促销活动策划与创新方案
方案实施中需要及时调整和优化，根据实际情况和反馈进行不断调整和改进，以提高方案的效率和质量。下面是一些促销活动策划与创新方案免费阅读下载，希望对大家写促销活动策划与创新方案有用。
促销活动策划与创新方案篇1
一年一度的元旦即将来临。元旦，是中国传统节日，即世界多数国家通称的“新年”，是一年开始的第一天。
一、背景简析：
1、市场行情：从华为P6的2688元售价开始，到中兴NubiaZ5的3456元，再到酷派大观4的3980元，下半年国产手机新品的价格一个比一个高。而业内的市场调研显示，这些价格犹如坐了火箭的国产明星手机的销量也屡创新高，这显示，国产手机的高端化之旅已初获成功，而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国产手机的包围之中。
2、消费者动向：智能手机用户，由最初使用千元智能手机到如今很多人换过2-5部智能手机。手机用户对智能手机的了解，已逐渐进入成熟期，对智能手机的使用也在追求更高的性能，更高的'性价比。
3、竞争动态：在同一商圈内共有6家同行手机店，除1家属于某知名品牌连锁店外，其余均为个体店，促销无新意。且以经营低端水货机为主。
4、自身经营现状：今年刚翻新店面形象，主打与三星、中国移动的合作招牌。较容易在顾客心目中树立正品行货的高端形象。
综上分析，可以看出目前智能手机已经过了普及期。考虑到20__-20__年是智能手机用户合约机退约、低端智能手机用户换机高峰期，我们店以20__年新年来临为时机，联动春节促销市场，举办一次大型促销活动。
活动策略：根据以上分析，采用逆向思维的思考模式，以中高端国产智能手机做为促销主推重点。
二、活动目的：
1、促进元旦、春节双节手机销量,振奋精神，鼓舞士气。
2、引领当地手机消费市场，迎接换机高峰期来临，抓住主流消费动向;
3、树立手机店高端品牌、高性价比的店铺形象。
三、活动对像：
主要目标对像为25-35岁之间的中高端用户消费群体。本商圈内这类群体主要概述如下：
1、机关企事业单位管理层;
2、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员;
3、各类高端餐饮、会所消费人员;
4、富利华高档社区。
四、活动主题：
高端大气上档次，中华酷联“大放价”!
---10款手机零利润促销中
低调奢华有内涵，三星五款“秒杀中”!
---5款手机比京东还低
一元复始万象新，三阳开泰“土豪机”!
---3款手机帮你做土豪
五、活动时间：
20__年1月1号-20__年2月18号共计49天
六、活动地点：
某某手机店。
七、活动目标：
目标毛利额10万!
品牌分解：
八、活动内容：
1、三星五款手机裸机价销售
套餐1：一电一充标配
套餐2：一电一充标配+进口原装电池
套餐3：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套
套餐4：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机
套餐5：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡
套餐6：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源
套餐7：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱
套餐8：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带
套餐9：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带+数码伴侣清洁套装
2、中华酷联10款高端机大放价
3、三款土豪机
4、进店有礼，进店有机会获得价值300元大礼包一份
5、推荐有礼，元旦当天老顾客介绍新顾客购机成功，送。
6、参与有礼，节日当天参与门口游戏活动，送。
7、试机有礼，节日当天进店并试机的顾客，可有机会获得20__挂历一份。
8、购机返现，元旦当天购机成功客户，春节活动三天内进店，可返现10、30、50。
9、预约购机最高优惠1000元，元旦当天进店，预约春节购机者，不同机型可分别享受100、300、500、800、1000的购机优惠券。
10、手机价格猜猜看，在店内举行，每一局邀请5-10位顾客参与，猜的最接近的一位顾客，将可以获得购机优惠券一张。
九、宣传推广
本次促销活动，重点运用新媒体做宣传推广。
元旦促销活动在促销前一周开始，春节促销活动在促销前十五天开始。
1、统一设计促销活动软文、平面广告;
2、企事业单位采用微博、微信、QQ、短信;
3、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员采用会员联动促销的方式，借力主要4S店、主要消费场所赠送代金券;
4、各类高端餐饮、会所赠送红包利士类宣传物料、代金券;
5、富利华高档社区公关物业，赠送过年过节车库安防消防标语、文明倡导标语、免费信纸、暂时停车帖等。
6、利用位置检索功能，运用微信、QQ群、社区网站、团购网站做线上有效推广。
7、核心商圈，在促销前三天进行“文明过节，节俭过节”为主题的倡导游街式宣传，连锁店可参考扫描二维码的形式开展。
十、活动进度
(略)
十一、活动分工
(略)
十二、活动预算
(略)
1、产品成本预算
2、促销物料费用预算
十三、活动考核与评估(略)
手机店促销活动目标达成考核表
手机店店员促销活动表现评估表
十四、活动保障
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对可能出现的各种意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。
促销活动策划与创新方案篇2
营销思路：6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。
企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享
活动内容：5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;
企划二：童心童乐，乐go嘉年华
活动时间：__年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。
促销细则：
1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;
2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款
3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;
4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。
企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会
