怎么写工作报告范本
20__年，在市委、市政府的领导下，在市禁毒办的指导下，我局认真贯彻落实市禁毒办工作会议精神，以“不让毒品进我家”活动为载体，结合人社系统工作的特点，积极开展禁毒工作，现将我局今年的禁毒工作情况自查如下：
一、加强领导，落实责任
为切实加强禁毒工作，坚决遏制毒品危害，我局把禁毒工作纳入本单位全年工作的总体规划中，成立了禁毒工作领导小组，由副局长杨国鹏负责本单位禁毒工作，签订禁毒责任书，做到责任到人，层层落实，严格按照市禁毒办工作安排，制定禁毒工作计划，积极配合市禁毒委及有关部门把禁毒工作真正落到实处。
二、加强学习，提高干部的拒毒防毒能力
今年，我局十分重视对干部职工禁毒知识教育，认真组织开展了主题鲜明，内容丰富，形式新颖的学习教育活动。按照市禁毒工作要点要求，认真传达市禁毒工作会议精神，
将《禁毒法》纳入支部学习的范畴；组织职工及职工家属观看禁毒图片展，提高对毒品危害的认识；在全市人社系统干部全员培训班上，把禁毒工作纳入学习范畴，人社干部要坚决抵制禁品，积极参加到抵制毒品的宣传活动中去，做禁毒宣传的带头人。通过学习，进一步加强职工、家庭禁毒教育，引导干部职工及家庭成员认识毒品的.危害，自觉远离毒品，增强防毒的意识和能力，全局干部职工积极主动参与禁毒斗争，干部职工及其直系亲属中无吸毒、贩毒人员，继续保持为“无毒单位”。
三、加强宣传，营造禁毒良好氛围
我局以“6.26国际禁毒日”为契机，组织干部职工到联系点乡镇所在地开展了禁毒宣传活动，在活动中悬挂了禁毒标语、发放宣传单，提高了全体干部职工拒毒防毒意识。
四、存在的问题及今后的工作方向
虽然禁毒工作取得了一点成绩，但离上级的要求还有一定的差距，主要是禁毒宣传力度还有待加强，在今
后的禁毒、拒毒、防毒的斗争中，我局要不断提高全局员工和全民禁毒、拒毒、防毒意识，结合创建“平安单位”无毒单位的治理工作，总结经验，找出不足，巩固成果，强化我局禁毒宣传教育工作，不断提高广大干部职工法律意识，健全完善管理制度，促进我市禁毒工作再上新台阶。
怎么写工作报告范本篇2
近年来，我校教学教研工作以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕市、区教育工作会议精神和学校工作的总体思路，以精细化管理为突破口，着眼过程，关注细节，优化管理，凸显“推进内涵发展，创建特色学校，全面提升办学影响力”的工作目标，以“构筑质量强校体系”的工作主线，以“构建高效课堂教学模式”的工作重点，作为开展教研工作的出发点，以“四大举措”为抓手，使教研真正成为教学的第一生产力，成为提升教师素质最强有力的支撑点，坚持教学教研一起抓，充分发挥教研工作在教育改革中的重要作用，促进了教学质量的提高。现将近年来的教学教研工作的情况，择其要点，汇报如下：
一.强化精细管理，严格规范教学行为
我们一直牢固确立“管理出效益，管理出质量”的管理理念，加强常规管理，努力搭建一个公平竞争的平台，为促进教学教研工作的科学发展增添了动力。
首先严格执行课程计划，把课务执行作为素质教育管理和实施的底线。
(1)严格要求。开足、开齐课程，任何人不得随意变更课表，不得随意增加与削减课时总量；
(2)制度保证。对于挤占挪用其他课程时间的，作为教学事故处理，纳入期末教学质量考评；
(3)加强监管。进一步强化课务执行情况的督查，坚持每天至少三次巡查，留有记录，每周末对查课情况进行汇总，对挤占挪用、教学组织不力、上课迟到等现象批评通并报限期整改。
其次严格遵守作息时间，保证每天学生在校时间不超过6小时。再次，确保学生每天有1小时的体育活动时间。上、下午各设置半小时的大课间时间，用于课间操和学生阳光体育活动。另外狠抓教学“五认真”的贯彻。
始终把教学“五认真”作为平时教学管理的主要抓手。首先对教学“五认真”提出了“十字”管理要求：备课要“细”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，实践要“多”，辅导要“勤”，考评要“真”，负担要“轻”，质量要“高”。其次抓实教学“五认真”过程管理。重点落实“四规范一强化”制度，着重进行“三抓”：抓备课 ——统一备课格式，项目齐全规范，过程详实，结构完整，突出重难点并有突破难点的方法，设计理念要新，要有学生活动，要求有课必备，手写教案不少于三分之二，集体备课要有统一教案的必须进行二次备课，二次备课量需达到50%以上。教后记质次数要足、量要高。抓上课——牢固树立质量源于课堂的意识，切实提高课堂的实效性，要求备教一致，推行随堂听课制度，对新进教师课堂教学等级认定，对不过关的重点辅导。在教学方式上遵守“低起点、严要求、小步子、快节奏，多活动、求变化、快反馈、勤矫正”的原则。抓作业——要求批改作业要及时、细致、规范，适时采取补救措施，以大面积提高教学质量。作业布置要精选，注重针对性、功能性、层次性和新颖性；课堂作业要当堂完成，课外作业量要严格控制，切实减轻学生过重课业负担。统一使用学校发放的与教材配套的练习册，任何班级禁止再选购其它练习册。课间、中午一律不留作业，语文、数学、英语学科可留少量家庭作业。优化校本教材、周末练和系列训练的使用，周末练把好命题关和审核关。作业评讲要采用集中讲评和个别辅导相结合的方法，提高讲评效率和效果。
学校对教学五认真即教学常规工作实行“月检制”。每学期，至少组织四次教学常规检查，对照考核细则，逐项检查。每次检查后都认真分析与总结，并召开专题会议，通报检查结果，对于存在问题，有的进行个别交流，有的通过年级组进行指导并限期改正，有效地促进了教学常规的规范管理。
二、构建高效课堂，大力提升教学效率
课堂教学是实施素质教育的主渠道，只有通过课堂教学，才能把素质教育真正落实到实处。因此，近年来，教务处以“构建高效课堂教学模式专题研讨活动”的工作重点，以“八化”为抓手，扎实开展教学研究活动。
1、高效课堂教学模式成熟化。围绕创建“高效课堂教学模式”开展各项具有针对性的课堂教学研究活动，践行课堂教学的有效性。近两年，学校将“创建高效课堂教学模式”作为教学研究的立足点，做到“小切口，深研究”，力求“一事一议，一活动解决一问题”，整合出科学可行又有特色的高课堂教学模式。成立了“学科教学研究中心”，下设语文、数学、英语学科指导组，提出了“教学模式”创建“六步走”的工作思路即“学习研讨，转变思路”、“骨干示范，初探模式”、“实践应用，完善模式”、“总结经验，形成特色”、“区域展示，扩大影响”、“全面推广，提高效率”六步工作思路。通过近两年的专题研讨和教学实践，语文、数学、英语学科分别构建了“高效课堂教学模式”。语文阅读教学形成了“三环节六要素”课堂教学模式，提出了“自学—读讲—实践”三个基本教学环节，落实“吃准目标、强化自学；突出主体、教给方法；落实训练、实践内化”六教学要素。数学学科提出了以“目标引领、主动建构、达标检测”为基本特征的“目标引领，自主探究”课堂教学模式，模式的基本操作流程为：教师“创设情境”，学生“入境生问”；学生“自学生疑”，教师“了解学情”；学生“自主探究”，教师“指导参与”；学生“质疑问难”，老师“点难拨疑”；学生“反思学习”，老师“反思教学”；学生“应用拓展”，老师“评价提升”。同时我们还加大力度在实践和推广教研室实验的“经验课堂教学模式”。英语学科根据年段特点，分别创建符合学生身心特点与认知规律的教学模式。低年级采用“课前热身—游戏引入—教授新知—竞赛巩固—自由交际表演”游戏型教学模式；中年级采用“导入—新授—巩固—扩展”主动性课堂教学模式；高年级采用“课前活动—课中活动—课后活动”“三环式”教学模式。创建高效课堂教学模式的专题研讨活动，已经成为我们教务处每学期都必须开展的，同时又是重点打造的一个特色活动。今年一开学，教务处就先后安排了半日教研专题研讨活动，着重进行“语文练习课教学模式的研讨”、“数学教学模式同课异构专题研讨活动”和“英语对话课堂教学模式研讨”。五月份，教务处还将计划安排高效课堂教学模式专题研讨推进活动，进一步促动老师能根据学科特点、教材特点以及学生特点，合理的灵活的选择适合的教学模式开展教学。
2、行政听课跟踪化。为强化“高效课堂教学模式”的管理，让学校行政及时掌握教师的教学动态和教学能力，营造学校良好的教研氛围，促进教学改革地深入和教学质量地提高，每学年每学期我们都开展行政听课活动，集中安排所有中层以上干部分多次深入课堂，了解一线教学情况。同时强化跟踪，实行推门听课制度，将行政听课贯穿整个学年，并注重反馈，要求每位听课的领导认真记好听课笔记，及时做好“行政听课点评记录”，最后与被听课老师进行个别交流、指导，针对各科课堂教学进行评估与指导，强势推进“高效课堂教学模式”创建，促进新进教师与年青老师的专业快速成长。同时着重做好“新进教师”课堂教学把脉工作。针对最近几年新进教师多的特点，王其明校长、孙佳斌书记和陈大春等副校长能亲自挂帅，每学期都分别逐一听新进老师的课，三位领导每学期每人开学都要听几十节课，听课后能及时与新进教师交换意见，对他们进行辅导，帮助他们规范课堂教学行为，提高课堂教学效率，让他们很快胜能任楚州实验小学教学工作。
3、备课组教研常态化。对集体备课坚持常抓不懈，作为教学研究活动的根本，坚持每周一次的集体备课制度，对所有备课组落实指定教室，统一时间。要求语文、数学、英语、美术、体育和音乐各备课组利用星期二下午放学后组织集体备课活动。集体备课要做到“四个统一”、“五备”和“把握五个环节”，(“四个统一”即统一授课内容、统一进度、统一作业、统一测试；“五备”即备教材、备课程标准、备教法、备学法、备如何运用学校现代教育技术进行教学；)“把握五环节”即：
①确定好内容；
②备出预案；
③整理出共案；
④课堂展示；
⑤课堂教学实践。
教务处对集体备课计划、预案、公案备课稿、参备人数、活动记录以及活动氛围进行检查，检查结果作为期末考核的重要依据。继续采用集体备课和组内听评课相结合制度，将集体备课与组内听评课活动合二为一，增加活动的实效性。
4、组内听评课制度化。完善组内听评课的制度，保证教研活动效果。每学期均实行由教务处牵头，按规定时间(原则上语文每周三上午第一节、数学每周三上午第二节，英语每周四上午第一节)按要求进行活动，要求组内听评课坚持每两周安排一次(也可一周一次，可根据组内人数灵活安排)，各教研组自行安排好上课方案，报教务处备查。所有活动，教务处全程督查，对活动开展情况进行检查、记载和通报，检查结果作为期末考核的重要依据。
5、“青蓝工程”程序化。“青蓝工程”已成为学校一项传统教学研究活动，已经实施了十年，本次活动为学校第十期活动。学校先后研究制定出台了《淮安区楚州实验小学“青蓝工程”工作实施细则》、《“青蓝工程”量化细则》等制度，逐步实现程序化、规范化、制度化和可操作化。“青蓝工程”活动通过开展汇报评优课活动，将活动推向高潮，促动了一批又一批的青年教师的成长，培养了一批又一批的优秀教师。在活动过程中，教务处加大过程管理力度，除师徒双方主动互相听课外，还集中安排听课。教务处检查互听情况，确保师徒完成学期初制订的结对辅导计划。
