促销方案细节

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方案是针对一定时期内某一项、某一方面的重要工作、重大活动。这里分享一些促销方案细节下载,供大家写促销方案细节参考。

促销方案细节篇1

一、活动目的

借__这一良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额,增强本超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段

20____年x月x日——x月x日,总计一周时间。

三、促销主题

“欢天喜地贺__,明礼守信待亲友”。

四、详细方案

(一)购物有“礼”

主要内容:凡于x月x日-x月x日在本超市购物,并且购物金额达200元的前10名顾客,凭购物小票至客服总台,免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋,每日10袋送完即止。

(二)执行要点

1、不管采取何种宣传方式进行宣传,都须注明“每张小票限领一袋,每日10袋送完即止,”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设,要注意:耐心和礼貌。

(三)喜从天降

主要内容:凡于x月x日至x月x日,在本超市购物的顾客,都有机会免费获得所购商品。在此五天内,本超市将在每天的早、中、晚,不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时,当时每个收银台前的第一位顾客,即为参赛者,只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号,那么您就是当次活动的幸运儿,就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

(四)执行要点

此活动所需道具为:

1、乒乓球。

2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱,但不要太大,箱子须密封,在箱顶上要开一小洞,大小以能刚刚伸进一只成人手,同时基本无缝隙为宜)

3、电动小喇叭一个。

在此活动开始时,有签单权(购物免费)的负责人需在场。

此活动操作过程为:

1、广播通知开始活动。

2、所有收银员停止收银动作。

3、主持人简单介绍游戏规则。

4、邀请一名顾客协助抽奖。

5、主持人宣布中奖收银台号后。

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

7、中奖顾客发言。

8、宣布活动结束。

(五)我为特价狂

(一)主要内容:

为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾,本超市将在x月x日-x月x日,推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购,我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报,本次活动为期7日,到期即恢复原价。

(二)主要内容:

在这个辞旧迎新的时刻,有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您2021年x月x日至x月x日在本超市购物,并且购物金额在50元以上,您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券,并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。

1、执行要点:

提供一份此活动的抽奖方案供参考:

一等奖微波炉一台(两名)。

二等奖家用橱具一套(六名)。

三等奖手套或者帽子一份(十名)。

纪念奖纪念品100份。

注:纪念品要求供应商提供。

2、此活动需用道具:

(1)抽奖箱一个。

(2)抽奖券若干张,抽奖券须有正、副券,正、副券上须有相同号码。

注意事项:

(1)此活动期间,前台要做好登记,登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

(2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

(3)如果超市入口附近方便的话,可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难,也将奖品的图片陈列出来。

(4)在活动开始后,店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

(5)公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后,把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布,以提高今后类似活动的可信度。

促销方案细节篇2

一、活动目的:

1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;

2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;

二、活动时间:

1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含两个周末和7天国庆假期,共计16天)

三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

四、活动内容:

1、感恩祖国、东金献礼

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

(2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。

2、国庆促销、提货优惠

(1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9.5折。

五、活动要求:

1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。

2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。

促销方案细节篇3

一、活动背景及目的:

1、五一车展即将到来

2、大部分的汽车消费潜在客户大都处于徘徊等待的状态,也在等待重大优惠活动,或是大型促销车展的到来,因此五一车展的到来是促成这些潜在客户成交的最大时机!

3、提升4月份的销量,进一步扩大市场占有率,完成本年度第二季度的销售任务,为5月的销量,以及以后的销量打下基础,开拓未来潜在的消费群体!

二、活动时间:

20__年4月30日—5月2日

三、活动地点:

丽水市体育中心、丽水大剧院门口东风雪铁龙、东风悦达起亚展台

四、本次车展主要活动安排:

1、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动

2、现场集体交车仪式

3、定车砸金蛋赢大奖(针对定车客户可参与现场抽奖)

4、订车风云板

5、车展客户留下线索就送纪念品

6、实习销售顾问现场分发2.98万与“你学车,我买单”的宣传单页

五、活动内容:

1、新爱丽舍、C2展示车旁与车顶又有2.98万活动的广告车顶牌以及_型展架

世嘉两厢、三厢:车顶牌为“感恩钜惠、本周特价”的促销车顶牌。促销相关的库存车及相应的车辆

2、定车砸金蛋赢大奖

车展当天,金蛋已经摆放在主席台的显目位置

针对定车客户可参与现场抽奖

奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖

一等奖:2名原厂导航

二等奖:5名车载优盘

三等奖:10名竹炭包

鼓励奖:15名环保袋、眼镜架

(给订车客户的奖项中奖概率应当为100%,奖品可以是总部刚到的一批礼品,按礼品的价值相应的设定奖项级别

3、东风悦达起亚K5丽水上市发布会活动流程:

上市活动时间:20__年5月1日

上市发布活动现场设置的礼品有:毛巾、雨伞、帽子、台历

赠送印有雪铁龙、起亚标志的喝水的玻璃杯或是扇子!