活动时间：__年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。
企划四：童心同乐折扣汇
活动时间：__年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：
精品：快乐童话风
女装：漂亮六一赏心购;
男装：一家老小过六一;
家居：超级同乐惠;
特别企划五：童心童乐，精彩纷呈
1、“杯”亲子绑腿大赛快乐招募
报名地点：广场1f客服中心
比赛时间：__年6月1日上午10点
奖品设置：
一等奖：1名奖300元成长奖学奖
二等奖：2名奖200元成长奖学奖
三等奖：3名奖100元成长奖学奖
参与奖：若干名奖儿童快乐礼品一份
2、“童心同乐齐寻宝”
活动内容：6月1日活动当天，凡在童装、文体区不论购物多少，凭当日电脑小票即可到宝藏树上摘取欢乐汽球一个，并扎破汽球即可寻到自己中意“宝贝”礼品1份，奖品限量，送完为止!
3、“档”少儿宝贝达人大奖赛
报名时间：5月18日—5月29日
预赛时间：5月30日、5月31日
决赛时间：6月1日
参赛事项：
(1)参赛项目：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
(2)参赛内容：5月18日——5月30日在本广场客服中心报名，均可参加少儿宝贝达人大奖赛，5月29日、5月30日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月1日晚入围选手进行决赛并对获奖者颁发证书和奖品。
奖项设置：
一等奖1名(价值500元现金)
二等奖2名(价值200元现金)
三等奖3名(价值150元现金)
最佳才艺奖1名(价值50元礼品一份)
最佳上镜奖1名(价值50元礼品一份)
最佳气质奖1名(价值50元礼品一份
凡参赛队员获纪念品一份!(价值10元礼品)
特别企划六：宣传推广费用媒体
规格
数量
单价
金额
店内外视觉
通道、门头门柱等
20
5000
公交站台
20块
20个
200
4000
市内中心广告位
20米x15米
1
15
4500
dm
4k，80克
__0份
0.45
9000
dm投递
4k，80克
15000份
0.1
1500
市晚报
含1篇软文
1/2版
9000
短信群发
50000条
5分/条
2500
柜贴
小计
37500元
促销活动策划与创新方案篇3
什么叫滞销机?滞销机就是周转不快的机型。销售滞销机型也是有方法的。G465AN850这款机型是20__年国庆生产的货。前段时间刚好有对这款机型做价格，而且力度相对大。那天有一个顾客过来买机器，刚开始的时候在华硕、DELL那边看了一遍。最后走到我们联想专柜这边，前期我有对促销机型比都有用POP、海报、小黑板把促销机型信息写在上面，客户一眼就被这个吸引了眼球。顾客走过来问了一下：那款机型是那个型号啊?我就把顾客带到G465AN850这个型号上，跟客户讲了一些基本配置：AMD的处理器、3核、320G硬盘等等。通过和顾客的沟通，发现顾客对于电脑知识根本不懂得多少，而且买电脑就是看一些电影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顾客说是样机时，顾客有点犹豫的样机。这时我就用对比其他品牌的型号、吓一下顾客。说过几天这个型号要涨价了。从而使顾客再次对这款型号有购买激情，后面顺便送一些小赠品等。就完成了G465AN850的销售。销售滞销机型的方法我个人归纳了以下几点：
1、对于滞销机型促销的力度要用POP、海报、小黑板写出来，吸引顾客的眼球;
2、通过倾听、询问了解顾客的需求;
3、对于滞销机型感兴趣时要把顾客的购买欲望提高起来;
4、对比其他品牌的型号和配置;
5、必要时吓唬一下顾客，这款型号过段时间涨价;
6、送一些小礼品
通过以上归纳滞销机型和样机的销售就可以游刃有余了。
促销活动策划与创新方案篇4
活动主题：“感恩315，价格你做主！”一团促销活动火热进行中“
活动时间：3、15——3、25
活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证
1个选择——将健康、环保、时尚的回家
5项优惠——精美礼品一份
前期筹备：
1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。
2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。
主要包括：悬挂条幅、张贴海报、摆放易拉宝
可根据摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品
3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：
a）每日订单上报的及时性。
b）强调VIP活动将是x品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后务当中享受贵宾式的。
促销活动策划与创新方案篇5
一、打好经营基础
酒楼经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。
1、酒楼经营的“一个中心”。酒楼经营的中心是市场，是目标顾客。酒楼必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。酒楼以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展酒楼经营活动。
2、酒楼经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。酒楼要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是酒楼经营的两个基本点。酒楼服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是酒楼最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是酒楼经营最根本的工作。酒楼是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到酒楼切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在酒楼上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。
二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，酒楼经营越应该专业化。