6、学科教研实效化。围绕“高效课堂教学模式”的创建，开展半日教研专题研讨和骨干教师展示相结合的研讨活动，一方面，创新骨干教师示范课教研活动的形式和内容，提高活动的实效性，另一方面，将“高效课堂教学模式”创建研究推向深入。为此，我们于近两年先后组织了五次全校语文、数学、英语学科的“半日教研暨构建高效课堂教学模式专题研讨活动”(本学期计划安排两次，加大活动次数，提高活动质量)。活动先认真、详细、合理地制订出教研活动计划，确保每一次研究活动有计划、有中心、有重点，准备要充分，时间充足，组织要严密，效果要显著。活动主要分上课、评课、互动研讨和专家讲座四方面内容。每个专题由一名区级以上学科带头人作专题讲座，校级以上骨干教师上课，充分发挥他们示范引领作用，然后在各教研大组利用教研活动中进行集体评课，研讨，理论联系实际，实效显著。这些专题研讨活动形式新颖，内容充实，活动涉及面广、活动时间长，一改以往教师参与教研活动积极性不高、流于形式的缺点，为学校教研活动走向实效拉开新的一页。这样的研讨活动不仅提升了课堂教学的效率，还为探索“高效课堂”的模式搭建了平台。
7、观摩学习促进化。加大观摩教学研究活动力度，提升教学研究档次。为更好地指导教师开展教研活动，并掌握科学的方法，近几年，教务处加大教师外出业务学习、教学研究活动观摩的力度，先后安排教学一线老师老师外出观摩省、市、区的教学研究活动。每学期外出学习、观摩的老师可达100多人次，覆盖语文、数学、英语、音乐、体育、美术、科学、劳动、综合实践等各个学科。
8、学校教研辐射化。近两年，我校积极承担和主办各种区级以上的教研活动，扩大我校在市、区教学研究方面的知名度和影响力。近两年学校承担的市区级教学研究活动有近20次之多，在这些活动中，由于我校领导高度重视，教务处准备充分，定位较高，活动起到了很好的示范引领作用，得到了参加活动的兄弟单位老师的高度赞扬和上级领导的充分肯定。通过承担和参加形式多样的交流研讨活动，让其他学校老师在课堂教学，专题研究、集体备课等方面受到我们学校学科带头人和骨干教师的指导，教学业务水平得到迅速提高。
近两年来，在全体老师共同努力和教务处全体人员共同奋斗下，教学教研工作受到上级领导一致好评和充分肯定，并在去年12月份成功申报了“市教研示范学校”(淮安区两家)。同时我校老师参加各级课堂教学竞赛活动，捷报频传，有近30人次为区教学研讨活动提供观摩课或在优课评比中获优异成绩，有近10人次在市级或市级以上优课评比中，或优异成绩，在淮安区同类学校中成绩突出。迄今为止，我校已有3名特级教师、十多名市区级学科带头人、几十名教师获得中学高级教师职称。
三、推进素质教育，促进学生全面发展
1.举行一年级课堂教学常规竞赛，培养学生良好学习习惯。课堂是提高教学质量的主阵地，也是学生形成良好学习习惯的重要环节。每学期，我们都着眼于学生的可持续发展，十分重视学生课堂良好学习习惯的培养。开学初，制订了《楚州实验小学学生学习规范要求》，印发给每一个班。经过训练，要求确保学生的坐姿端正、写姿规范、读书响亮、说话清楚、发言积极、纪律严明，从而形成良好学风和班风。学期中，我们实施“两培训、三强化、四考核”工作，每年举行了一年级课堂教学常规竞赛，由学生家长代表、年级组、学校职能部门、校长室四方面共同对各班训练结果进行考核。通过一系列行之有效地的训练与评比，各班学生习惯养成、行为规范、学风浓郁、班风纯正。
2.开展综合实践活动，开拓学生视野，增强学生情感体验。每学期，教务处将要求三至六年级各年级组，根据学生年龄特点和时代特点围绕一个主题，编写校本课程，开展综合实践活动。要求各语文教研组根据校本教材制订统一的实施方案，开展好综合实践四种课型研讨会即选题指导课、方案设计指导课、方法指导课和成果汇报课。按年级组组织实施，并将过程材料上报教务处。
3.认真开展读书活动，打造书香校园。学校一直把学生读书活动的开展作为提升学生素质、减轻学生负担的一个重要手段和活动，已经连续开展了十届学生读书节活动。开学初举行了“读书节”启动仪式，要求做好宣传发动工作，明确了读书要求，做到以班为单位，人人参与。全面提高学生阅读兴趣和水平，结合每周一次的红领巾广播，营造浓郁校园书香氛围，强化班级图书角建设，为学生的广泛阅读提供书源保证。要求全员参与，做到以班为单位，师生共同读书，上好“阅读指导课”，加强学生的阅读指导，教给学生实用的读书方法，以考促读，将读书活动贯穿学生整个学期的学习生活当中，提高读书效果。同时根据教育局对各年级学生阅读的要求，以及学生特点开展形式多样、丰富多彩、档次较高的读书活动，并用征文比赛等活动掀起读书活动高潮。
4.精心打造数学文化节，提升学生数学素养。近年来，教务处按年级开展不同主题数学阅读活动和数学思维活动，激发学生学习数学的兴趣和数学联系生活的思考，让学生充分感受学习数学的乐趣，提高学生数学计算能力、应用能力、思维能力和动手操作能力，丰富和完善学校“书香校园”建设。
5.开展“英语风采周”活动，展示学生英语素质。近年来，教务处每学期都开展“英语风采周”活动，让师生建立展示自我、增进交流的平台，同时也营造了积极快乐的英语学习氛围。活动内容有儿歌说唱活动、英语手抄报竞赛、英语字母书写竞赛、短语能手竞赛、诵读竞赛等。活动开展极大地激发了学生学习英语的兴趣，让每个孩子在轻松愉快的活动中感受英语、应用英语和享受英语，
6.举办学科素养竞赛，激发学生学习兴趣。每学期，教务处都举办“学科素养竞赛暨双能手评比”活动。奖项设置丰富，获奖面广，学生参与率高，极大地激发了学生的学习兴趣，增强了学生的学科素养，开阔了学生的视野，促进全校学生学习能力的整体提升，并且让更多的学生在竞赛中获奖，体验了成功的快乐。
7.开展各种学科活动，引领学生张扬个性。每学期科技小组举行科技小发明竞赛，美术组组织学生书进行画作品比赛，音乐组开展校园文化艺术节，体育组开展周末小比赛等，各种形式的竞赛评比活动，为学生的个性张扬、全面发展、健康成长提供了更为广阔的空间。
四、采取有力措施，着力强化教学成效
1.减负增效，提高教学质量。要求各科教师采取有效措施，切实减轻学生课业负担。教务处加强监控，对加重学生学业负担的，发现一起，查处一起。近年来，由于集体备课活动的深入和管理的加强，教师电教手段的使用力度加大和学校减负措施的到位，课堂教学效益明显提高，而学生负担过重的现象也得到有效扼制。
2.认真实施“阳光补救工程”，强化“提优补差”工作。每学期教务处都召开会议，要求语文、数学、英语学科采取有效措施，切实减轻学生课业负担。每学期开学，都进行学困生登记，做到对象明确，内容落实，辅导到位。每位教师都要与几位“学困生”结对，开展“阳光补救”活动，这一举措因材施教，对提高教学质量起到了积极的促进作用。近年来着重抓活动实施的实效性，依据学困生的转化率、巩固率考核每一位教师的转化成果。
3.科学地进行学科教学质量的调研测试，规范教学评价。严格执行江苏省“五严规定”，严格控制考试次数，只组织期末考试。教务处加强对测试的指导，各教研组要认真组织测试，利用集体备课时间认真进行质量分析，总结成功经验、找出存在问题、提出整改措施。规范期末考试管理，加强考试期间的班级管理，做好考试前的各项准备工作，加大对命卷、印卷、监考、阅卷、统计五个环节的监控力度，如编排布置考场，编印监考表，做到每场考试都有专人负责，检查学校广播系统，确保英语听力考试顺利进行，对学生进行考风考纪教育，每场考试学生均单人独桌，杜绝考试作弊行为。采取密封、流水、年级对调阅卷等措施。要求各教研组、各位老师切实做好各年级段质量分析工作，寻找存在问题的根源，以便调整教和学，改进课堂教学方式，优化学生学习方式，以进一步提高课堂教学质量。在做好语文、数学、英语学科的期末检测的同时，还十分重视常技科教学效果的考查。
4.重视毕业班的教学质量。每学期开学都召开毕业班会议上，明确要求每位老师要有质量意识，做到目标早明确，措施早落实。强化毕业班教师责任感和质量意识，切实采取提优补差措施，加强集体备课，发挥团队合作作用，发扬团结拼搏的合作精神，使毕业班的教学工作按计划、高效有序地进行。学校加大了质量监控的力度，每学期都组织三次阶段教学质量效果检测，每次检测后，都要认真进行质量分析，每位任课教师对班级学生试卷上每一道题、每一类型题目的得失分情况进行统计，进行量化分析，然后从学生的学和教师的教两方面深入剖析，寻找存在问题的根源，并提出改进措施。由于监管得当，措施得力，最大程度地缩短了毕业班班与班之间的差距，极大地提高了我校毕业班的教学质量。
以上是我校近年来教学教研工作的几点做法和心得，目的是抛砖引玉，与协作片兄弟学校交流学习。谢谢！
怎么写工作报告范本篇3
各位领导：
我带着复杂的心情写这封次致信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。经过这两年在公司从事的__工作，使我在__等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激！
由于我个人想换个环境的原因，我不得不向公司提出申请，并希望能于x月__日正式离职。
对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
辞职人：__
20__年__月__日
怎么写工作报告范本篇4
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中；
再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；
2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）。
下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20__年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理__公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；
6、中东市场：有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20__年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。
怎么写工作报告范本篇5
天塘镇位于宜章县西南部，与广东省连州市大路边镇交界，是湘粤西南重要门户。距县城56公里，辖21个村委会，319个村民小组，总人口5万余人。财政所始终坚持“八方进水、一只池子蓄水，一把龙头放水”的理财原则，严格规范管理我镇资金，确保了天塘镇各项工作正常开展，促进社会各项事业全面发展。现将情况汇报如下：
