景润花园 在市场上已经具有一定知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目了解已经趋于成熟,同时根据从6月6日到现在项目销售情况统计说明,项目已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动市场背景条件应该说是比较成熟,同时通过一段时间推广,项目也已到了必须开盘时候,再推迟势必会造成客户流失。

房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心,通过一系列包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%成交率,同时将 太极景润花园 市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目销售成功和今后二期推广、销售打下坚实基础。

二、 活动时间

20__年6月19日(星期六)

三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1) 通过开盘当天在周边及现场包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈喜庆氛围,突出表现项目开盘盛典。

2) 通过在售房部现场包装和水酒供应,工作人员细微服务来突出表现项目品位和档次,让到来客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理区域划分,有效活动流程安排,现场工作人员工作职责合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 讲解和传达,有条不紊地对开盘当天现场人流人群进行有效合理控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列工作辅助,最重要是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握方法,以置业顾问来积极调动购房者迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

2) 外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘作用。

3) 售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区:主要用做通知到放号客户在该区域通过销售人员二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

b、签约区:主要用做已经选好房客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

c、展示区:主要用作未通知到选房客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。 d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。 B其他区域

a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要包装区域。

b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演区域。

4)新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。

五月六月楼盘销售方案篇10

一、活动主题:

1 浪漫七夕,相邀美丽

2 浪漫满屋,幸福七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的'认同;

2真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;

3 提升__地产的知名度,营造良好的企业形象;

4 与东莞美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽;

四、 活动亮点

1 七夕佳节,节日购房大优惠;

2 搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;

3 与东莞美容机构—伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀;

4 活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;

5 现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖;

6 现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契;

7 小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围;

五、活动要素

活动时间:20__年8月23日 活动地点:__地产售楼部 邀约人数:100人左右

邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

六、活动流程:略

七、流程分解

签到

1、 来宾签到,赠送鲜花,领取资料

2、 走鹊桥,合影留念

亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2: 小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素

茶水点心供应

1、 水吧提供足够数额的茶水点心,包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白

1、 提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场

2、 讲解活动,包括活动主题、内容等

小提琴表演

1、 小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围  第一轮抽奖

1、 抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础  健康美丽座谈会

1、 有伊丽莎白美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀

互动游戏

一:心有灵犀大比拼 互动游戏

二:肢体模仿秀

抽奖

1、 分一、二、三等奖,各项奖品待定

2、 第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

八、活动评估

1.2025年七夕节网吧活动策划方案

2.2025超市七夕活动策划方案

3.七夕情人节活动策划方案

4.关于七夕情人节的活动策划方案

5.超市七夕节活动策划方案

6.七夕节活动主题策划方案

7.2025公司七夕节活动策划方案

8.七夕相亲派对活动策划方案

五月六月楼盘销售方案篇11

为结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目,营造节日气氛;利用活动增强项目品牌效应,提升美誉度,为楼盘推广作铺垫;通过展示__生活写照,加深受众对项目的认同感;活动营销,借助活动影响力,带动楼盘销售工作。特推出本次父亲节活动。

活动类型:地产父亲节活动;

活动主题:向天下父亲致敬;

活动亮点:亲子定向越野比赛,水上谐趣互动游戏,__风情节目演绎。

活动构成:比赛路线划分(结合现场需要而定),定向越野比赛:双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有,颁奖;水上谐趣互动游戏:水上漫步者、挥洒极致、大力水手、全城攻略;__风情节目:梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐组合;充气卡通扮偶巡游互动;静态展示父亲的背影。

简要流程:前期宣传、迎宾接待、比赛路线规划布置、比赛待位、结果记录、颁奖参与水上互动游戏观赏风情节目表演与卡通扮偶巡游互动互动参观父亲的背影展示。

效果预估:在一系列与父亲有关的主题活动之下,营造节日气氛,营造和谐社区气氛,提升品牌美誉度,借助活动影响力,促进楼盘销售工作。

五月六月楼盘销售方案篇12

地点:

一、海盐新天地广场

二、现场售楼处

活动目的:

聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排:

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚,坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀,所以珍贵。

金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

一、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)

二、地点选定:海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

五月六月楼盘销售方案篇13

一、 太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)

三、项目物业的优势与不足

优势:

1、 位置优越,交通便捷

位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足:

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

五月六月楼盘销售方案篇14

一、营销概况:

房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念:

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争,且乐此不倦;

3、头脑敏锐,不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

三、构思框架:

1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程:

1、形象定位:

对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点:

对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:

1)地理位置;

2)楼盘设施结构;

3)楼盘做工用料;

4)户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图:

根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点:

1)阐述楼盘的位置;

2)阐述楼盘所在地的历史渊源;

3)阐述楼盘交通条件;

4)阐述楼盘人口密度情况;

5)阐述楼盘的升值潜力;

6)阐述楼盘开发商的信誉;

7)阐述楼盘的背景;

8)阐述楼盘的舒适温馨;

9)阐述楼盘的实用率;

10)阐述楼盘的付数计划;

11)阐述楼盘的品质;

12)阐述楼盘的深远意义;

13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分:

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:

第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现:

在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样板之间,惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排:

内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下:

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求:

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。

②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。

③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。

④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析:

①选购本楼盘的动机:

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景,地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由:

a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少,对后市看空。

③购买本楼盘的理由:

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作:

①塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使客户在选择有独特定位的产品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价合理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛,换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合,充分准备,以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略:

1、引导期:

首先选搭大型户外看板,以独特新颖的方案引起客户的好奇,引发其购买欲

①工地现场清理美化,搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要,制作样品屋)。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料(material)编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成。

⑥刊登引导广告。

⑦销售人员进驻。

注意事项:

①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会,振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议,对来人,来电及区域记录表予以分析后,决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施,如灯光照明亮度,冷气空调位置及冷暖度,签约场所气氛,屋顶防雨措施,展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能,控台、销售区、样品屋与模型,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期:

公开期(引导期之后7—15天)及强销期(公开后第7天起)。

(1)正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力,促成订购,另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩,提高客户购买信心。

(2)每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

(3)每周周一由业务部,企划部举行策划会议,讲述本周广告(20__年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果,拟定派发宣传单计划。

(4)拟定派发宣传单计划表,排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

(5)于sp活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲习或演练。

(6)若于周六、周日或节日sp活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

(7)每逢周六、周日或节目sp活动期间,善用3—5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台主管播板,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮,现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点。

(8)周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

(9)实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励。

(10)随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理补足或签约。

(11)客户来工作销售现场洽定或来电询购,要求其留下姓名,联系电话,以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标。

(12)每逢周日,节日或sp期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条,则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段):

(1)正式公开强势销售一段时日后,客户对本案之认识程度应不浅,销售人员应配合广告,重点追踪以期达到成交目的。

(2)利用已购客户介绍客户,使之成为活动广告。并事先告之:若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

(3)回头客户积极把握,其成交机会极大。

(4)退订户仍再追踪,实际了解问题所在。

(5)销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴,故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案,房地产营销将会立竿见影,成就颇丰。

五月六月楼盘销售方案篇15

活动名称:房地产建筑展示活动

活动目的:为房地产开发商提供展示房地产建筑项目的平台,吸引潜在的购房者,提升公司品牌形象。

活动时间:2025年6月1日至6月3日

活动地点:国际会展中心

活动流程:

1. 6月1日上午9点:开幕式,公司领导致辞,宣布展览开幕,展示各项目建筑模型。

2. 6月1日上午10点-下午8点:自由参观。开发商展示各项目建筑模型,现场展示视频和图片等,提供详细的项目资讯和咨询服务。

3. 6月2日全天: 精品推介。由开发商进行房屋洽谈,购房者可以提前预约,了解贷款方案,优惠政策等详细信息。现场举办特别活动,提供优惠购房、抽奖等活动。

4. 6月3日下午3点:闭幕式,颁发参与奖励,紧接着会举行拍卖活动,竞拍各大开发商的精品房间。

活动宣传:通过线上社交媒体以及户外广告、杂志报纸等多种方式进行宣传。提前1个月进行预热,让各大购房者了解活动的时间、地点及各个房屋建筑项目的资讯,吸引更多目标群体的关注,提高展览、洽谈、拍卖的参展者质量。

活动预算:

会展租金:10万元

移动广告:5万元

市场推广费用:5万元

礼品活动经费:5万元

安保及工作人员费用:10万元

总预算:35万元。

以上是一份房地产活动策划方案范文,仅供参考。具体策划和实施应根据实际情况进行调整。

113491