我国近年来酒楼产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使酒楼间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求酒楼产品也必须多元化。酒楼硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。酒楼软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。酒楼如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。酒楼创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传酒楼的功能特色，突出与其他酒楼不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。酒楼若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与酒楼所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。酒楼可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的酒楼消费。酒楼提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。
三、做好酒楼内部营销
酒楼内部营销就是酒楼内部全员促销，这是酒楼营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。
首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，酒楼全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，酒楼就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。
促销活动策划与创新方案篇6
甜品促销的最终目的就是让产品的销量和知名度提高。因此促销活动关键是选择什么产品作为促销载体。促销的产品对顾客是否有吸引力，其价格是否有震撼力，都影响着促销活动的成败。所以，在选择促销产品时，通常要选择节令性产品、大众型产品或者特殊产品等等，同时，也要衡量季节的变化、产品销售排行榜、竞争对手状况等，因此，促销一定要选择最合适的产品来进行促销！一般适合做促销的产品具有以下特征：
（1）与竞争对手相比，是否是顾客所瞩目和熟悉的产品。
（2）与竞争对手产品具有相同功效，有具有价格优势的产品。
（3）与竞争对手产品相比，在口味上比竞争对手好的产品。
2、确定促销媒体
甜品店要以目标顾客的媒体习惯为基础，结合促销产品的特点和传递的促销信息，衡量媒体的效果和费用之比，选择合适的媒体。在进行广告媒体选择时，通常考虑一下几点。
（1）确定目标客户的媒体习惯。对店铺客户进行一个年龄
段统计，以及商圈分析，抓取顾客的媒体习惯和偏好，根据目标顾客的媒体偏好，选择宣传媒体，以便有效把信息传递给目标客户，吸引他们的兴趣。一般的媒体有网络媒体、纸质媒体、电视媒体、户外广告等！
（2）商品的特性。不同的产品有不同的性能和特点，因此在选择促销媒体之前要根据产品的性能和特点来做规划，以便促销媒体能更形象、逼真的把产品介绍给接触的目标顾客。
（3）广告信息特点。广告媒体的选择也受到广告信息特点的的制约。时效性较强的广告一般适合在电视和广播上进行宣传，但是像甜品这类的产品就不适合，甜品促销可以用报纸、传单、海报形式，或者团购形式来进行信息宣传。
（4）媒体成本。不同的媒体所需成本也影响折媒体的选择。依据各类媒体的成本选择媒体，一般甜品店就没有必要选择成本的电视媒体，反而是纸质媒体和网络媒体较为合适。
3、确定促销时机。
顾客的购买行为深受节令、天气、时段等各种因素影响，也受周围环境、氛围所影响。因此在选择促销时机时应考虑到这些因素。把握促销时机意味着把握商机和机会。一般情况下促销活动的时机通常有一下4种：
（1）针对节假日的促销。如春节、情人节、端午节、劳动节、国庆节、元旦节等。
（2）针对社会热点的促销。如奥运会、世界杯等。
（3）针对市场变化的促销。如升级、换季、新品上市等。
（4）针对客户心理变化的促销。如绿色消费、养生等。
4、确定促销队伍。
一个好的甜品店促销队伍包括后厨师傅、店长、服务员和宣传队伍。
后厨师傅要做到产品制作是否专业到位，制作速度和准确度。店长则是整个店铺的指挥核心，掌握着促销策略的核心人物，服务人员就是促销人员，他们在第一线接触顾客，服务员的销售水平如何影响到店铺的销售业绩。最后，就是店铺对外发布信息的人员了，他们对外发信息时选择的消费对象和地域是否是目标地域，只有信息宣传好了，才能使整个促销成功！
5、甜品店促销过程控制。
甜品店促销过程控制是根据促销计划的要求，设立衡量促销活动效果的各项标准，确定促销活动中出现的偏差及其偏离程度，在此基础上，有针对性地采取必要的纠正措施，以确保促销资源的有效利用和促销目标的圆满实现。
促销活动策划与创新方案篇7
一、活动背景：
又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。
二、活动目的：
以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。
为消费者供给优惠的同时提升各地专卖店的销量。
三、活动主题：
相约我e家卫浴狂欢国庆节
四、宣传：乐购我e家、乐享激情豪礼！
选克我e家磁砖，享金质人生！
我e家磁砖！
五、活动时间：全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为1—2周，活动时间为18天。
六、方案适用：一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。
七、活动资料：
相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家？
即日起，消费者到克莱帝卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。
1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每一天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）
2、9月23号，10月2、3、10号每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸运价X99元购买原价—x的RF2—x座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。
3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满20__元者即可使用一张（不含特价品）。
执行要点：
1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性。
2、产品的价格X99元由经销商自行确定。
3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序。
解析：