一、工作开展情况
一是规范管理，理清思路，坚持“一把龙头放水”。
第一精确编制并严格执行部门预算。合理调优财政支出结构，加大培植财源，农业结构调整和公共建设服务的投入，压缩新增支出、专项支出及无预算支出，充分发挥财政的职能作用。
第二确保机关、事业单位人员工资、民政定补对象的.正常发放和机关正常运转，维护社会稳定，同时还积极筹措资金用于社会公益事业的支出。
第三加强管理，增收节支有章可循。从严控制机关的招、车、费支出，制定实施相关管理制度，做到有章可循。
第四规范专项资金的管理，确保专款专用，提高保障能力。对专项资金都进行专人管理，专项核算，核算规范，管理严格，造价审计，一直没有因挤占挪用专用资金而欠工程款的现象。
二是积极抓好财税收入。首先积极培育税源经济，特别是在招商引资和产业培植过程中，大力引进高附加值，高税赋项目，促进各类要素向重点骨干企业集聚，扶持企业发展优势，做大做强，整合各方资源，大力培植基础财源和递补财源，增强财政发展后劲，促进财政收入稳定增长。其次注重两税征管，通过强化措施，有效遏制税收的跑、冒、滴、漏，财政收入稳定增长。
三是积极做好惠农补贴“一卡通”发放工作，保证国家支农惠农补贴资金及时准确的落实到户。同时，对“一卡通”进行准确及时的动态管理（如农户在“一卡通”存折遗失、父子兄弟分家等情况下财政所能够及时的对农户信息进行变更），避免发放过程中的失误。
四是进一步推进和规范“村帐镇代理”工作，做好账务和资金管理工作，不断完善和规范会计基础工作和内部管理制度。首先是按照相关文件精神，规范账务操作，坚决制止白条和不规范原始凭证入账，确保会计信息的真实性；其次是抓好新农村建设资金和其他各项专项资金的管理，做到专款专用，确保资金安全运行，使每笔财政资金都发挥了最大效益。
五是抓好行政事业单位规范津补贴发放工作，实行了工资统发和阳光工资。
怎么写工作报告范本篇6
20__年，我办党风廉政建设工作在市委、市政府的正确领导下，结合自身工作实际，按照市纪委的要求，不断加强我办机关党员干部的党风廉政学习，始终保持清醒的头脑，与时俱进，恪尽职守，廉洁自律，领导班子充分发挥表率作用，影响和带动全办一班人共同营造勤政廉洁、奋发向上的工作环境，制定完善了本单位党风廉政建责任目标和各项规章制度，确保了党风廉政建工作的落实。现将我办第一季度来党风廉政建设自查情况汇报如下：
一、党风廉政建设责任制落实情况
为了更好地学习党风廉政建设，进一步提高全办党员干部对党风廉政建设重要性的认识。依据通知要求我办党组认真制定四项措施，从源头上加强了党风廉政教育，强化了领导干部的廉政意识，使机关反腐倡廉工作进一步得到加强。
一是抓好了党风廉政宣传教育工作。紧密结合第二轮修志工作实际，不断创新我办机关党风廉政教育工作的载体。学习《党员领导干部廉洁从政手册》、党内监督“两个条例”、“八项”规定及其他有关文件，开展“庸、懒、散、慢、拖”不作为、乱作为专题教育活动，深入开展了理想信念和廉洁从政教育;职业道德和艰苦奋斗教育;党纪、政纪和法纪教育和民族宗教政策法规宣传活动。借鉴各种活动方式，开展警示学习教育。把党风廉政建设和业务政策法规，延伸到每个机关干部家庭，全方位筑牢拒腐防变的思想道德防线。为了更好地发挥正面引导的典型的示范效应，我办机关党组始终把党风廉政建设作为单位日常工作的重要部分，纳入工作目标责任管理，始终坚持周五政治学习制度雷打不动。4月份，我办把党风廉政教育作为强化机关党风廉政建设的学习教育月，围绕权力观、价值观和利益观，开展了党风廉政教育座谈会，提高了机关党员干部的法律意识，增强了党员干部党风廉政的自觉意识，保持了市志办党员干部同人民群众的密切联系。
二是建立健全了各项规章制度。20__年，，为把廉政建设责任制工作落到实处，我们在20__年的基础上建立了公车使用登记制度、年鉴编纂包干制度、下基层调研制度等规章制度，明确领导、科室负责人具体责任及目标范围，分管党建领导对全办党风廉政建设负全面领导责任，党支部书记为第一责任人，各主管副主任长对分管业务科室的党风廉政建设负有重要领导责任。并对责任考核、责任追究作了具体规定，实行责任追究制，为我办的党风廉政建设工作起到了监督和约束作用。在_上，每位党组成员都把自己坚持党性、端正党风、维护党纪特别是保持廉洁以及廉政建设责任制工作完成情况作为重要汇报内容。在召开党组_时，我们定期让中层科室负责人参加，广泛征求意见，增加工作透明度，加强监督，保证了_的质量。凡属机关重大事项如人事任免、重大财务开支等事先经过党组集体研究再作决定。行政责任追究制的实行，进一步规范了机关全体同志的日常行为规范，在日常工作中，主动做到坚持党风廉政学习三保证制度：一是保证了学习时间。4月17日、4月28日、5月13日利用政治学习和组织生活时间共集中学习3次。办领导成员进行了广泛深入的学习;二是保证了学习内容。不仅完整地学习了指定的学习内容，而且还购买了反腐倡廉相关的学习资料，做到人手一份，在业余时间进行了系统深入的学习;三是保证了较好的学习效果。在系统学习基础上，每个同志在认识上都得到了提高，还写出了学习心得。按照办党支部要求，我们还以“转作风、强责任、优服务、促规范”为专题教育活动，收到了良好效果。
三是认真落实四大纪律八项要求，加大对修志工作运行的监督力度。我办在加强党风廉政建设加大对第二轮修志工作运行的监督力度，坚持反腐败抓源头，紧贴修志工作实际，加强对修志工作的监督制约。针对修志工作从机制、制度上采取分权、量权、制权的综合措施。用分权制约来杜绝个人说了算，用“阳光作业”来防止“暗箱操作”，用正面的“规矩”和反面的“禁令”来制约行使权力过程中的随意性。同时还要认真落实依法行政责任制，按照党风廉政建设责任制的规定，各科室每季度都要对本科室党风廉政建设和反腐败工作情况进行一次自查，发现苗头性倾向性问题及时纠正，重大问题及时报告。把对责任制的检查同干部考核工作紧密结合起来，在年度考核中要实行廉政建设一票否决制，对因工作抓得不力而造成严重后果和恶劣影响的，按照“四大纪律八项要求”层层追究严肃处理领导干部的相关责任。
二、党风廉政建设规定执行情况
作为政府的职能部门，政策性强，业务要求高，在20__年的党风廉政建设宣传教育工作中，我们始终坚持理论联系实际，认真研究部署修志工作，多次深入基层开展调查，自觉做到以身作则，廉洁从政，始终践行省、市领导干部廉洁自律的有关规定。
一是单位的各项重大事项工作。严严格按照《机关干部廉洁自律八条规定》增强反腐败斗争意识，将反腐败工作变为自觉行动，融入日常生活、工作之中，时刻绷紧这根弦，防微杜渐，向社会公开服务承诺，接受群众监督。我办领导班子一贯注意工作方法，坚持民主集中制原则，尊重班子成员意见，坚持集体领导，民主决策，从不搞一言堂。规定党组成员缺席一半以上，不召开党组会，特殊情况，确需召开的，必需用电话征求缺席成员的意见，争得同意而形成的决议才能有效。尤其在涉及人事、财务、购物等敏感问题上，由分管领导和相关同志提出意见，班子召开扩大会集体研究决定。坚决实行科学决策，民主决策，民主管理。对单位人员的职务调整、岗位安排等，都是在群众推荐基础上，经过组织考察，由负责政工、人事的同志提出初步意见，经集体研究后报组织部门审批，没有违反组织程序进行。
二是建立完善办机关各项管理制度。为了保证政务公开，以制度约束每个党员干部的工作行为。我们制订了各项目标考核管理办法和机关各项制度，领导班子定期例会，各业务科室每周一向分管领导工作汇报例会等。会上大家都能客观反映工作情况及个人想法，特别是涉及到科室业务等一些敏感问题，均能充分发表个人的观点意见，供领导科学决策。个人工作自查自纠报告1
作为一名教师，师德的好坏，不仅影响着学生，影响学校，甚至影响整个社会，整个国家，因此师德建设是一个关系到整个社会精神面貌的大问题。为了更进一步地做好本职工作，我进行了深刻的自我检查：
一、做的比较好的方面
1、我能够做到热爱本职工作，教书育人，注重培养学生良好的品德，工作尽职尽责，精心施教，认真备课、上课，认真批改作业，无不批改作业，对学生教育不用心的行为。
2、作为一名教师，我能发扬奉献精神，坚守教师情操，不利用工作之便谋取私利。从不向学生家长索取或变相索取财物，硬性向学生推销资料书籍，严格执行上级教育主管部门的规章制度。
3、能主动与学生和家长联系，争取家长的支持;从不指责和训斥家长，在工作中能做到尊重同志，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体、维护学校荣誉，优化自己的工作环境。
4、在教育教学过程中我能够爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待每个学生，对学生严格要求耐心教导，保护学生的合法权益，无讽刺、挖苦、歧视、体罚和变相体罚学生的现象。
5、我能遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，做文明公民。
二、存在的问题
1、开拓精神不强，教育理论学习不够透彻。学习只停留在表象上，没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑，甚至对某些教育政策的出台持观望的态度。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，总是被动接受领导安排的工作，不能主动替领导分忧。
2、记政治学习笔记，总是从各类报刊上东摘一段，西抄一段，以满学校要求的字数为原则，应付差事。而不是从心底里去学习时事政治，关心国家大事。参加学校的政治学习也是人到心未到。
三、根源分析
一是思想觉悟不高，认识不够。一直以来，总认为我一个普通教师只要教好书，上好课，管好学生不出问题，完成领导分配的工作，就万事大吉了。国家大事与自己一个普通老百姓无关，因此也就忽视了政治学习，记笔记也就是为了完成任务。
二是缺乏积极进取精神。总喜欢看自己感兴趣的书籍，教学业务方面的书籍看得较少，先进的教学思想、教学理念、教学方法吸收的不多。总认为那些业务书籍看起来枯躁无味，而且多年的教学已使自己的教学方法成了定势，一时是很难改过来的，或者，实在要改时，也不是我一个人要改，跟着大家一起来。若真到不适应教学要被淘汰时，也不是我一个人被淘汰。因此，就存在着一种不着急的心里。备课欠深钻教材，懒于思考教学方法，教学模式。至使教学方法老化，语言表达欠精炼。
四、努力方向：
1、加强学习，不断完善自我。
多年从事小学语文教学，似乎是对教材很熟悉了，其实只是很肤浅地照本宣科而已，不能与时俱进，因此，今后我要时时处处加强学习，吸收先进的教学思想、教学理念、教学方法，大胆探索，深研教材，提高自身的教育教研能力。