4、现场集体交车仪式

此次活动的时间为20__年5月2日下午进行

主要是把在车展上订车能交付的用户集中在一起,做一次隆重的新车交付,使用户难忘!感受雪铁龙别样的用户关怀。

促销方案细节篇4

一、活动时间:

20__年11月18日至11月30日

二、活动地点:

紫金港国际饭店

三、活动组织机构:

顾问:史磊活动总指挥:方案总执行:周雄方案操作实施:各部门负责人

四、活动背景:

紫金港国际饭店是一家五星级酒店,餐饮部分的菜系品种有:西餐厅—综合性自助餐、中餐厅温台菜,由于酒店刚城西市场做“美食节”活动,一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传,从而在消费者心目中形成高档次、多元化。

平民价位星级酒店的品牌印象,牌概念一旦形成,将会对本酒店未来的发展有极大的推动。

五、活动目的:

通过此次美食节活动拉动酒店人气,让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

六、活动总主题:

《浓情秋意,尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

七、活动分主题:

活动分为两个部分组成。一部分:西餐部《美食记》亚太特色美食广告词:海阔天高云淡,蟹肥鱼美虾鲜二部分:中餐部《忆江南》温台特色美食

广告词:品正宗瓯菜,忆江南美景

八、广告基调:

精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享

九、活动方案:

a:西餐部———《美食记》海鲜美食节

活动1:活动前一周自助餐168元/买一送一

活动2:赠送半价劵—————凡第一次到店消费即送半价消费卷,在第二次光临时只需支付一半现金。(实名登记,获取数据库)

b:中餐部———《忆江南》温台特色美食节

活动1:刷卡享5折—————与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动

2:凡点制定套餐赠送价值__元进口红酒一支

十、店堂布置

a:一楼西餐部一楼西餐部

1、整体要求:热烈、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。

3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

4、外围气球拱门活动之日起摆放3天,烘托气氛。

5、大堂内彰显主题设计,按沙盘性质制作人工海滩和海水,并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树,人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民,大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”,一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌(大厅12个、二楼走道10个)

7、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品,增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)

8、宣传册的设计精美。

b:二楼中餐部二楼中餐部

1、以古越国为历史背景,增加古典的装饰品

2、将现有的喜鹊壁纸,更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画

3、对现有的装饰品进行调换,换上一些有文化气息的装饰品,如瓷器等

4、制作餐牌。

5、采购油纸伞等江南特色装饰品。

十一、媒体宣传

建议:电台、夹报、团购网站

1、建立新浪微博、腾讯微博

2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活

十二、活动费用:

费用

十三、各部门主要工作安排(进度)

a、市场营销部(负责人:__;负责人:__)

a)在活动方案出台后,组织员工学习活动内容,按方案认真操做好此次美食节;

b)8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作;

c)认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;

d)做好活动的气氛哄托,外围汽球拱门及店堂内的装饰。

e)做好店内的装饰。主题的制作把关。

b、综合办(负责人:__;负责人:__)

a)做好城管局主要领导的协调工作,以便顺利地在户外做好广告,张贴和布置工作。

b)活动期间协助餐饮部做好接待工作。

c)质检负责对一线员工进行活动内容的抽查。

d)宣传海报内容。

c、计划财务部(负责人:__;负责人:__)

a)负责对美食节期间的毛利率,向总经理提交报告、分析原因

b)配合餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。

c)负责宣传单的印刷(8月18日之前到位)

d)做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与采购工作,以此保证活动期间内的物资数量与质量。

e)对抽奖的细节把关。

d、餐饮服务部(负责人:__;负责人:__)

c)在活动方案出台后,每月组织员工学习一次活动内容,熟记活动的每一项,能主动提醒客人消费情况,按方案认真操做好此次美食节;

d)8月19日之前,协助做好餐厅装饰的布置工作;

e)配合营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴工作;

f)各楼层班组对“第一美食节”活动,在服务质量上下苦功,将人性化服务,细节服务,微笑服务,亲情服务,规范化服务做出一流水平,确保各项工作的有效顺利进行。

e、厨政部(负责人:__;负责人:__)