利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷能够帮忙新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。
相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢
抢购日每一天上午10：00—11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布！
疯狂抢购日为元旦节。
执行要点：
1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。
2、惊喜特价的信息必须要放大，让消费者自我成为我们的宣传队伍；
3、限时的制定主要是让消费者明白特价的来之不易，所以时间限制必须要严格控制；
4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。
5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示
6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。解析：
此活动主要为积累人气，元旦节为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品十分重要。
相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合
活动期间，消费者可在指定的产品类型ABC集合中，任选AB或者ABC两种组合。
A+B狂欢价：2X元A+B+C狂欢价：3X元
产品类型集合如下：
A：座便器：（3款）
B：浴室柜：（2款）（含龙头）
C：淋浴龙头：（3款）
执行要点：
1、产品型号由经销商确定
2、套餐价格由经销商确定
3、产品选择价格接近的产品
解析：此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。
相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降
1、活动期间，凡购物每满20__元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4000能够参加两次，依次类推。
2、幸运转盘奖项：
一等奖：200元
二等奖：100元
三等奖：50元
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品
执行要点：
1、幸运转盘奖项设置。（共20小格）
一等奖：200元（占比10％，共两小格）
二等奖：100元（占比20％，共四小格）
三等奖：50元（占比30％，共六小格）
幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）
2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。
3、此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。
4、转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。
5、转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。
6、此活动可与其他活动同时进行。
解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和午时分别选几个时段进行转盘，这样能够让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20__元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。
相约狂欢五：
执行要点：
1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
2、此卡提议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。
3、特价产品指活动一、二包括的产品
解析：
此卡能够让消费者和推荐者都能够得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
相约狂欢六：克莱帝服务，五心服务
金牌卫浴让每位消费者简便享受五心无忧服务！
随心———精挑细选，金牌产品能够满足您对产品的急致苛求
欢心———让您的每次挑选，都如获至宝
放心———领航技术潮流，质量无忧，使用更无忧
省心———您所需要完成的仅仅是对产品的挑选，从安装到使用，金牌一步到位舒心———简便购买，自在享受，自然简便品鉴金质生活
活动一览表：
八、场地布置
1、店内布置
A、每个门口各放一个X展架（介绍公司历史和规模简介、活动细则）。
B、所有灯光要打开同时播放轻音乐。
C、展厅设休息区，放置一些糖果，水。
D、每类产品在展示卡上注明产品特点，并在每款产品的展示卡上写上其中的一两条E、地贴，吊旗。
F、墙面适当点缀，比如用纱布打得花结，矮墙放上展示卡，原则是让顾客有种温馨而自由的购物心境。
G、荣誉证书要摆放在显眼的位置。
2、店外布置
A、店门口前设立拱门。
B、正门口悬挂横幅一条，写上活动主题。
C、正门两侧悬挂竖幅，写宣传口号。
D、在商场内挂上金牌的吊旗，从各门口到自家店门口，有条件的能够在商场内贴地贴或是铺地毯把顾客引入店内。条件不成熟的可用临促把顾客引导入店。
F、遮阳伞位置：旗舰店门口、十字路口。
G、在建材市场周围插上金牌卫浴的小旗，资料可为“金牌卫浴，十年品质，五年承诺！”
“相约金牌卫浴狂欢中秋国庆”“金牌卫浴，一次冲不干净，退款不退货”。
九、宣传推广
（1）POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。经过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，到达促进销售的目的。
（2）报纸：即印制产品资料与服务资料的报纸或宣传单，经过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。
A、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。
B、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予必须费用。
C、夹报在活动前3天分三期进行投放。
（3）电台：重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。
（4）电视台：最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。
（5）网站：在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。