2、尊重学生，教育引导，实现“亲其师，信其道”的教学境界。今后，在教育教学中对待学生一定用关怀和亲切的言语、以自己良好的心态、来教育帮助学生，达到教育的目的。避免出现烦躁和说话粗鲁的态度，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在学生面前树立“严师慈母”的形象。
3、强化责任，提高效率。对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，今天的事绝不拖到明天做，树立强烈的时间观、效率观、质量观，促进单位各项工作的顺利开展和自身能力的不断提高。
4、家校联手，共育蓓蕾。在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，充分发挥家校的纽带作用。
怎么写工作报告范本篇7
尊敬的领导：
您好！
最近这一段时间的工作是比较忙碌的，大家都奋斗在自己的岗位上，希望在短时间内让自己的工作状态变得更好，的确，能多为公司创造一些效益是我们这些员工的奋斗目标，也是领导们对我们的要求，不过我怕是不能再和大家一起努力下去了，因为我最近在生活中遇到了一些麻烦和困扰，这让我无法再继续在自己的岗位上工作下去了，所以今天是我来和领导您告别的，在x月x日左右我就会离开咱们公司，接下来就让我来说一说辞职的原因吧。
我在咱们公司工作的时间也不算很长，也就两年多的时间，在公司里面也算不上什么老员工。还记得刚来公司里面的时候，我由于各方面的经验都欠缺一些，所以在干活的时候老是出错，而且和周围同事的关系处理的也不好，所以也没能得到大家的喜爱，为此我也是苦恼了许久，后来啊和大家渐渐地熟络了起来了，工作这些方面也做的比较好了，也认识了越来越多的朋友，这让我的工作和生活都收获了一些可观的成果。不得不说，在咱们公司里工作是一种不错的体验，因为工作氛围比较不错，而且福利待遇之类的也处理的比较好，再加上也不需要频繁的加班，所以这份工作还是挺适合大多数人的。
我之所以要辞职呢，不是因为对公司的待遇不满意，而是因为自己在生活中遇到了一些困扰，这主要是来自家庭的意见，我家里人希望我要么会老家去找份工作，或者去找亲戚学一门技术活，毕竟我目前所掌握的技能还是太少了，以后要是想换工作的话是没有什么竞争力的，所以我在思考了一阵子之后也觉得比较对，我现在虽然适应了现在的工作，但是我觉得自己成长的还是太慢了点，另外我这个人也是一个比较贪玩的人，我在工作的时候时常也会犯下一点错，这是因为我的专注度不够好。现在，是时候改变一下自己的状态了，离开公司是一个艰难的决定，毕竟现在找一份新工作也是十分的不容易，不过我相信自己能够走好接下来的路程。在离开公司之前，我会把手续都给处理好的，我也不会让其他同事受到我的影响，我一定会站好最后的这一班岗的，最后我也要祝咱们公司能越来越好，取得越来越多的成就！
此致
敬礼！
辞职人：__
20__年x月x日
怎么写工作报告范本篇8
一、调研的目的和意义
一个人的成长离不开家庭教育、学校教育、社会教育，而家庭教育是人一生中起步最早、影响最深的一种教育，它直接塑造了一个人个性、品德、修养、爱好、才能等，对促进少年儿童的成长具有不可替代的作用。随着家庭结构的变化，家长对孩子的学习重视程度越来越高，学生的家庭教育问题逐渐成为社会关注的焦点之一，这些孩子的家庭教育状况如何，直接决定着学校教育的质量，也决定着未来国民的整体素质。本次对本地区的学生家庭教育情况的调研，将有助于家校的相互配合，提高对学生教育教学的管理水平。
二、地区现状分析
我校地处石嘴山市大武口区石炭井沟口办事处，距离城区较远，学校服务范围4平方公里，人口9千人，本地主要经营果园和农产品，经济产品比较单一，被规划为防护林带。随着城市化进展的加速，本地区人口逐渐减少，有75%居住的是老人，还有一些是租地种粮和租果园的，隔代教育、单亲家庭是这一地区家庭的特点。
三、研究方法与研究对象
本次调查采用问卷调查和访谈的方式，调查对象主要为小学二至九年级学生的家长，发出问卷100份，收回有效问卷97份。
四、结果与分析
对问卷所得资料进行了定性分析，再结合访谈所得的材料得出以下结论：
（一）从家长的学历来看：父母亲的文化水平在某种程度上决定着家庭教育的思想与方法。而父母亲的学历层次则在一定程度上反映了文化水平的高低状况。调查表明，我校学生父母亲的学历情况是：父母亲是大专文化以上学历的约占其总数1.55％；父母亲是高中文化学历的约占其总数5.1％。父母亲是初中以下文化学历的约占其总数83.35％。
（二）从家庭的经济收入来看：由于各种原因，大部分家庭收入不容乐观，家庭经济状况一般的约占68.65%，家庭经济状况比较差的约占26.74%，家庭经济状况很差的约占4.61%。
(三)从家长的教育观念来看：几乎所有的家长关注的是孩子的品德教育，其次是身体健康，再次是智力开发。家长的教育观念有所转变，但是家长对孩子的学习重视程度，从“投资让孩子课余参加培训”来看，小学家长比较重视“唱歌、跳舞、美术”等，而初中学生家长比较重视“文化课补习”，从对孩子的学习成绩满意看，小学学生家长满意程度较高，而初中学生家长满意程度较低。
（四）从家长的教育内容来看：还是重视书本知识，课外阅读书籍极少，但从“您孩子经常做的家务”来看，几乎所有的学生在“扫地倒垃圾、洗衣服、做饭”方面做得比较好。
（五）从家长的教育方式方法来看：大部分家庭民主氛围较浓，从“您孩子成绩不理想时采取的教育手段”来看，大多数家长都是“谈心”，“责骂、打罚”较少。从“您教育孩子最大的烦恼”来看，“孩子个性强，不听话”较多，其次是“没时间”。可以看出家庭教育方式方法有很大改善。
五、家庭教育存在的问题
（一）家庭教育责任观念仍然落后
部分家长认为把孩子送进了学校，教育孩子就属于学校的事了，培养和教育好孩子是学校的应尽之责。近些年，很多家长忙于生计，将孩子交到学校之后就不闻不问了。特别是到了高年级，有些家长从来不到学校或向老师了解子女在校学习情况，连家长会也不来参加，甚至不知道自己的孩子在哪个班级，老师是谁，对孩子学习情况就更不清楚了。家长不关心在校子女的表现，，有些家长还习惯替子女说话，庇护孩子的缺点和错误。部分家长与学校缺乏配合和协调，致使学校教育成效减弱。
（二）家长不主动与学校的联系
被调查的老师均表示，目前家长与学校联系的较少，很多家长不主动与老师联系，以了解孩子的学习思想状况。目前家长与学校的联系方式主要有以下几种：一是一学期一次的家长会，有些家长还不一定到，来的家长大多数是爷爷奶奶姥姥姥爷。二是班主任老师电话联系，有的以没时间为理由拒绝来学校。三是教师不定期对部分学生进行家访，多数学生家中没有家长在家。
（三）家庭缺失家教知识不足
从我校学生家庭结构变化看，家庭结构日趋小型化、多元化，独生子女家庭成为家庭的主流格局，还出现了较多的流动家庭、空巢家庭、单亲家庭、重组家庭等多种类型的&39;家庭，家庭的缺失给家庭教育带来了困惑。“望子成龙、盼女成凤”的良好夙愿仍旧是每一名学生家长的共同心声，当家长发现孩子做错事情，学习成绩不理想时会严肃批评教育，但总感现在的孩子不服管、不听话，所掌握的家教知识不足，远远满足不了目前家庭教育的需要。
六、建议和对策
（一）家庭层面
社会在发展，竞争在加剧，家长应把子女教育摆在优先发展的地位，每一位家长都要认识到做父母的责任，要认识到科学的家庭教育对孩子学业成功的重要性，不要过分依赖学校，要提高自身的素养，起到一个榜样示范作用，并且积极主动寻求家庭教育和学校教育的结合点，培养身体健康，人格健全，习惯良好的好孩子。
（二）学校层面
进一步加强教师队伍建设，转变教师的的教育观念，提高教师的素养。改变家长会形式，制定家长学校章程和考核办法，落实好家长学校的任务。积极开展家庭教育研究，家庭教育研究指导要跟上形式的发展。要创新家庭教育方式方法，密切家庭教育和学校教育的结合，提高家庭教育质量。
（三）社会层面
政府应加强社区家庭教育的管理、研究和考核，举办家庭教育学校，落实家庭教育经费，配备家庭教育专职人员和兼职人员，进一步加强家庭、学校、社区的合力，形成时时处处教育的网络格局。
怎么写工作报告范本篇9
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。__年晋升为福州市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。__年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
篇二：月服装销售总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将二月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
怎么写工作报告范本篇10
接盖州市公安消防大队关于在全市开展宾馆、酒店高层和多层建筑消防安全专项整治的通知，酒店领导对此高度重视，我们本着对酒店和顾客生命财产高度负责的精神，对酒店辖区的客房，桑拿，餐厅等公众聚集场所的消防安全进行了认真检查。消防安全设施、设备是企业安全管理的生命线，所以我们必须保证各区域的消防设施、设备能正常有效使用。在20__年x月x日组织消防安全检查小组开展消防安全专项大检查。现将自检自查时情况向大队领导作汇报，具体内容如下：
1、自检自查时控制中心消防给水管压力正常。消防栓水泵、喷淋泵在手动或自动的情况下都能正常启动。
2、自检自查时检查区域内的灭火器正常有效，室内消防栓箱的物品齐全。存在问题：消防火栓栓阀转盘固定螺丝松动，已作现场处置。
3、酒店的烟感探测器、温感探测器、及手动声光报警系统等火灾自动报警系统，消防栓系统、喷淋系统、防排烟系统末端试水装置，一切正常。
4、自检自查时酒店所有消防安全通道保持畅通无阻，防火门都能正常使用。存在问题：部分防火门顺序器松动，不牢固，以作加固处理。
5、自检自查时消防水泵接合器、室内消火栓无渗漏，门盖齐全。存在问题：外观有脱漆现象，脱漆现象已作现场处理。
6、自检自查时查看各营业场所的消防设备设施运行正常，安全出口、疏散通道无占有、锁闭、堵塞等现象。
7、消防安全重点部位的水、油、电、气等使用正常，自检自查时未发现阀门管道有渗漏现象。
8、自检自查时各个营业场所的疏散指示标志和应急照明设施进行正常。
9、自检自查时消防控制室的主机运行正常，值班员已经通过培训上岗。
10、单位内部已建立消防安全管理体系，明确了单位的消防安全责任人和管理人，并签订逐级消防安全责任书。
11、已按照大队要求，并签订逐级完善消防档案，并根据消防工作情况实时更新。
12、在保障消防设施器材正常有效运行的同时，我酒店也严格落实职工消防安全知识教育培训与考核制度，定期组织新入职员工进行消防安全知识教育培训与考核并存档备查，使每位员工都认识所属岗位区域的消防安全隐患，掌握消防安全隐患的处置方法；使每位员工都认识所属岗位区域的消防疏散通道和安全出口位置，掌握逃生自救和引导人员疏散的技能。我酒店经过多年的消防预案演练，总结出一套符合酒店实际消防安全工作需要《灭火和应急疏散预案》。并定期组织全体员工根据各酒店个重点部位的情况实施演练，使每位员工都掌握发生紧急情况时的应对火灾应急处理程序。