a)与财务部配合做好“第一美食节”活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购,验收工作,确保活动期间食品的质量;

b)认真扎实做好厨房的卫生工作,以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心;

c)在活动期间一定要做好各类出品的工作,既要稳定酒店特色招牌菜,又要对各类菜品进行不断的创新,确保活动期间出品的质量;

d)厨房要确保活动期间的上菜的速度;

e)确保海鲜及特价海鲜的货源充足;

f)对原有海鲜做法的创新。

f、保安动力部(负责人:__;负责人:__)

a)负责对酒店内所有设备设施进行检修,确保酒店亮堂,及设备设施的正常动转。

b)负责活动期间汽球拱门的管理。

c)停车的摆放和安全。

十四、活动故事

浙江菜系的五个流派之一,温州菜系的代称。因温州古名东瓯,建国后,为了提高温州菜的知名度,经过餐饮专家共同研究,将温州菜改称“瓯菜”。

促销方案细节篇5

一、策划背景:

基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击,针对商场拉动客流难等问题,万达购物广场依据4T商业营销理论,将展览、商务旅游、文化教育等诸多元素进行整合,在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气,促进销售。

二、策划主题来源:

借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。

三、活动重点原则:

1.节省成本:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来,此次巡展展具均通过租赁方式获得,在集团提供的资金范围内,完成此次活动的整体展场布置,取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗,又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。

2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设,将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。

3.注重体验:策划要求合理把握以文化体验为重心,以商业服务为基础,以商品营销为素材的策划理念,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看,强调与其情感的沟通,让顾客在享受文化熏陶的过程中,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。

四、活动负责人:某某购物广场企划部-某某x

五、活动时间:9月6日至9月30日

六、商场美陈布置:

“海上生明月,天涯共此时”,此次“一帆风顺”主题文化展览活动,将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合,让消费者在购物的过程中,体验文化,激发其购买欲,从而达到刺激消费的目的。

(一)场外布置:

大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

外墙悬挂巨幅:宽:高=10-13M,宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)场内布置:

①商场中庭主题场景装饰布展方案:确定以《一帆风顺》为主题的大型展览:包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观,以及各个历史朝代不同的舟船模型200艘,贝类标本3500多种,其中世界珍稀贝类占30%,珊瑚2000余种。

②商场中庭吊饰布置方案:整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰,以配合商场整体展陈。

③商场DP点布置方案:所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品,供消费者驻足观赏,进一步强化商场整体艺术氛围。

④商场体验场景布置方案:设立沙画台10套,聚集家长和儿童进行沙画创作体验。

七、宣传策略:

1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

2、电视媒体宣传:

A、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

B、时间:9月20日26日;

C、宣传形式:动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传;

4、场内播音宣传;

5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“某某购物广场祝全市人民中秋节快乐”。

八、活动策略:

1、活动一:咬月大赛

参赛人员:限64名

比赛时间:9月25、26、28日

操作明细:

共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,耗时最短将月饼吃完的为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置:

一等奖2名各奖价值588元珍贵船模一支(由某某购物广场方面提供)

二等奖3名各奖价值180元海底世界门票一张(由某某购物广场合作企业提供)

三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由某某购物广场方面提供)

2、活动二:大型文艺晚会,精彩粉呈

活动时间:9月6日至30日,每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会。

九、活动安排:

活动总指挥:策划部:某某x

活动分管:

采购部:负责洽谈特价商品及活动所需礼品;

前台部:负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;

商品部:负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;

财务部:负责费用核算等工作

防损部:负责活动现场秩序的维护等工作;

企划部:负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

促销方案细节篇6

一、活动主题

牵手__吉祥伴一生

二、活动时间

x月x—x月x日

三、活动内容

黄铂金:

黄铂金消费满__元送x元钻石

黄铂金消费满__元送x元钻石

黄铂金消费满__元送x元钻石

以此类推。

银饰:

__银饰全场x折。

钻石:

挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约__—“一生的约定”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由__银楼送出的价值__元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由__银楼送出的价值__元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金

凡购买钻石产品

实付__元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

实付__元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

实付__元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

4、__钻石特价

在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以__折特价销售。

四、活动准备

1、店铺布置,店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。

3、活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约x万条,x县两店合为一起。)

4、网络宣传:__论坛、同城交易网等宣传。

5、DM单宣传。

促销方案细节篇7

双十一主题促销活动策划书

一.促销主题:

疯狂底价●脱光狂欢

二.活动时间:

20__年11月7日-20__年11月11日

三.策划说明:

光棍节是围绕【单】做文章的节日,很多年轻人趁此节日庆祝单身,或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心●进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名,即可获得脱单助手:爱心抱枕一个!

