化妆品促销活动方案
为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的化妆品促销活动方案，希望能够帮助到大家。
化妆品促销活动方案（精选篇1）
化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升……
年末冲量将至，如何打赢一场完美的促销收官战?
笔者总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。
2、促销人群的定位
首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。
其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。
如：年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。
因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、新会员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。
同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节，节日给国人的理念：
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。
例如：
●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都会理发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。
化妆品店常见的`促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。
各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5个，中型活动选择2~3个，小型活动选择1~2个即可。
6、宣传方式定位
通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下，尽可能将宣传通路变广，提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。
同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。
这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率，同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传，提升化妆品店品牌度及顾客参与率。
门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等，将活动娱乐化。
二、产品选择：
1、促销品类的选择
品类结构在主题营销中极为重要，通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类。
2、促销产品的选择
在促销品类定位清晰后，可以根据商品的毛利属性，考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联，及不同人群的需求和消费习惯性等因素，从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。
这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品，不过吸客的品牌产品也必须选择部分，但不可全部是低毛利低单价的产品，还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品，或是在同类中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5个，最多不要超过10个。产品与产品之间必须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。
3、促销产品的组合确定
组合产品的选择应具有关联性，要符合主题促销理念，同时还应该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。
组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合。
三、内外结合五官营销：
重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。
大脑接受的资讯90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%。67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。
四、培训动员：
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训。
2、动员
在活动开始之前务必要召开动员会议，要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。
目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置，以建立强大的团队意识和目标达成的信心。
同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工，还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏。
五、现场执行与总结：
1、会员成长数
促销活动期间，应关注会员消费占比：若老会员低于50%说明会员激活不当，或会员需求满足度比较低，需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;
老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足，活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象，需要及时调整宣传途径及力度;
如果新开会员的销售占比比较低，说明新会员的参与度很低，新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。
2、销售时段通报
对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。
3、关注重点单品
对重点单品的销售进度，也就是侧面关注毛利和销售额，需要实施时段通报制，同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。
4、关注特价商品
如果特价品销售占比超过30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;
反之如果占比较低(如10%)，则说明特价品的选择与定价有问题，整体交易次数和销售额都可能会受到影响。
此时，需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。
5、控制卖场
包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与计划，突发事件的应急处理，销售数据的跟进及分析，员工士气激情的调动等，以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。
总之，门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。
年底促销活动方案不仅要做到创新，更要做到资源最大化、利益最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还一定可以锦上添花。
化妆品促销活动方案（精选篇2）
化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下
一、时令促销。
1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二、赠送类促销。
1.礼品促销。
2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三、借力促销。
1.利用事实热点促销，比如神九飞天。
2.明星促销，利用娱乐明星吸引。
3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四、指定促销。
1.指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2.加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五、附加值促销。
1.品牌型促销。
2.榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军
3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的'奖励。
4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5.故事性促销、她离开以后。
6.服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。
六、另类促销。
1.视觉冲击力促销。
2.模糊式销售，便宜卖。
3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4.通告式促销，设定预售日。
5.反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。
6.悬念式促销，不标价，猜价格。
七、名义主题促销。
1.主题促销。
2.联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3.联合促销，不同品牌的联合活动。
4.公益性活动促销。
5.首发仪式促销。
八、限定式促销。
1.限时，比如秒杀，今日有效。
2.限量，限量销售。
3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。
4.单品促销，只做一款。
九、临界点促销。
1.最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高额促销，比如最高60元，80元封顶。
3.极端式促销，全城最低价。
十、回报式促销。
1.免费式、免费试用，免单。
2.回扣返利、满就减，返现金
3.拼单、满几件就送，团购价。
十一、纪念式促销。
1.节日，三八五一。
2.纪念日，店庆，生日。
3.特定周期，每周二，每个月一天半价。
4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。
十二、产品特性促销。
1.新品促销，新品九折。
2.效果促销
3.产品卖点，质量优越效果好。
4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。
十三、定价促销。
1.满额送。
2.特价。
3.统一价，比如全场10元。
十四、奖励促销。
1.互动式促销，签约有礼收藏有礼。
2.抽奖式促销
3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。
十五、组合促销。
1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。
2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。
3.连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。
十六、情景剧促销。
注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)
十七、创意营销。
针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)
化妆品促销活动方案（精选篇3）
1、 会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、 活动赠品
1赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的.销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。
3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
4入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
化妆品促销活动方案（精选篇4）
一、活动目的
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
二、活动对象
__市内及周边的化妆品消费者
三、活动主题
（一）迎双节纯美情动女人心
1、活动方式
化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节，如下：
（1）以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
（2）以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
①68元+1元=168元。购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)
②200元=400元赠代金券。购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)
③以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
④以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
2、确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
3、活动时间：__月__日至__月__日
四、广告配合方式
成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
五、前期准备
1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2、物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
3、方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
六、中期操作
中期操作的.主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
七、活动达成销量
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30-40%。
八、意外防范
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
九、效果预估
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
化妆品促销活动方案（精选篇5）
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停。
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
__月__日——__月__日。
四、活动内容：
1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20__年9月1日。
7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的.滋可露女性套盒旅行装。
五、执行步骤：
1、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
2、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
3、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
4、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
1、卡片费用300元。
2、展架40元。
3、海报25元。
4、传单200元。
5、其他费用500元。
合计：1065元。
化妆品促销活动方案（精选篇6）
一、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：__市大型的有__产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买__产品。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算
（1）免费样品本身的成本.
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估
由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
__的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的'方式能够让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满__元退x元的策略主要是为了促进__的中档产品的销售，其单品售价多为__元至__元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达__元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售。
（二）实施
1、时间：x月x日至x月x日
2、地点：__市大型的有__产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购__产品每满__元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取x元的答谢退款（其中超过__元但未满__元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤
（1）、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满__元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估
由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（二）实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买__产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值__元的__产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送__补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送__眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
6、操作难点
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估
参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
化妆品促销活动方案（精选篇7）
促销策划目的：
必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。迅速提高水莱雅补水专家的知名度，吸引消费者来参加开业活动。开业就有好的`销售业绩。
一、促销策划思路：
策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气。
提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案：
1、提炼诉求（宣传）卖点：
补水养颜；价格低、服务好、质量过硬
2、策划促销活动方案：
促销活动方案1：
开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者；全天演出。
促销活动方案2：
向消费者告示水莱雅我的补水专家
突出理想也就是价格、服务；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告。
促销活动方案3：
开业有礼，红包多多
以5元的代金券设计成红包的形式；开业期间，见人发一张。
促销活动方案4：
每天推出特价产品1款
可以长期推行要推销售额大的，影响才会大。
化妆品促销活动方案（精选篇8）
1、 店面布置
1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口
2拉起横幅（红底黄字）
3在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示
4在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传
5提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
2、派发产品宣传单
宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约
1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
2最近已购买产品顾客暂不通知。
3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的.老顾客，并登记在册（下班。
4、人员告知
正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息