酒店实行部门经理24小时值班制，保安部实行24小时值班制，加强对酒店内各区域的24小时巡查制度。对非24小时营业的场所，要求必须营业结束后进行消防安全清场制度，清场时必须做好记录，实行“谁情场，谁负责：谁签字，谁负责”的原则。
通过对火灾隐患的专项排查整治工作，安全隐患进一步得到的有效的消除和遏制。我们单位以消防安全“四个能力”建设工作为契机，建立健全更加完善的消防安全长效机制，认真分析消防工作中的薄弱环节，继续深入开展好火灾隐患排查工作，使酒店的消防安全工作再上新台阶。
在此，衷心的感谢大队各级领导长期对我酒店的消防安全管理工作的帮助与指导。
根据镇纪委开展“庸懒散奢”自查整改活动开展以来，我按照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因进行更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善目的。
一、存在的主要问题。
一是理论学习不主动，自觉性不高。往往以近期工作任务比较重或工作头绪多忙于事务工作为理由，不能自觉主动抽时间学习，利用工作空闲和业余时间学习也比较少。经常是上级要求学什么就学什么，与工作关系密切的学的多，与工作关系不大的学的少，常常是需要什么学什么，急用什么学什么，碰到材料才找依据、查资料。没有系统地学习一些专业知识和业务知识，不能高质量完成工作。特别是对政治思想学习不够重视，缺乏自觉性和主动性，尤其在理论联系思想，结合工作实际上不到位、不紧密，导致出现了政治意识不强的问题，存在能完成领导交给的各项任务就行了的畏难思想，没有更好地从学习理论重要性、必要性的高度和深度去认识是理论功底不够。
二是工作被动落实多，主动超前少。大多是承办领导交办事项，工作中经常是处于奉命行事，落实任务，不能做到想领导之未想，超前思考、提前预测、及时准备；谋领导之所谋，深入调研，提供资料、当好参谋。尤其是在多项工作同时进行，而且时间紧、任务重时，往往是兵来将挡，水来土掩，疲于应付。工作的全局性、前瞻性、创新性不够，与领导要求有相当差距。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有时会采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，缺乏一种刻苦钻研的精神。
三是服务意识还有待于进一步增强。对服务的体会的不深不透，甚至个别时候对待办事群众不能始终保持热情服务的态度，当手头工作稍多时，性子就有些急躁，态度不够和蔼，有许多工作做的还不是那么令人满意，小成即满，今后还要继续把工作做深做细，因为服务是永无止境的。
四是存在好人主义、形式主义思想。少数情况下处理问题时的原则性有待加强，对工作中发现的问题，碍于情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主义。有时有只求形式，不求落实的问题，具体制度的落实不够严谨，工作时只求是否做了，不求做得好坏。
二、存在问题的原因分析。
经过剖析，自己感到存在这些问题的原因是多方面的。
一是对学习的认识不够深入和全面。平时虽然经常参加政治学习，但思想上未引起高度的重视，由于未能做到系统研读，在其精神实质的掌握上又不求甚解，思想理论素质未能得到有效提高。在理论学习中，没有很好地坚持理论联系实际，对更新知识的紧迫性和必要性也缺乏深刻的认识。
二是认识上存在偏差。思想上逐渐产生了厌倦情绪，依靠经验做事，出现干劲松懈，工作责任心、进取心下降的情况，缺乏积极进取的精神，没能及时用科学思想分析出现问题的原由，及时纠正主观认识上出现的偏差，满足于完成领导交办的工作任务，对如何开拓性地开展工作研究不够，有时甚至流露出马马虎虎，得过且过的思想，工作缺乏主动性和积极性。
三是为人民服务的意识不足。对“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的群众路线的领会不够，为人民服务的宗旨意识不强。没有坚实任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，换位思考还做的不够。
四是工作方法简单。对问题的认识不够深入，思考不深刻，处理事情方法比较简单，工作作风还不够扎实。不能从讲政治的高度认识问题，处理问题。
三、整改措施和努力方向
针对自己在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动；增强奉献意识，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，勇于奉献，正确对待领导交付任务，保持昂扬向上的精神状态，提高自己综合素质。具体做到以下几点：
一是加强自我改造，提高综合素质。首先，加强业务学习，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，更新自己的知识结构、理论水平。其次，进一步解放思想，适应工作需求。用新的思维去发现、解决工作中遇到的各种问题，因此，在今后的工作中，将以学习为载体，注意思想的解放，观念的创新，不断创新工作思路和方式方法，以适应新时期农村工作的需要。最后，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教，以高度工作责任感和踏实工作作风，真正做到全心全意为人民服务。
二是进一步增强群众观念、公仆意识，真正提高自己的思想觉悟。首先，要加强政治理论学习，不断加强共产主义道德修养；其次，站在讲政治、讲正气的高度要求自己，敢于开展批评与自我批评，自觉抵制各种腐朽落后思想的冲击。最后，要把为人民服务意识落实到各项工作中去，以高度的责任感、事业心，勤勤恳恳、扎扎实实的做好各项工作。
三是以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作作风完成党和人民交办的各项工作任务，提高工作效率。工作中多动脑子想办法，做到既坚持原则又灵活主动，不做“老好人”，发扬勇于开拓创新、敢于斗争的优良传统和作风，努力开拓工作新局面。
四是廉洁奉公，从严律己。不断加强自身建设，严格要求，自我加压。始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，自重自省、自警自励，在工作中自觉地服从、服务于大局，自觉地把自己的工作同全局联系起来，坚持高标准、严要求，围绕这次活动，努力做好本职工作，圆满完成领导交给的任务。
五是要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，以高度的政治责任感和踏实的工作作风，淡薄名利，克己奉公，坚持全心全意为人民服务的宗旨，坚持实事求是的路线、方针、政策，做一名合格的农村工作者。
在整治“庸懒散”活动中，继续查摆自己在各方面存在的不足和问题，进一步提高思想认识，转变工作作风，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到进一步净化、工作得到进一步提高、作风得到进一步改进、行为得到进一步规范。
怎么写工作报告范本篇11
今年以来，烟台市各级各有关部门深入贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府的决策部署，全力推进城市保障性安居工程建设，圆满完成了上级确定的9月底前计划项目100%开工、年底前连同结转项目竣工60%的目标。现将有关情况汇报如下：
一、1-10月份全市保障性安居工程进展情况
根据省里统一下达的计划指标，今年我市承担的保障性住房建设任务总量为12400套，其中新建经济适用住房5200套，筹建公共租赁住房6000套，新建廉租住房400套，新增租赁住房补贴560户，国有林区棚户区改造240套。1-10月份，全市共新开工(筹集)保障性住房12899套，开工率为108.94%(不含租赁住房补贴);连同往年结转项目竣工9779套，竣工率为82.59%(不含租赁住房补贴)。
(一)经济适用住房建设情况。截至10月底，全市新开工经济适用住房5344套、40.34万平方米，开工率为102.77%;连同往年结转项目竣工3194套、21.6万平方米，竣工率为61.42%。
(二)公共租赁住房建设情况。截至10月底，全市新开工(筹集)公共租赁住房6765套(间)、31.53万平方米，开工率为112.75%;连同往年结转项目竣工6225套(间)、27.58万平方米，竣工率为103.75%。
(三)廉租住房建设情况。截至10月底，全市新开工廉租住房550套、2.97万平方米，开工率为137.5%;连同往年结转项目竣工360套、1.91万平方米，竣工率为90%。
(四)国有林场危旧房改造建设情况。截至10月底，林业部门组织全市新开工林区危旧房改造240户、改造面积1.47万平方米，开工率为100%。
(五)新增廉租住房租赁补贴情况。1-10月份，全市新增租赁补贴452户，完成全年任务的80.71%。
二、推进措施
(一)加强组织领导，层层落实任务目标。市委、市政府连续9年将保障性安居工程建设作为民服务实事，作为一项严肃的政治任务和约束性硬指标来抓。针对今年我市承担的建设任务较去年增加50%以上的实际情况，全市上下不等不靠，积极行动，年初以来市政府先后召开了两次常务会议进行研究，并于3月5日召开全市住房保障工作会议进行专题部署，与县市区政府(管委)签订《20--年度住房保障工作目标责任书》。同时，进一步加大考核力度，将保障性安居工程建设情况纳入全市科学发展综合考核指标体系，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作局面。
(二)调动各方因素，全力加快建设进度。一方面，加大政策扶持力度，整体推进项目开工建设。对保障性住房建设用地，在土地供应计划中统筹安排，实行定点优先供应，直接下达到具体项目;对符合条件的项目，开通行政审批绿色通道，优先办理立项、规划、用地、环评、施工许可等各项手续。同时，始终把加强质量安全管理放在保障性住房建设的首位，优先选择资质高、有实力的设计、施工、监理单位，坚决克服盲目抢工期、赶进度等倾向，努力建设经得起历史检验、让人民群众满意的精品工程、放心工程。另一方面，强化督导调度，进一步推动全市面上工作开展。市住房城乡建设局成立专门督导组，建立了月调度、月通报制度，每次直接调度到工程项目，每个项目直接调度到形象进度，并将调度情况直接抄报市、县两级党委、政府主要领导、分管领导。在此基础上，又召开了4次现场观摩调度会议，总结推广先进经验，并对项目达不到进度要求的县市区，实行责任到人、挂牌督办、跟踪落实。特别是8月份以来，省政府和市政府先后在龙口、莱州召开了全盛全市城市保障性安居工程和农村住房建设现场会，对这项工作起到了极大的促进作用;同时，国家住建部派驻山东省的保障性安居工程专项巡查组也到我市进行了实地检查，并给予了充分肯定。