2、脱光有奖●进店有礼

添加尚品宅配官方微信,朋友圈晒出你当天到某某某指定活动门店参与活动的“证据”,即有机会赢取沙发床1张。

活动规则:

1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动,每个微信号仅限参与1次;

3、活动结束后将抽取1名幸运客户,奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、疯抢底价●脱光优惠

- 绝配券:预约量尺送500元绝配券。

-脱光特惠:

全屋正价商品满10000元,即送2014元现金券;

正价柜类满20000元或以上,再减2000元;

正价柜类满30000元或以上,再减4000元;

正价柜类满40000元或以上,再减6000元;

正价柜类满50000元或以上,再减8000元;

-脱光抄底折:

正价柜类满10000元以上,预存10000元,享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20000元以上,预存20000元,享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上,预存30000元,享惊喜额外9.3折;

正价柜类满40000元以上,预存40000元,享惊喜额外9.2折;

正价柜类满50000元以上,预存50000元,享惊喜额外9.1折;

-活动当天到店再享神秘折上折,一脱到底

凡活动当天到店,正价柜类满20000元以上,惊喜折后再享1%返点优惠、

促销方案细节篇8

一、活动主题

甜蜜情人节,甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店:____医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日(重点活动门店)

2月13、14日(非重点活动门店)

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷,针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券,固化客户群体,增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进,尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式1:购满(含购现金券,现金券可无使用限制)158元,送800克装福马蛋黄派一提;

2、主推活动形式2:穿越情人节,保健送父母。所有营养品均8折酬宾,写上地址和祝福话语,免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的,折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)

3、其他活动:全场_(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗

促销方案细节篇9

一、活动背景

从以往的'经验看元旦对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象,扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖

三、活动时间

20__年12月25日至20__年1月2日

四、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二

本店开展老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于

促销方案细节篇10

商场元旦促销活动方案

商场元旦活动主题

迎新年真情回馈,祝您新年快乐

活动一

好礼贺新年,购物送会员。凡在我商场当日购物累计满500元,立即赠送VIP贵宾卡一张,送双倍积分。

活动二

噼里啪啦迎新年,您购物我买单!凡在我商场购物满168元,即可扎破气球一个,气球内装有代金券。满300元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。

本活动为100%中奖,奖品为代金券:

一等奖:代金券200元(每天限3名)

二等奖:代金券100元(每天限10名)

三等奖:代金券50元(每天限20名)

四等奖:代金券10元(每天限60名)

五等奖:代金券5元(每天800名)

活动三

疯狂折扣,折后有礼!凡在我商场购物满100元,凭当日购物小票,即可获得新年好礼:

满100元,赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;

满300元,赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

满500元,赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯。

活动四

今年不用买对联、某某为您送吉祥!只要在我商场购物的顾客,就可得到一幅精美对联,新年吉祥带回家。

促销方案细节篇11

一、活动背景:

3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,____店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到____店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。

二、活动主题:

缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置:

1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要,____店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。

2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在____天天都是3.15)。

3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。

4)主通道:悬挂节日专用吊旗(由____部统一设计制作),对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列:

1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主,3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需有POP标注,商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语:

1)3.8妇女节当天,凡进入____商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员。

2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语。

六、大宗团购及顾客回访:

1)短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则,妥善处理顾客意见。

2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作。

3)各____店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作。

七、活动宣传方式:

1)妇女节期间各____店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主。

2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由____科统一制作广告旗,____店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。

3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各____店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传。

4)3.15期间____店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。

5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。

促销方案细节篇12

活动时间:__月__日--__日

活动目的:

1、重阳节作为中国传统的节日,又是老人节,是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会,把握合理主题,联络感情,促进销量;

2、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加超市的公众形象。通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。

活动一、主题:九九重阳节,浓浓敬老情

负责人:

活动时间:__月__日(重阳节)

活动内容:

1、金重阳双重礼

重阳节__月__日活动当天,前99位年满55周岁的老年顾客,凭身份证及当日购物小票,可到广场领取麦片一袋;凡年龄满70岁的老人,可免费领取布鞋一双+麦片一袋。

2、向幸运老人送真情

重阳节当天,生日为__月重阳节)59周岁以上的老人,凭身份证可在正门广场免费领取幸运老人礼品一份。

注意事项:

1、赠品发放人员必须认真登记好顾客的身份证号、小票号、购物金额;

2、保安员必需在赠品发放现场,负责维持秩序。

费用预算:麦片180袋×6元=1080元

礼品50份×8元=400元

合计:1480元

活动二、主题:人间百善孝为先,九九重阳享健康

活动内容:

1、敬老、爱老孝心大比拼

活动时间:10月17日--21日

为了满足广大顾客的敬老需求,本店的老年保健类商品、老年用品,老年服装、鞋类商品,轮流推出惊爆特价商品抢购活动,时间有限、数量不限、多抢多得!

一楼超市:每天早上8:30-9:30

2、中午11:00--12:00、下午3:00—4:00轮流推出惊爆特价抢购活动;

二楼服装:每天早上8:30-9:00、中午11:00--12:00、下午4:00—4:30

三个时段内指定区域的老年服装、鞋类正价商品,全部7.8折火爆抢购;

注意事项:负责人要跟踪抢购商品的变价、宣传和现场气氛营造;手工收银商品,要在抢购区域旁边加临时收银台;

费用预算:

1、超市类每天3个负毛利商品×600元×3天=1800元

2、服装类预计每天销售7万,3个时段销售占全天销售的40%,相当于全场9.1折。

3、欢渡老人节,购物送健康

活动时间:10月17日--21日

活动期间,凡在__超市购物,单张电脑小票金额满28元者,均可在正门广场参与抽奖一次,满56元者可抽两次,满84元者可抽3次;依次类推,单张小票5次封顶。中奖率高达88%!

一等奖:价值116元的黄金搭档一盒

二等奖:价值46元的滋补品一盒

三等奖:价值16元麦片一袋

四等奖:洗衣粉一袋

操作细则:

1、共用60个乒乓球投放在箱内,一等奖共5个球,由__签名;每天投放5个,上下午各2-3个,抽出后不在使用;

2、二等奖共20个球,由__签名;每天投放20个,上下午各10个,抽出后不在使用;

3、三等奖乒乓球共10个,由__签名;循环使用;

4、四等奖乒乓球共30个,循环使用;

注意事项:

1、赠品发放人员必须认真核对小票,和中奖乒乓球上的签名;

2、赠品发放人员必须认真登记好日期、小票号、购物金额、抽奖次数和奖项;

3、必须是电脑销售小票,且不累加,单张小票5次封顶;

费用预算:一等奖:黄金搭档116元/盒×20盒=2320元

二等奖:滋补品26元/盒×80盒=20__元

三等奖:麦片6元/袋×300袋=1800元

四等奖:洗衣粉一袋0.8元/袋×1500袋=1200元

合计:7400元

2、夕阳红

阳节当天9:30开始,在超市场外举行老年文艺活动。

费用预算:演员10名,演出2场×300元/场=600元

相关道具、场景布置

1、重阳节条幅:“人间百善孝为先,九九重阳享健康”

“父爱如山,母爱如水,祝天下父母身体健康”

2、卖场内布置:

A、在各相关区域张贴老人养身保健知识;老年服装搭配知识;

B、突出老年保健类商品、老年用品,老年服装、鞋类商品的陈列,配合宣传,营造节日气氛。

费用预算:DM单:_____份

电视流动字幕:4天

喷绘:21㎡

写真:20㎡

条幅:12米/条×2条

活动道具:30元

演出费用:600元

赠品费用:

抢购商品负毛利:1800

促销方案细节篇13

题目:“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案

来源:党煜航于__年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。

应用:对中小型商家的商品促销有借鉴作用

内容:

年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮,但我所在的城市——南宁,属祖国的边远城市,相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市,是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道,也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地;全地区总人口543.84万人,人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机,而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感,康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已,因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一,而开创南宁花卉界的先河呢?如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出,抢先占领这块较大的市场份额呢?