（6）户外广告：在活动前一个月对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。能够用“金牌承诺：一次冲不干净，退款不退货”作为宣传噱头。
（7）小区推广：经过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。
（8）电话邀请：安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，经过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。
（9）广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。
（10）市场拦截：活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。
注：元旦节为节假日统一活动时间，市场外围宣传推广可适当控制，重点抢占市场周围广告资源，做好店内气氛布置工作。
十、人员分工
总指挥：由当地经销商担任，负责整体工作
副指挥：由店长担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作
宣传：由临促担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店
后勤：由机动人员担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的`场地整理导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作
临促：负责临促管理、培训、监督工作
机动：负责处理突发事件或支援其它工作
十一、注意事项
异常提醒的是：中秋国庆促销期间，很多商家会比着做促销，并有很多的宣传造势。我们要学会“借力打力”，从临门的一脚中分得一杯羹。所以我们提议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：
现场拦截：
A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商能够直投至目标消费者。
B、临促的聘请、培训也十分重要，提议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销资料培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就能够获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。
C、活动前夕必须要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。
终端展示：
根据促销资料，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光。天气热的时候，在展厅隔断放置小矿泉水、水果盘等物品，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。同时，可在物料方面下功夫，结合主题，与竞争对手形式差异化，对于大型、功能型产品利用简单实例进行生动化演示，实施生动化营销。
导购人员：
在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。
促销活动策划与创新方案篇8
分析：6月12日端午节，星期三，6月5日芒种，6月21日夏至。6月16日父亲节，星期日。
一、活动时间：6月8日（周五）至16日（周日）
二、活动主题：端午粽飘香父亲节传情---双节双购爱永恒
三、活动内容：
活动一：端午粽飘香父亲节传情---双节双购爱永恒（6月8日—12日）
6月8日至12日活动期间，购穿着类、百货类商品85折，折后累计满268元以上（闫庄店满168元以上）送粽子一包，单票限2包，每店每天限量200包，送完为止。
部分品牌男装全场7折起，女装6.5折起，品牌童装6.9折起。VIP会员顾客尊享2倍积分。
活动二、爱在父亲节购物送好礼（6月13日—16日）
6月13日—16日活动期间，购男装、男士用品、海参保健品等健康礼品85折起，玉器3折起，凭当日单张购物小票满额再送好礼，多买多送，以此类推。
(1)凡购物满200元（大家电、黄金、交通满1000），赠送紫砂杯一个
(2)凡购物满500元（大家电、黄金、交通满20__），赠送健身器具一件
(3)凡购物满1000元（大家电、黄金、交通满3000），赠送电动剃须刀一个。
活动四、父亲节爱永恒秀出你和爸爸的爱！
恐惧时，父爱是一块踏脚的，黑暗时，父爱是一盏照明的灯，努力时，父爱是精神上的支柱，成功时，父爱又是激励与警钟。父爱如大海般深沉而宽广。父爱与母爱一样的无私，他不求回报，父爱是一种默默无闻、寓于无形之中的一种感情，只有用心才能体会。
父亲节，新世纪征集父与子的照片，让我们秀出我们的父爱，……参与者均有精美礼品赠送！参赛要求：
1、参与者须7寸以上照片送至新世纪各店服务台，参加选评。
2、评选出的优秀作品将在新世纪中厅展出。
3、参与时间：6月13日至16日。
优秀作品:每店10名奖新世纪雨伞一把
参与作品：参与者奖紫砂杯一个
四、宣传计划：
海报2万份
活动看板、吊挂
媒体广告
需要采购粽子共计20__包
分配计划:人民店700包，购物店700包，蓝湾店400包，惠万家100包，闫庄店100包
促销活动策划与创新方案篇9
第一部分：价格定位
1，目标人群
KorkoroCafe咖啡吧位置较为偏僻,路人群体较少，可以通过宣传，是本店其消费群体以大学生为主,但部分教师、领导、老板也是具有消费潜力的。2，价格定位
KORKOROCAFE咖啡厅如果以消费群体为大学生为主的话，产品价位略高。咖啡吧面向的是高教园的大学生，其价格定位不能过高也不能太低。价格过高，对于主要消费群体大学生无法接受，可以偶尔消费一次两次，但消费次数较少；而过低的话则显得档次太低，也不利于吸引学生消费者。价格在原来基础上略微下调。
有时候，学生个人来咖啡吧，不是为了休闲聚会，而是来享受一个人的自由与安静，针对此类人群，咖啡吧推出自助会员制度。既办有会员卡的学生可以享受“想喝多少喝多少，想泡多久就泡多久！”的优惠，只要支付稍高于一杯咖啡的价钱便可以在这里无限量享用。（价格在白天25元，晚上40元左右，限定几种咖啡）。
具体定价：普通咖啡/杯：8~15元
高档咖啡/杯：20元
其他饮料和食品小吃价格（茶、果汁、鸡尾酒和小吃等）参照咖
啡吧价位表，价格都较适中。
可以添加部分小吃，如瓜子，炒货之类，此类小吃进价低廉，可以配合无限续杯活动赠送货，也可续碟。
第二部分:宣传与促销
1.宣传活动
（1）融入校园
首先，在校园内发放传单，海报宣传。这种方法最为简单，也是让大学生知道我们店铺的直接而有效的方法。传单的发送可以在分别在个高校定时发放，并定点办理会员卡服务。海报可以张贴在个校宣传拦中或最显眼的宣传窗。每个高校的宣传为半天即可。
可以借助学校的各种活动，如晚会，比赛来提高自己的知名度。在活动中免费办理赠送促消卡，提供奖品，代金券等以吸引学生消费者。也可联系高校社团组织，并与其合作。