(三)强化政策支撑，努力夯实工作基矗立足烟台工业园区和大型企业相对集中的实际，今年我市研究出台了公共租赁住房管理办法，充分调动社会力量筹集建设公租房。进一步降低了廉租住房和经济适用住房申报家庭准入门槛，将廉租住房收入标准由8300元提高到10500元，经济适用房收入标准由14256元提高到18000元，将单身人员申请保障性住房的年龄由28周岁放宽至25周岁。同时，就保障性住房建设模式、资金来源和推进机制等问题，我市专门组织人员赴常州、苏州等城市考察学习，积极探索住房保障工作的新路子。
怎么写工作报告范本篇12
本人自1998年内蒙古幼儿师范学校毕业以来一直担任幼儿园教育教学工作。在20__年4月任小学二级教师，至今以4个年头了，在这4年里，自己努力学习马列主义和党的各项方针政策。在政治上__一致，严格要求自己，注重职业道德，用自己模范的行为影响别人，多次被幼儿园评为优秀教师。在工作中勤奋，勇于探索，注重教育教学理论的学习、认真钻研各项业务和教学大钢，不断提高自身业务能力，取得了可喜的成绩，圆满地完成了教育教学工作，深受校领导、学生及家长的好评。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。看到孩子们一天天成长起来，作为教师的我该有多么欣慰。所以我做了将近6年的工作，总是从关心爱护他们出发，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，从帮助他们解决困难中出发。
在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课学习，平时，经常查阅有关教学资料。本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。能认真制定计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课，并能经常听各个班级老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自身业务能力。
工作上坚持高标准、严要求、不怕苦、不怕累、不怕难、不惜力，乐业、敬业、积极向上，保持健康心理以及乐观的精神状态。有的家长说：“您每天和这些不懂事的孩子们一起要付出几倍的劳动……什么时候见到您，您都总是忙个不停……您总是那样高兴……我早烦了……”我的回答是：“我喜欢这些可爱的孩子们，他们使我年轻了许多。”其次，要树立童心、爱心、耐心，坚持正面教育原则，全面育人，在思想上、学习上、生活上关心爱护孩子，循循善诱、耐心细致地做好他们的教育工作，抓住他们的闪光点不放，多表扬、鼓励，少批评指责。不断强化他们的优点，把他们的闪光点放大，变缺点为优点。尽量不或少在大家面前批评他们的缺点或错误，特别是缺点突出的孩子更不能进行强化，不用放大镜去看他的缺点和弱点，相反是要用放大镜去找他的点滴进步和微小变化，在班上给他们树立威信，让他们有面子，能抬起头走路，挺胸说话，帮助他们树立自信心。在教育方式方法上大多数采用耐心启发诱导式、讲故事教导式、亲身感化式、沟通思想谈心式，讲清什么是对与错、好与坏、应该不应该，培养辨别是非能力和自我教育能力……能正确地对待自己，也能正确地对待别人。除此以外，重要的是要努力克服急躁情绪，不断调整自己的不良心态，是自己保持清醒头脑和良好心态，做孩子们敬爱的好老师和良师益友。
怎么写工作报告范本篇13
尊敬的领导：
您好！
回首20__年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们__全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。以下是我的工作述职：
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们__店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
述职人：__
20__年x月x日
怎么写工作报告范本篇14
钣金班组年终总结钣金班组年终总结工作总结20__年悄然离而去。在这一年中，我小组在公司领导及各位班组成员的帮助与支持下，按照公司及科室的要求，通过不断的努力，较好地完成了自己的本职工作，并且在工作模式上有了新的突破，工作方式和工作效率有了很大的提升。
一、主要完成的工作：
1、狠抓安全管理，减少事故发生相对于公司其他班组来说，钣金班存在的安全隐患较多，比较容易出事故。虽然在过去的20__年我小组没有发生过重大的工伤事故，但是隐患总是不断出现，对公司造成了一定影响。
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”这是我小组现阶段所提倡的一句话，我们要对每一位来工作的兄弟的安全负责。
2、保证产品质量，提高产品品质随着公司规模的扩大和品牌知名度的日益提升，消费者对开关柜的质量要求也越来越高。由此，公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。作为公司生产的一线班组，钣金办所肩负的责任也越来越大。出于对公司的负责任，我们在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与品管科的同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。
3、加强班组建设，提高班组管理力度班组中存在着许多亟待解决问题。为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。对于班组表现较好的员工给予通报表扬，产生了贾超，王进等“每周之星”，对于表现较差的员工和出现重大质量事故的员工给予扣除奖金的形势来处罚。由于采取了明确的绩效奖罚制度，公平公正的考核办法，使班组成员的执行力得到了很大的提高，并且提高了班组的凝聚力。
4、加强自身学习，提高业务水平钣金班全体人员在这一年里积极提高自身各项操作技能水平，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的&39;主动性。
通过这一年的努力，还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在各方面都有很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。
5、积极参与公司改善活动公司就像一个大家庭，我们每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我们有义务和责任将他建设的更加美好和谐。因此，一年来，我们积极参与公司的改善活动，并调动班组员工的积极性，利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。
二、工作中出现的问题及解决方法一年以来，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：
1、班组管理方面20__年虽然班组管理加强，但是还是存在一些问题。如：员工的标准化作业情况有待改进；员工的专业技术水平有待提高；员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，安排有关标准化作业以及钣金专业技术知识的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员集体学习工作相关内容，不仅提高工作技能还要提高成员的综合素质。
2、质量控制方面质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量。
怎么写工作报告范本篇15
(一)访谈介绍
访谈时间：20__年_月_日
访谈地点：曲江附近星巴克
被访谈人：张超
被访谈人职业：西安电视台资深记者。
(二)访谈内容记录
1、你喜欢你现在的工作吗?它对你的生活有什么影响?
答：我非常喜欢我现在的从事的工作，因为我从小梦想做一名记者。工作和生活一定会有联系的，经过多年动作我已在西安这座城市安家。工作让我的生活更快乐!
2 你是如何找到你现在的工作的，期间有调动过工作吗?
答：我是通过应聘找到这份工作的。____参加媒体工作从业十多年来一直在现在供职的单位，未曾调动工作。
3 你的工作和你所学的专业是否一致?
答：我的工作和专业是一致的，是专业对口了。
4 在工作中你是如何面对挫折的?
答：在工作中任何人都是会遇到挫折的。良好的心态和对这份工作的热爱是我战胜挫折的动力!
5 大家都知道做事的心态很重要，你认为野心和平常心哪个更能引领成功?
答：我认为平常心更能引领成功。一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。因此平常心是我通向成功的基石，避免了走弯路、邪路!
6 未来在工作方面你有什么计划吗?
答：我已经干了很多年的新闻采访报道工作，接下的时间里我会努力继续做好它，做一名优秀的记者!
7 你认为性格对工作有影响吗?
答：性格对工作会有影响，可以是积极的，也可以是消极。一个人的性格会决定人的一生，好的性格会让你平步青云，坏的性格就会毁掉你的事业。
8 你如何看待机遇?
答：对每一个人来说，机遇，犹如影子一样，永远都在你的周围。要抓住它，就需要做好准备，准备好了很容易抓住;反之，它永远跟着你，你却永远摸不着它。另外，我觉得人的诉求和认识不同时，对机遇的认识也不同。
9 谈谈你的生活态度吧。
答：我的生活态度很简单，心态积极向上、生活快快乐乐、工作认认真真。
10 对于我们即将毕业面临找工作的大学生你有什么建议吗?
答：对于你们现在的学生我呢就一句话：先学会做好人，再学做好事!踏踏实实学习，认认真真做事。心要静下来，这无论是对于你们的现在的学习，还是即将面临的工作都非常重要。
(三)访谈心得与反思
职业生涯是一个人一生中职业变迁的一个过程，我们每个人从小到大接受的教育最终都是在为拥有一个畅通无阻的职业生涯打基础。这次的职业生涯人物的访谈让我深深的感受到了自己的幼稚和无知，对社会的认知是多么浅显。通过这次的职业生涯访谈，我进一步的了解了社会的需求、职业的需求以及一些对生活的认知.