我在策划此案时,最先的反映就是要即刻抓住商机,全面展开市场调查;然后经过信息的收集、整理、分析、判断后,对其进行四定位:一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位;最后达到意想不到、事半功倍的效果。

年我以策划人的身份,与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中,通过一系列的针对市场的调查分析,我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位,用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群;二是运用产品概念创新定位,对公司原有产品概念进行了创新;三是巧借东风捆绑定位,巧妙的与有关单位合作,通过强强联合,共同进行促销,达到了互惠互利、共同发展的目标;四是进行渠道服务联合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服务,从而提高公司形象。通过这一系列的实施,不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜,而且还使公司的形象得到飞越似地提升。

案例:

“游子吟:慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议,确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的,更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是十分惊人的。

通过这些资料的收集、整理、判断、分析后,我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案:

a类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。

b类消费群:45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中已占有3%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“感化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群:18—25岁的消费群,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,即不能放弃,而是要有针对性的进行市场推广。

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位:即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

通过调查我们还发现:康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情,代表着温馨,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此,消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚,需要创新。珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品:十字绣。“十字绣”(crossstitch)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行,和中国传统的很多绣法不同,它非常地简单易学,不论男女老少都可以轻而易举地掌握它,即可长久保存,还可享受到diy的乐趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来,应是我们寻找的理想的载体。同时,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点,即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣,我们赋予了她全新的内涵:“‘亲恩绣’show出母亲节,亲恩不能忘怀,饮水要思源”,寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是,我们当即就此提出了另一草案,为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市,这次草案的提出,获得了董事们的一致认可,并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案,及尽快实施。

于是紧接着__年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新,具体操作如下:

与此同时在康乃馨销售数目组合上,我们推出了多种组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如:

1支康乃馨:一心一意——母爱永恒篇;

3支康乃馨:三生有幸——母亲赞歌篇;

6支康乃馨:路路平安——游子吟母篇;

9支康乃馨:长长久久——慈母春晖篇;

……

虽然以上寓意早已有之,但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传,而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合,母亲定会被浓浓的爱意所感染,经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出,让许多人都对康乃馨所代表的'深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群,我们又推出了三大篇章:

1、妈妈我长大了篇:针对18----25岁的a类消费群,产品组合:6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。

2、妈妈我爱您篇:针对25---45岁的c类消费群,产品组合:33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。

3、妈妈我感激您篇:针对45岁以上的b类消费群,产品组合:12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求,一改以往母亲节单调送花的尴尬,使母亲节变得更加富有内涵。

母亲节期间的销量是即时的,可以说,一年的光景中,这一天是最赚钱的,这一点与月饼的销售很相似。因此,公司的所有产品(主要指康乃馨和“亲恩绣”)均采取高价,具体价格(略)。

促销方案细节篇14

策划:

采购:

一、活动时间

20__/12/24(日)——20__/01/04(日)

二、活动主题:庆圣诞、元旦,让我们约“惠”吧!

三、活动安排:

1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围,让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。

2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。

3、横幅必须在11.23前做好,横幅内容:庆圣诞、元旦,让我们约“惠”吧!

4、11.23开始布置店面,售后部每个店派一个师傅协助,先完成的帮没有完成的,直到全部店面布置完成。

5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。

6、各门面根据自己店的情况推出特价机型,以下仅作参考

x店:x岁未特惠价¥。。。。。。。,x岁未特惠价¥。。。。。。:__岁未特惠价¥。。。。。。__岁未特惠价¥。。。。。。__岁未特惠价¥。。。:x岁未特惠价¥。。:岁未特惠价¥。。。:x岁未特惠价¥。。x岁未特惠价¥。。。。x岁未特惠价¥。。。

四、礼品费用、经费预算

五、活动安排:

1、销售部:全部活动的安排与执行。

2、售后部:协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。

3、仓库:保证货品检查,发货做到0失误。

4、财务部:活动经费准备与礼品的采购。

六、活动要求:

1、活动期间要求各工作人员不能请假。

2、各工作必须对活动期间的活动内容了解透。

3、未尽事宜,由各部门之间协商解决。

促销方案细节篇15

第一节消费者促销策略与规划

一、消费者促销的策略思想

1、动态调整,灵活运用

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单,操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

1、吸引新顾客的.促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

2、发现机会(产品、形式、时机等)

3、促销设计(方案、目的、费用等)

4、落地执行(前期、中期、后期等)

第二节、消费者设计

一、促销方案的策划原则

1、目的性

2、可执行性

3、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、促销目的

2、促销主题

3、促销产品

4、促销档期

5、促销地点

6、促销形式

7、促销宣传

8、促销的执行办法与步骤

9、促销费用预算及效果预测

10、细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准

研讨:常见的促销形式分析:价格、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合……

第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)

2、促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通,是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

2、促销订单的管理

3、促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、促销产品及物料的管理

2、促销活动的现场监控

3、促销执行过程中的督导

4、促销的费用控制

5、促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)

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