2）制作宣传资料
以自己制作打印一些精美的小册子。小册子里可以介绍最近销售的咖啡的不同味道，记载些咖啡研磨，萃取的整个过程，或者提供一些促销信息。这样，既可以减少经费，又可以在新产品上市的时候可以迅速让顾客们知道。小册子可以向外定量发送，也可以陈列在咖啡吧里的陈列架上。顾客可以在与朋友聊天时翻看，并且顾客点完咖啡后需要等待一段时间，利用这段时间为顾客提供有用的信息，顾客会备感亲切。
2.促销活动
（1）推出“消费促销卡”
凡在本店消费过的顾客都可以到柜台领取消费卡，咖啡吧可以采用盖章的方式来记录，顾客每消费一杯咖啡，就在卡上盖一个章，当消费卡上每达到10个章印就可以免费换取任一口味的咖啡或其他。
（2）下午茶活动中午1：00到下午18：00时段38元一位，无限续杯。（可以凭学生证办理学生卡，价格适当下调普通顾客38，咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，限定几种咖啡，除红酒和鸡尾酒类）；下午18：00到24：00时段58元一位，无限续杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，赠送一些小吃，除红酒和鸡尾酒类）其他产品辅助。
（3）群活动与一些定位促销活动
1，可以创建一个QQ群，凡在本店消过的顾客可以加入此群，通过此群可以进行一些宣传促销，也可以组织活动，推销新上市产品。
2，可以创建一个新的微信账号，作为本店的微信，让附近使用微信的人可以知道本店。也可以用类似软件如陌陌等定位软件发布本店信息。
第三部分：要点总结
1，个人认为最好以学生为主要消费群众，略低下调价格。
2，把本店打造成喝下午茶晚茶，聚会的地方。（按客收费，限定几种低成本）3，创建群，微信和陌陌账号，可以让附近的人知道本店。
4，有条件可以改善一下点菜单。
促销活动策划与创新方案篇10
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三．促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的&39;。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
促销活动策划与创新方案篇11
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
一、制定活动方案
预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。
大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。
产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。
二、具体步骤
1.当前客单价为基准。
11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑选爆款宝贝，定位目标人群
可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。
3.衡量大促的满就送力度。
巧设优惠门槛，实现更高转化。
设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。
4.参考打款大促当天售价。
临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。
的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。
大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。
三、总结
一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。
主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。
作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。
促销活动策划与创新方案篇12
一、促销目的：
1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。
2、吸引新顾客到店消费。
3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。
4、刺激店内成交。
5、提升本店销售额，增加新顾客。
二、促销形式：
三、物料准备：
1、免费验光卡（需自行制作）1000张。
2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）
3、pop海报2张。
4、小礼品若干。
四、活动日期：
五、活动执行细则：
免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。
派发验光卡注意事项：
1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。
2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。
3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。
4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力
为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。
美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
促销活动策划与创新方案篇13
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
(一)原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二)实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取免费样品。
(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
1、费用预算：
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
(一)原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网
(二)实施：
1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)
2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品满50元。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。