因此我做出了以下的总结：第一，在专业方面;要重视自己的硬件工具(专业知识)，让它扎扎实实的在脑子里，不论在哪里都不畏惧。
第二，在计划方面;要有一个职业生涯的规划，要了解自己适合做什么，明确自己想要做什么，应该做什么;然后心中有一个目标和方向朝着它靠近，努力;一条路走到黑，不抛弃不放弃。
第三，在实践方面;对于二十出头的我来说，任何事情都需要亲力亲为，即使事情很小很简单也不能不去做;多实践多动手，实践可以将意识的、模糊的、朦胧的东西通过自己的亲身体验变成可操作的、可触摸的、有经验可循的。
第四，在机遇方面;要积极争取机会，把握好身边的机遇;其实就是争取自己的机会;当然，强烈的进步欲望必然是每一个领导最看重的地方。改掉自己的拖延症，每一步都走在前面，什么事情都提前做好，做到有准备心中有数，机遇一定会光顾有准备的人。
第五，在人际交往方面;父母长辈是一方面，朋友同事是一方面;对于父母长辈应多听取他们的意见，他们是可以全力帮助你的人;朋友可以给你间接的职业信息，而同事在工作方面可以使你积极进取，不同的关系有需要你用不同的方法来维系。
不下水就不知道水的深浅，没有这次访谈我就还处在自己幻想的社会中。虽然这次访谈对象的职业与我以后从事的职业处于两个完全不同的领域，但是不变的是我们都需要用积极努力的态度去对待的工作，学习和生活。目前，我需要做的不仅是在校期间不虚度光阴，丰实自己的专业知识，还要多参加校外活动增长见识，扩展视野;更重要的是把握好人际交往，这样会使我们的工作和学习以及个人的心情都处于上峰。做好每一个方面，用积极向上的态度面对生活成功就离我们不会远。
怎么写工作报告范本篇16
针对省委巡视组反馈的群众反映厅机关个别权重处室遇事推诿扯皮，基层办事比较难，个别机关干部作风霸道，个别环节吃拿卡要;基层单位管理要求不严，一些干部慵懒散现象比较明显，一些行业特别是森林公安系统不作为、乱作为问题比较突出的问题，为举一反三，面上刹风，厅效能风暴行动推进领导小组决定在厅直系统深入开展不作为慢作为乱作为问题专项整治活动，扎实推进效能风暴行动和省委巡视组反馈意见整改落实工作，根据《中共甘肃省林业厅党组关于印发省委第三巡视组反馈意见整改方案的通知》(甘林党发〔20____〕21号)精神，特制订本方案。
一、总体要求
(一)指导思想。全面贯彻落实中央、省委关于改进工作作风、密切联系群众的有关规定以及省委巡视组反馈意见的整改要求，以强化监督管理、严肃工作纪律、整治工作作风为重点，以提高行政效能、优化发展环境、促进林业发展为目的，以群众满意为标准，着力整治厅直系统干部的队伍中存在的“慵懒散”、“不作为、慢作为、乱作为”问题，以严明的工作纪律、务实的工作作风，为适应新常态、抢抓新机遇、实现新发展，创造更好生态条件，建设幸福美好新甘肃，提供坚强有力的保障和支持。
(二)整治目的。切实防止和纠正厅直系统一些党员干部特别是领导干部中“为官不为”的倾向，消除“只要不出事、宁愿不做事”、“不求过得硬、只求过得去”以及消极懈怠、敷衍了事的心态，进一步弘扬担当精神;坚决遏制“衙门”作风，解决群众反映强烈的“管理要求不严”、“慵懒散”、“遇事推诿扯皮”、“作风霸道”、“不作为、慢作为、乱作为”等问题，提高办事效率和服务水平;杜绝个别单位、个别处室责任不落实、监管不到位、吃拿卡要等损害群众利益的问题。通过专项整治，深化效能风暴行动，持续推进中央、省委转变作风各项规定和省委巡视组反馈意见整改措施不折不扣地得到落实，促进厅机关、厅直各单位作风建设取得新成效。
二、整治范围、时间
(一)整治范围。厅直各单位和厅机关各处室。专项整治活动安排1个月时间，3月10日启动，4月10日结束。共分四个阶段。一是安排部署阶段。厅属各单位3月20日前完成方案制定。二是自查自纠阶段。各单位、各处室于3月底前完成自查自纠，并将自查自纠情况报厅直机关党委。三是抽查督导和明察暗访阶段。厅直属机关纪委会同驻厅纪检组、监察室组织对各单位、各处室全面检查和明察暗访。四是总结汇报阶段。4月10日前各单位、各处室认真总结分析、综合评估专项整治工作，向厅党组报告有关情况。
三、整治重点
这次专项整治主要解决党员干部“为官不为”、企业、群众“办事难”和监管不力等作风方面的突出问题。重点整治以下问题：
(一)各单位、各处室落实中央、省委、国家林业局政策办法形成“中梗阻”、在执行省委、省政府以及厅党组决议、决定、工作部署，推进重大项目、重点任务、指标任务落实上不依法实施或不按规定和要求落实，敷衍塞责、推诿扯皮、拖延不办，致使政令不畅的。
(二)执行中央八项规定、省委“双十条”规定、厅党组“十二条”规定和关于厉行勤俭节约反对铺张浪费意见不严格，查纠存在问题不力的。
(三)各单位、各处室履行党风廉政建设主体责任落实不到位，对党员、干部特别是基层干部疏于教育、监督和管理，慵懒散现象比较明显，对相关纪律、规定知之不多的。
(四)单位之间、处室之间工作中相互衔接不够，遇事推诿扯皮，对前来办事的人员置之不理，设置障碍、故意刁难、粗暴对待，该办的事不办或不及时办理的。
(五)各单位、各处室干部作风霸道，遇事看人下菜，工作中徇私枉法、吃拿卡要的。
(六)省政务服务中心林业窗口不使用行政审批系统办理业务，行政审批不及时、程序繁琐、手续繁琐、审批时限较长的。
(七)不遵守上下班作息时间，上班时间玩计算机游戏、下棋玩牌、炒股票、看电影、网上购物等以及从事其他与工作无关活动的。
(八)被投诉单位对收到的不作为、慢作为、乱作为投诉件不调查、不处理、不整改，或者弄虚作假、隐瞒真相、包庇袒护的。
(九)对《兰州市公共场所控制吸烟条例》落实不力，办公室脏、乱、差的。
(十)群众反映强烈的其他突出问题以及不作为、慢作为、乱作为的其他情形等。
四、整治方法
(一)自查自纠。对照省委、省政府、国家林业局以及厅党组的部署梳理承担的任务，逐项检查工作进展情况，对进展缓慢的采取有效措施，加大工作力度;对照责任和个人承担的职责，逐项检查履职尽责情况;对照省委巡视组反馈意见和教育实践活动中查摆出来的突出问题，逐项检查作风转变情况，解决彻底作风方面存在的问题。
(二)受理投诉。要认真受理群众投诉，公开投诉电话和电子邮箱，做到有诉必查、有查必果、有果必复，使群众反映的问题事事有回音、件件有落实。
(三)明察暗访。厅效能风暴协调行动推进领导小组根据各单位自查自纠和平时掌握的情况，有针对性地开展监督检查。
(四)电子监察。对行政审批出现的违规、异常问题实施监控，重点进行预警纠错，加大对违规问题的责任追究和问责力度。对违规问题进行通报，责令责任人限时整改和反馈。
(五)查处问题。对明察暗访发现和上级交办、领导批办、部门转办、群众举报的各类问题线索，由直属机关纪委会同驻厅纪检组、监察室负责督办并调查处理。同时要密切关注网络、广播电视等新闻媒体曝光的各类问题，建立快速反应机制，及时回应媒体关切。
(六)倒查追责。对查出的&39;各类违纪违法问题，既要严肃追究各单位、各处室的主体责任，又要严肃追究有关监督责任。
(七)通报曝光。个别单位、处室整治工作不力、查纠问题效果不明显的，视情况公开通报批评，并作为明察暗访的重点。对查出的典范问题，一律点名道姓公开通报曝光。
(八)民主评议。把开展不作为慢作为乱作为问题专项整治情况作为今年民主评议政风行风和作风建设的重要内容，认真开展民主评议。
(九)严格考核。各单位、各处室开展不作为慢作为专项整治情况纳入20____年度党建、党风廉政建设责任制考核和效能风暴行动考核。
五、整治要求
(一)加强组织领导。厅系统不作为慢作为乱作为专项整治活动由厅效能风暴行动推进领导小组统一领导，监督检查和暗访由直属机关纪委、驻厅纪检组和监察室协同有关处室共同组织实施。
(二)落实整治责任。各单位、各处室主要负责人要增强第一责任人的认识，以上率下，发挥好示范表率作用;领导班子成员要切实履行“一岗双责”，层层传导责任和压力，解决彻底分管单位、处室存在的问题;所有党员干部要树立权力就是责任的认识，着力解决自身存在的问题，认真履行好各自的工作职责。
(三)认真排查整改。各单位、各处室要敢于正视问题，深入服务对象中面对面地听取意见和建议，对群众反映的以及行政服务过程中存在的问题，能够做到的，必须立即整改;需要逐步解决的，要主动创造条件抓紧整改，做到不掩盖、不回避、不护短、不走过场。
(四)加强建章立制。在集中时间、集中力量开展专项整治的同时，通过制度机制巩固专项整治成果，防止问题反弹、隐性变种。认真分析研究不作为、慢作为、乱作为的新情况、新问题，查找机制、体制、制度上的漏洞和监督工作中的薄弱环节，建章立制，完善管理，解决彻底清前堵后的问题，从根本上整治不作为、慢作为、乱作为突出问题。
怎么写工作报告范本篇17
一、政治思想方面
本人长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《老师法》，按照《中小学老师职业道德规范》和《宜昌市中小学老师行为规范》严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。
二、教育教学方面
在平时的教学工作中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德风范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。树立正确的人生观、人才观，重视对每个学生全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现每一个学生的闪光点和开发每一个学生的潜在的优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想素质，激发他们学习的积极性，努力提高教育教学质量。
三、为人师表
作为一名老师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很到的影响。所以我时刻注重自己的&39;言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义，注意言行举止，不讲粗话，以模范对学生做出表率。时刻提醒自己要严于律己，保持良好的生活习惯。
四、团结协作方面
在工作中，我总是和同事良好合作，谦虚谨慎，尊重同事，虚心向他们学习，共同探讨，探索教学方式方法，改革课程教学，推进素质教育。
通过学习《中小学老师职业道德规范》汪金权的先进事迹后，我深深体会到“敬业，爱岗，奉献”的内在核心。经自查自纠认为还存在不足，主要表现在：
