五金产品销售队伍规划方案

现在，我们面临的是一个个性化、信息化的时代，原有的销售形式已发生了变化。综观近年来中国五金企业的营销推广方式，不管是五金博览会现场的活动营销，抑或是平面媒体宣传、网络平台推广，均证明了积极有效的营销对五金企业的强大作用。“整合传播”对于五金业者来讲并不是一个陌生的词语;但是，每个媒介在组合中分别发挥什么无可替代的作用，却始终没有明确的、切中要害的阐述与长远的规划。随着越来越多媒介形式的出现，这个任务变得越来越迫切。下面是小编为大家精心收集整理的五金产品销售队伍规划方案，希望你喜欢。

五金产品销售队伍规划方案篇1

如今，五金行业规模在不断扩大，新加入的品牌数量也在激增，不管是大品牌还是小品牌，行业间的营销战打得愈发激烈。随着互联网时代的到来，做好网络整合营销成为各大五金品牌的关键。那么，如何才能找准策略点，做好网络整合营销呢?

一、制造话题

五金企业网络整合，首先要洞察买家们痛点与需求，设计生动的话题，在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息，组织整合传播，让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题，满足内心的需求。五金企业在展开话题营销方面可设计如下创意，平均两天组织一次推广，最低确保半年内的报道不间断，包括：五金选购指南、五金产品测评、五金产品与软装硬装的搭配、五金产品效果图欣赏等等。

二、整合搜索

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销，堪称五金品牌推广杀手级的网络营销方式，它们对营造良好的销售环境、引导精准客群，所发挥的作用都相当明显。具体方案包括关键词搜索、官方网站排名、关键词搜索推广、信息排名、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库营销、百度经验营销，整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。

三、制造新闻

新闻营销是适合任何五金企业的专业、有效推广工具。具体的新闻营销方案包括包括品牌、产品、招商、促销、公益等类别新闻大稿，以深度、讲故事为主;挖掘企业在经营管理、质量把控、文化、精神信仰、社会责任、品牌营销等环节的亮点，打造品牌案例，影响经理人与职业人士。

四、打造社交媒体

微博、微信、BBS、社交网站、博客等，这些均是社会化媒体的具体应用，每一种都拥有上亿级的网民，五金品牌采取有效的策略占领社会化媒体，意味着深度影响这样一个足够庞大的潜在客户群体。具体方法可包括：官方微博号托管、微博活动、微博大号引导、小号微博扩散、微信公众号托管、微信活动、微信大号引导、微信朋友圈扩散、BBS投放与扩散、BBS置顶与加精、BBS互动热帖造势、社交网站话题讨论、有奖社交网站活动、官方大号博客经营、意见领袖及草根博客扩散、博客内容SEO、博客内容推荐等。

总之，如今已是互联网时代，网络整合营销发展将日趋火热，五金企业只有全方位地找准策略点，各个击破，方能抢占到互联网带来的机遇。

在此形势之下，五金行业要加快洗牌，五金企业内部要进行重组，淘汰一些发展落后的五金企业，优化产业的结构。五金企业一定要加强管理，在管理上下功夫，有一整套合理的管理制度。五金企业不能打价格战，一定要在产品的质量上下功夫，严把质量关，万都五金机电商城在长久的发展中保持供应商、采购商共同成长，共同提出产品的标准，打造产品的优势，提高产品的高附加值。除此之外，公司加大品牌的宣传力度，品牌是企业的灵魂，一个企业一定要有品牌做为支撑，万都五金机电商城着力塑造企业品牌，选择万都，选择放心。

当前五金的发展趋势是企业开发高端产品、企业生产精品，同时企业在做大做强时，通过创新打造产品的价值，增加产品的高附加值。

五金产品销售队伍规划方案篇2

随着生活水平提高，建筑、建筑装饰、安全防火等领域需求不断增长，五金行业也得以快速发展。看看五金企业可以怎样立足、抢占市场。

很多人认为，五金行业只要把产品品质做好，是不需要的品牌、不需要品牌营销的。但是产品品质的认知是来自与客体，而非自我，市场对产品品质的认知即品牌的塑造与营销过程。国内大部分五金企业都处于转型升级的关键期，既先天不足，又后天增长乏力。在此期间，五金品牌营销策略能为我们指明方向。

首先，五金品牌营销策略要进行市场调研、做出用户画像，基于广大消费者强烈关注的共同点来建立自身业务项目。五金企业要找到消费者的空白心智、寻找市场蓝海，即品牌定位。企业要将自身与竞争对手区分开来或者放在不同品类，由此降低宣传成本及消费者认知决策成本。

中小企业由于预算、规模、技术力量薄弱等问题，在市场竞争中往往处于劣势位置。想要立足市场、抢占更多市场份额，企业需要明确品牌营销策略。是选择聚焦细分市场、以点带面，还是全面开花战术？是与竞争对手正面抗衡还是另辟赛道？这些都要根据企业的具体状况、市场环境、竞争对手分析、消费者分析等层面出发，综合判定。

其次，五金品牌营销策略要保障、挖掘并提高产品力，为消费者提供优质的解决方案。物有所值是消费者对产品的合理期待，也是企业能够安身立命的关键。产品是根，企业是树，品牌是影，有了良好的根基，才有长足的生存和发展之地。

再次，五金品牌营销策略要树立良好的企业形象、品牌形象，拉进品牌与消费者之间的距离。企业要以独特、个性化的方式呈现品牌及产品，从而刺激和引导消费者感性认知，帮助消费者快速做出购买决策。五金品牌营销策略通过品牌名称、产品命名、广告语、品牌故事等语言识别系统；品牌logo、产品包装、海报画册等视觉呈现系统，将品牌与产品打入消费者心智，从而巩固品牌护城河。

然后，五金品牌营销策略布局销售网络，为消费者提供方便快捷的购物方式和无忧的售后体验。在线上的渠道可以多布点、深化营销，渠道配合品牌传播管理和市场信息反馈，提高产品品牌力。线下渠道采用专卖连锁的模式，抢占更多市场份额，通过提供高品质服务，提升用户满意度、提高品牌认知度。

关于五金品牌营销策略还有更多案例资讯，聚焦成长型企业需求，解决企业如何定位、如何研发、如何设计、如何运营、如何营销等全案问题。自2014年创立以来，成就12家头部品牌，用实力见证超过8成的企业实现3倍以上业绩增长。

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