1.教育理论学习不够透彻，只停留在表象上，没有从实质上深入研究，到孩子教学过程中出现很多困惑，甚至对某些教育政策的出台持观望态度。其根源在于本人主观上思想携带，不思进取，客观上理论修养不够。
2.业务水平有待提高，只注重平时的课堂教学，完成教学任务就可以了，只在本校听听课，讲讲课，没有把教学经验总结下来，只做井底之蛙，没有走出去学习，究其原因，认为教学任务重，时间少，懒于动笔写作，积累得相当少。
针对以上缺点，本人提出整改和努力意见如下：
1.按照宜昌市教育局“暑期老师集中培训方案”的要求，积极参加师德师风的培训活动，认真学习教育教学理论，认真学习《中小学老师职业道德规范》、《中小学老师行为规范》和汪金权同志的先进事迹以及身边的先进的人和事，把时间用在业务钻研上，勤劳苦钻，精益求精。
2.加强专业知识学习，虚心求教，探索教学理论，改进教学方法，提高教育教学质量。
3.加强本职工作的主动性、积极性。团结互助，发扬奉献精神。总之，为了教育事业的发展，为了孩子们健康成长，我将努力地使自己形成良好的老师形象，提升自己的师德素养，提升自己的教学水平，为人民的教育事业做贡献。
怎么写工作报告范本篇18
自兴济镇中心校开展党的群众路线教育实践活动以来，我按照要求，认真学习了相关文件精神，并细心体会，与其同时，也开始认真反思自身。这是我第一次学习有关整顿工作作风方面的精神，进行了学习教育和深入思考。同时，也对自身存在的问题有了更进一步的认识。现在对照工作实际，作深入剖析，期望后期达到自我教育、自我提高、自我完善的目的。
一、存在的问题
我在兴济镇港西学校工作这一年来，在学校领导的指导下，在同事们的协助下，虽然做了一些工作，并按照领导的提醒对自己教育教学工作做了修改，但还是不能充分对自己在如今的工作中存在的问题进行自我剖析，所以我将结合自身在之前工作岗位中存在的问题一并反思，主要有以下几个方面：
1、对自我表现有些满足。在东光支教期间（特岗教师）对于小学生的教育教学工作有了一定的经验，在现在的&39;工作中要求简单，然后就有些自我良好，对自身要求也有所降低，幸运的是在现在的工作岗位上发现了自己还欠缺众多。
2、对待工作过于被动。工作时，有时不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，或者听着领导安排任务。在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，未把工作做实、做深、做细。
3、对自身要求放松。在日常教学工作中，，对自己没有严格要求，在看到很多做得好的东西，心理想着下来试着做，却没落实。空余时间也很少花时间看书，继续学习，勤于练习。
二、整改措施和努力方向
对于自己在工作中存在的种种问题，我将在以后的工作中加以改进，不断进行自我批评，严格要求自己，尽心尽力干好每一项工作，不断学习，提高自身综合素质。具体做到以下几点：
1、加强学习，提高自身素质。拥有好的工作作风及良好的工作心态是终身的事，而工作能力只有不断提升才不会被社会所淘汰，自我素质不断提升才会被社会所认可。因此，现在乃至将来，这都是一个不断学习的过程，不能满足现状。
2、加强耐心，增强与学生的亲和力。在平时的教育教学中要细心辅导学生，不能急躁；多与学生沟通，增强学生对自己的信任，提高与学生的亲和力。
3、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。经常反思，保持良好的工作作风。敬业爱岗，甘于奉献，有强烈的事业心和责任感。在平时的教学中，要虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向领导及周围的同事请教。严格要求自己，不松懈，不违纪。
怎么写工作报告范本篇19
您好！
光辉岁月，一眨眼一年又过去了，在担任教师期间，我一直严格要求自己，为人师表，给学生做好榜样。现将一年来的主要工作述职如下：
一、思想政治方面
在思想上始终保持良好的思想品德，忠诚党的教育事业，认真执行党的教育方针、路线，有强烈的事业心和责任感，以身作则、为人师表，努力提高教师应该具备的政治素质和道德品质。
二、组织工程中心的工作开展方面
本年度担任了装饰艺术设计工程中心主任，在完成上级有关部门和学校党委、行政交办的各项工作任务时，能够与本工程中心教师一起，团结一致，开拓进取，勇于创新。充分调动本中心师生的积极性，发挥他们的聪明才智，取得了出色的成绩。本中心本年度主要完成了一下工作内容：
1、圆满的组织了中国室内装饰协会的助理室内设计师的认证考试工作，有__名同学通过培训考试拿到了助理室内设计师证书。
2、深入企业落实__级毕业生的顶岗实习及与就业工作。
3、聘请企业的专业学者到我校讲学，这些讲座提高了学生的素质开阔了学生的眼界。
4、组织参加各类设计大赛。
5、积极参加系部考察组，赴上海等地、并学习其它企业单位的经验和做法，开阔了视野，提高了认识，为做好今后的教学工作打下了一定的基础。
6、组织艺术设计专业的社会培训工作目前申报的培训项目达到8个。
7、参与设计实践项目。
三、工作实绩方面
1、党建评估
按照系工作要求，系部分配给我一个非常艰巨而光荣的任务参与系部的党建评估工作。
（1）根据学校评估工作的安排，积极参加系部党建评估工作领导小组的工作安排，统一思想，提高认识，在评估整理材料的过程中让我认识到我校党建评估工作的重要性和紧迫性，深入理解评估的“以评促建，以评促改”的方针，认证完成工作任务确保评估工作的顺利进行。
（2）认真学习评估指标体系，准确理解指标内涵。按照学校的进度规划和任务分解表，进行了自查自评，找出了存在的问题，提出了整改方案，完成了系部的评估材料的整理，在每一阶段，都按时、按质、按量地完成了系党总支交给的任务。
2、实验室建设
（1）图文工作室、画室、影视动画工作室、计算机辅助实训室、展台搭建实训室等。
在原有实训室的基础上又新增加了设备（电脑、桌椅、空调、投影仪等、展示构建）。使实训室功能得到了完善。
（2）新建实验室。
一年来，随着学校经费的投入，学院积极进行实验室建设，保证了影视动画专业课实践教学的需要。20__年9月建立了和瑞影视动画校企合作培训基地、王芳工作室、北京欧尚装饰设计工作室。
3、教学工作
一年来，讲授了室内专题设计A、B、C、D、电脑效果表现、教学实训、生产实习、毕业实习设计软件等六门课程，共计490多学时。指导毕业实习和指导毕业设计10人。
积极参与装饰艺术设计专业的建设工作，针对企业的社会需求进行了深入的调研，了解企业的的人才需求情况，并结合我系的实际情况，通过教研室活动和教师们进行充分的酝酿讨论，制定了装饰专业20__级的人才培养方案、编制了实施性教学计划，并编写了课程标准。另还做了以下工作：
（1）深入院级课题装饰艺术设计专业生产性课程体系的建立的研究工作。
（2）积极参与学院教改课程的申报工作。
（3）参与学院教务处统一组织的项目化课程改革的培训课程学习。
（4）20__年x月拿到__大学管理干部暨骨干教师高级研修班的结业证书。
5、其他工作
（2）参与健雄学院校史馆的策划工作。
（3）全国四、六级大学英语监考。
（4）太仓市工业展览馆建筑装璜、布展设计项目评标工作。
四、科研方面
1、参与《平面设计》项目化教改校本教材的编写工作（现已使用）。
2、获得第八届中国室内设计双年展优秀奖。
五、存在的问题
1、政治理论学习不够，创新意识有待增强。
2、工作不太主动，学校、学院安排才去做。
3、教研、科研成果甚少。
最后，感谢这一年来，领导的关爱，同事的帮助。在新的一年里，我会继续努力，为学校作出贡献。
怎么写工作报告范本篇20
1、助教工作，本学期助教工作在进行中得心应手，能够了解课程动态及目标，并与教师默契配合。分析“课堂助教”与“员工培训助教”的不同，就是课堂助教具有“可跟踪性”，即固定班级，固定教师，固定助教，在这三个固定中，可以对个别消极或有需要帮助的学生给予跟踪了解。但是，不足之处或者说应改善之处是：平时上课虽对有需要的学生进行帮助，但没有进行各异学生的完全跟踪，下一步，将有必要的学生进行跟踪帮助，建立相应记录档案。
2、员工培训中工作，总务工作的前期准备已经整理成书面文件，并且打印存档；培训前期准备：物品，应当早检查、早准备；应有物品需加工的要精细。作为助教团长，制定出助教的具体实务工作，但未明确要求与标准，还将系统仔细的制定出针对员工培训的助教要求与标准。给助教培训需做到脱稿，要有带动积极气氛的能力，定项与分工需明确。通过第一次担任“两天一夜”的体验式培训音响师，与教练音乐的配合找到一定的默契，能够配合自如。求达到专业水平还有待锻炼和提高，高标准要求自己，并努力坚持。
3、“团辅”课题的开展，从中，我担任着精选阅读书目，搜集整理有关资料，创建圈子及资料的印、发、传等任务。积极、认真完成每一项任务，面对这些任务的态度，并不仅仅是为完成任务而执行，而是以学习的心态投入工作，搜集的过程，交流的过程，资料整理的过程等等，都将是一个很好的学习机会。
博客、QQ群的建立落成，这促使大家更直接的交流与学习，我会认真负责整理，并及时搜集上传有意义的资料，还请大家给出意见。
4、“九型性格”课题也在筹备开展，在众人交流的“九型”话题中，逐渐对九型性格产生兴趣，并购买了相应书籍，进行学习，对每个号码的特征有了初步了解。学习“九型性格”对将来的子女教育、为人处世起到至关重要的作用，要加强学习“九型性格”。
5、集体读书学习的开展，使自己有了质的改变，休闲类书籍替换成专业性和具有意义的书籍，并促使自己养成睡前读书的习惯。读书交流的进行，使其内容的含义挖掘更深刻，更利于团队、个人成长。个人不足之处是：看书总结能力差，需锻炼。
6、《教科研资讯》的出版，由我主要担任，多次加班，学会了排版软件“PM65C”的操作，并成功出炉两版。在编辑的过程中，虽咬文嚼字认真编写内容，却还是有不完美之处，有张主任的指导，得以办的更好。
7、档案工作已经整理明细，档案盒外标题字体清晰统一，文件重新整理与归类，并随着课题的开展逐渐增加。
8、教科研会议记录的工作，不能够当场清晰记录，总是会后整理。记录能力需加强锻炼。
9、资产的管理明确，建立相关档案。科研处与心育中心进行了大范围清查，做好登记，已经交接物品做好记录并归档。心育活动室物品的摆放统一归类完毕。
因是自查报告，更多是寻找自我的不足之处，根据这几点需要改善的方面，我会不断努力，还需大家监督指导。